锦绣竹韵 第24节 (第2/2页)

这是给多了还是给少了的意思？

柳星竹茶茶和秦掌柜不约而同的瞪着眼睛看着激动的齐鸣。

觉察到好几双眼睛注目着自己，齐鸣陡然明白过来，顿觉有些不好意思起来，这也莫怪他会如此，实在是他千算万想的也没想到，就这么一小坛子辣白菜竟然能卖到二两银子的价钱。若是除去这东西的底本，算来竟然能够有一两多银子的赚头，这快要赶上他家一个季度的进账了。

柳星竹直觉是觉得这东西卖上价钱了，她在心底算了算成本和净余量，觉得至少要翻上好多倍。这小坛子一个才十文钱，加上各种酌料和辣白菜，便是再算上人工的价钱，那净剩也一两有余的。虽然不知道这东西在别人手中大概能卖多少银子，但是就眼前的形势来看也是始料未及的。

人得知足，贪多嚼不了的道理他还是懂得，尤其眼前的这位秦掌柜瞧起来面善人和，总归也不会多加糊弄他们的。于是干脆二话不说的答应了下来。

接下来的事情就是要谈一谈以后的共同发展前景的，这个才是至关重要的事情。

秦掌柜是没想到眼前的小丫头会这样通透，本来他是觉得这几人卖了手中的东西之后也就算完了，没想到人家的大头竟然在后面呢。

柳星竹将早就想好的事宜，对着秦掌柜阐述了一遍，综合内容就是，鄙人家中这样吃食还有很多，掌柜伯伯若是不嫌多，不如一并都接收了吧。

秦掌柜一听，这个暂时还有些困难，毕竟这个东西自己是觉得好吃，可是架不住别人不一定会认可。吃客认可这才是极为重要的，若是人家来吃饭的吃客都觉得不好吃，那么他们买那么多也是没用的。

柳星竹自是明白这个道理的，本来她也没指望一次就能全部大获成功的，如今已经有个良好的开端，这已经很不错了。遂和掌柜的达成协议，如今的这坛泡菜就算她们免费赠送给店家了，店家可以试着向食客往外推销一下，若是果然受欢迎，那么他们再继续往下接着谈，否则就算作罢。双方最后就以五日为试卖的期限，五日之后，柳星竹她们再来镇上瞧看。

商谈结果算得上皆大欢喜，秦掌柜带着伙计亲自将三人送到了门外，彼此相揖作别不提。

但说回去的路上，齐鸣心疼肝疼的表情就把柳星竹逗乐了，她当然知道齐鸣为什么会这样的，就连身边的茶茶也是一副不舍的模样，二两银子哎，这说白送就白送了，万一五天之后他们再来的时候人家觉得不好吃不买了，那他们这二两银子不就直接打水漂了吗，这小丫头到底是小，还什么都不懂，不知道二两银子对于庄户人家到底有多麽的重要。这说不要就不要了，他还不能在旁边说什么，真是。。。哎。。。。。。

柳星竹虽然心里明白，可是这现代所谓的广告效应，放在古代这里便是说出去人家也不一定明白，反显得自己有些格格不入了，索性也不去解释，随便他们自由发挥脑补去吧，左不过会想她小孩子乱花钱罢了。

几人各怀心事的到了家，柳星竹高高兴兴的跑去叫徐嬷嬷，齐鸣媳妇儿自早上几人出门心里就有些打鼓，在家坐着干等又坐不住，索性拿了绣活来了后院，和徐嬷嬷一起坐在炕上边绣边聊，直等快近中午的时候也不见几人人影，便有些坐不住了，徐嬷嬷这会儿也有些担心，家里的小丫头别看年纪小，主意却大，这会儿上还没回来，保不齐又寻摸什么去了。

两人都有些坐不住，正准备结伴一起出去瞧瞧，就听后院的院门一响，柳星竹欢快的叫声紧跟着传了进来。

徐嬷嬷赶紧靸了鞋子跑了出来，一见果然是主仆两个，心里立刻放了心。

齐鸣媳妇儿也跟着随后走了出来，见他们安全回来，脸上也不见沮丧的表情，心里便有些纳闷。

柳星竹进屋就嚷渴嚷饿，徐嬷嬷见她这样也不好追着问下去，只得回身赶紧去了厨房，又是倒水又是端饭的。。。

这会儿齐鸣也将牛车安顿好了，过来后院来寻自己的媳妇儿，顺便将上午的事情和徐嬷嬷汇报一下。

大家在屋中坐好，齐鸣仔细的将她们上午的经过阐述了一遍，并着重讲了一下那一小坛辣白菜的价钱，又说了五日之后再去镇上的事情。

众人听了又惊又喜，没想到这么个东西竟然这么值钱，当然更多的则是担忧，害怕五日之后的结果会是空欢喜一场，又听柳星竹豪迈的将一坛辣白菜舍出去，白白丢掉了二两银子，大家又觉得可惜，总觉得柳星竹这样做不是很靠谱。

还好过来寻摸吃食的玄真道姑听见了，遂好心宽慰道：

“正所谓有舍才有得，不先舍出去，哪能得回来。”

众人听了也只得作罢，只有柳星竹带着崇拜的眼神看着自己的师傅，果然，知我者先生也！

众人带着这样的不同的心情慢慢地等待了两日。等到的第三日的时候，众人的心情已经缓和了不少，总是没有之前那般焦躁了。

这日早膳刚过，柳星竹按照往常的习惯，拿起最近刻苦攻读的一本书，正在琢磨这本书自己究竟还要几天才能读完，徐嬷嬷则是带着茶茶坐在外间的榻上认真的在教习茶茶一种新的绣法，玄真道姑今日照样无事，早饭之后习惯性的开始打坐，家中各忙各的，一切安然有序。

这时忽听门口传来了大声的敲门声，茶茶赶紧放下手中的活计出门查看，徐嬷嬷虽然没有出去，也是放下了手中的针线。

不过一会儿就听见外面传来了交谈声，紧接着就听见了齐鸣媳妇儿的高声音，隐隐听着甚是欢喜。徐嬷嬷赶紧快步走出了屋子，见着齐鸣媳妇儿和茶茶一前一后的快步近前来。

齐鸣媳妇儿一见徐嬷嬷，立马上前高兴的说道：

“嬷嬷，好事，好事啊！”

徐嬷嬷不明所以，只看着齐鸣媳妇儿合不拢嘴的模样，赶紧招呼着她上屋子里去，怎知齐鸣媳妇儿一连摆手道：

“不用不用，我只是来传个话的。。。”

“传话，传什么话啊？”

茶茶刚刚就被齐鸣媳妇儿的笑脸闪花了眼，这会儿正迫不及待的想要知道发生什么事情了。

“好事，好事啊。。。”

。。。。。。

柳星竹坐在前院族长家里的时候，心下还有些不可思议，本来他们都已经开始接受慢慢等待了，没想到这刚转眼的功夫就来了好消息了。

眼前坐着的人正是镇上福运来饭庄的秦掌柜派来的伙计，特意奉了掌柜的命来请柳星竹他们去镇上，商谈关于柳家泡菜的合作问题。。。

。。。。。。

☆、惊喜收获第一桶金（二）

得知这刘家泡菜自从在福运来饭庄推销以来，竟然大受广大食客的推崇，仅仅在短短的两天之内挤掉了所有副菜，登上了头榜，甚至隐隐有追赶正菜的趋势。

秦掌柜对此自然是惊喜万分的，他也不过是抱着试试看的态度，在每位来吃饭的客人面前适当的叫伙计做了一下宣传，开始的头一天是免费赠送的，当然这赠送也不过是一小碟而已，没成想二日就有客人来吃饭的时候，专门点要柳家泡菜，伙计自是乐此不疲。

因着福运来客栈在这镇上自来是走高端路线的，每道菜的价格都不低，自然这泡菜一经推出，仅仅一小碟就是半两银子，因其不过是副菜，所以每次提供给客人的量并不是很多，当然这都是秦掌柜特意吩咐的。除了因为店中本来就不是很多之外，最主要的是这东西多了也就不值钱了，正所谓物以稀为贵。

不过有那吃上瘾的客人自然不会满足于此，往往都会要上二三碟才过瘾，也基于此，不过短短过去两日的时间，柳星竹免费赠送给秦掌柜的那一小坛辣白菜就这么脱销了。

秦掌柜已经等不及五日之后了，索性干脆叫了伙计一路打听着来到了齐鸣家，特意来请柳星竹她们去镇上谈一谈合作的事情，唯恐晚了这泡菜就在福运来脱销了。

齐鸣和柳星竹等人得知原委自是高兴的不得了。大家一直担心的事情得到了解决，自是欣喜万分，这次就连齐老族长对柳星竹这个小丫头都有些刮目相看的了，之前他可是瞧见了几个大人围着这个小丫头瞎折腾，没想到还真是让人家给折腾出名堂了。。。

因着伙计赶了马车专程过来，齐鸣家的牛车便派不上用场了。