八十年代好日子 第20节 (第2/2页)

况且合作关系，各取所需，正好正好。

确定下来之后，吴绮兰正式约了秦子勋和徐天蓝见面，把合同签好，三方出资不同，徐天蓝把上次卖配方得的两千块全拿了出来，吴绮兰也只凑了两千块，而秦子勋出了四千，总共凑了八千块。

按说秦子勋出了大头应该占的股份多，但他还只要百分之三十的股份，他说他不管经营，只拿钱，就少占一点。

徐天蓝听这话，不由多看他一眼。

最后定下秦子勋占三成，徐天蓝占三成，吴绮兰占四成。

吴绮兰负责店面的所有经营决策权，而徐天蓝可以出谋划策，虽然出钱不多，但是脑子里的点子不少，吴绮兰强烈要求她给多出主意，秦子勋也觉得徐天蓝还挺有奇思妙想的。

之前帮秦明画包装图上，信手拈来，简直不能再遛。

徐天蓝有点不好意思，自己借着前世的东西给自己混好处，好像不太地道，但是该出主意还是得出啊。

确定好之后，秦子勋没我停留，留了一包现金说了句有事就走了。

留下吴绮兰和徐天蓝两个商量店面的装修、货物摆放、人员配备等一系列事情。

国营店现在是开放式的模式，顾客一进来看到的是一圈的柜台，货物放在柜台后的架子上，售货员站在柜台后，顾客想看什么还得跟售货员说。

“我头一次来的时候，售货员都站在柜台后闲聊，根本不理顾客，你是经理也不可能老在前面照应着，所以这种模式得改。”徐天蓝托腮说道。

吴绮兰来时也知道店里售货员的毛病，以前顾客不多，半天才一两个客人，售货员理不理他们都是死工资，领导不在自然就怠慢顾客。

她来之后好了点，不过也没有好太多，没有奖金激励，她也没有太好的对策，进了徐天蓝的货好卖了，给了邱翠英提成的激励，大家就开始眼红了，但是都是单位的货，卖出去钱一分不少的交到上面，她也没有多余的钱再给提成，只能以不许奖金激励。

即便是这样，也是一改往日的懒散之风，售货员们都变得热情好客起来。

吴绮兰点点头，“行，咱们都改成提成制度，刺激她们的积极性。”

“不止这样，还要弄个优秀员工评比，月末来次考核之类的，业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见，前世她虽然没上过班，没参与经营公司，但是他爸可是一家大公司的老总，跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情，她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵，所以对这些也算略懂一点皮毛，并不系统全面，但放在这个年代，随便拿出一点来，已经领先好多年。

看着吴绮兰脸色越来越郑重，徐天蓝不无得意的想着，我这个业余的也不很业余的。

吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝，一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。

“店面的货物是不是也得做一下调整？”不知不觉，她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物，不自觉的就询问起徐天蓝的意见。

徐天蓝点点头，“是得调整，我们要采用个新模式，不能让顾客一进来看人，应该让顾客看货。”

“看货？”吴绮兰不明所以，“咱们货不就在柜台后，顾客进来就能看到吗？”

徐天蓝摇摇头，“顾客进来看到的先是人，才是货，而货只看到了你这里有货，但到底有什么货却不清楚，而且不能尽情挑选，想要什么都要询问售货员，售货员忙不过来还得等着，有的顾客一着急就走了。”

吴绮兰点点头，在本子上又记了一条，然后抬头问道，“怎么改？”

徐天蓝一笑，发现吴姐不只有干练的一面，也可爱的一面，现在这个样子就像个虚心求教的小学生，可爱的紧。

她微微一笑，答道，“很简单，我们把货物都分门别类摆出来，摆到门口，货架摆满屋子不就行了。”

吴绮兰眼芒一敛，“那不行吧，大件货物还好，小件货物容易丢啊，这样摆满屋子，谁顺手拿一件都不知道，就算看见了，人家装到口袋里咱们也不能搜人家身呀！”

徐天蓝笑意盈盈的点头，“吴姐，你太厉害了，一下子就说到点子上了。其实这事要是有摄像头，就好办多了，录下来证据确凿也不能抵赖，宣传也能起个震慑作用。可惜咱们这还没普及，所以只能靠人了，好在咱们店面并不大，分类摆好货架，一个架子放一个售货员看着就行了，一是为了防小偷，二也是为了方便给客人推销货，不过咱们这个主打是让顾客自选，所以并不用多费唇舌。”

然后二人又讨论了如何摆放货物，什么东西放在最外边显眼，什么东西放中间，什么东西放边角地方。

至于所卖货物，两人商量还是杂货，不要有太大的调整，但是把糕点独独弄一块地方当做主打，弄上精美的礼盒，让逢年过节走亲戚的都来店里买节礼。

然后就是店铺经营方面，徐天蓝提出了特价促销活动，什么捆绑销售，买二送一，优惠券抵现金，会员积分活动，购物抽奖活动等等，这些后世玩到人尽皆知的营销手段都招呼上，不怕这些八十年代人不钩。

最后徐天蓝总结陈词，“等镇上的老百姓都习惯到咱们店里买东西，就算再有人效仿，咱们也是先人一步了。”

吴绮兰这次真的被唬的一愣一愣的，而后两眼射出精光，兴奋的在屋里来回踱着步，左边走几圈，又边又走几圈，一边挥舞着拳头，一边像要说什么似的，脸上乐的跟朵花似的。

就在徐天蓝以为她是不是受了什么刺激，要出去找人帮忙时，她终于恢复神智，然后大叹一声，“小徐，你这脑子是怎么长的呀！太特妈有才了。”

徐天蓝满头黑线，也特想跟她说一句，咱能不说脏话吗？

然后吴绮兰不是于大海，她到底还是没说。

具体细节两人又碰不碰，然后就开始紧锣密鼓的筹备装修事宜。

装修这一块，于大海他们队伍就能接，但是徐天蓝却不想让他分心来帮他，毕竟他第一次接大活儿，打算好好的认认真真的给顾主完成的。

所以徐天蓝跟吴绮兰商量着看能有没有别的装修队，吴绮兰说，“还真没有，你家大海是咱们镇唯一建筑队。”

镇子不大，专业人才不多，有本事的也早就张六叔弄走挣了大钱去了，于大海他们这个也是不断壮大的，一开始也没有多少人，是接了活儿多了，人才越来越多的。

最后徐天蓝没办法，只好问了问于大海，有没有时间。

其实她是不想问的，因为他不想让于大海为难，她知道，如果问了，对方就算再难也会答应，可是实在找不到像样的，只能让他为难一下了。

于大海听了，问了问打算怎么装修，徐天蓝就说不打算大装，只是刷干净墙面，房顶安上明亮灯管，打几个新的大货架，再弄个店招牌就应该齐活了。

于大海一拍大腿，“这有啥麻烦，小活儿，我找两个人过来，一个刷墙，一个安灯，一个跟着打货架子，咱队里专业人才都有。”

“那你那边忙的过来？”徐天蓝担心的问道。

“忙的过来，咱们那边人越来越多，我还怕安置不过来呢。”于大海笑着说道。

原来一块人力市场蹲活儿的人，一看于大海这边人都凑一块接活儿，活接的越来越多，就都想加入，但是却不是谁想加入就加入的，首先你得有手艺。

然而现在有手艺的并不多，多数都是没啥手艺只会种地的庄稼汉，趁地里活不忙，有一天没一天的来蹲活儿，要不就是镇上的没有正经工作的，但这样的一般也没啥手艺。

所以一般于大海就委婉拒绝了，他们凑一块组个队不容易，接的活也并不是很多，可丁可卯的几个人都是能拿的出手的，但是总有些活儿是不需要什么技术的，像于大军之前干的搬砖的活就不好让技工来做，工种不同钱结的是不一样的。