第30章 开张大吉 (第2/2页)
苏玉娇点了下头，道：“嗯，也只能这样了。”
苏玉音在孟县筹备的绣坊，最终定名为锦绣阁。
苏玉音本来觉得这名字有些俗气，但经过和几名绣娘讨论，她还是接受了。
不为别的，只因孟县穷苦，但凡男子，都期盼有锦绣前程；若是女子，都希望有锦衣华服。
“锦绣”二字，恰好能担得起百姓们的期许。
苏玉音从这名字上得到了灵感，便唤来翠珍，道：“将装潢的方案拿来，我再看一遍。”
片刻之后，翠珍便将装潢的图册呈了上来。
苏玉音翻了几页之后，便道：“将这些昂贵的用料，全部去掉，替换成普通的。”
翠珍听了，有些奇怪：“小姐，这些不都是您喜欢的材料和颜色么？为何要换成普通的？”
翠珍知道，苏玉音一贯挑剔，什么都要最好的，如今这番调整，倒让她有些奇怪了。
苏玉音一笑，道：“到时候你就知道了。”
锦绣阁的门脸在装潢，内院也在收拾。
绣娘们把这里当成了自己的家，不仅日日打扫，还主动布置了起来。
王大嫂手巧，用粗线织了不少小动物，用绳子拴在了门口，有小狗、小猪、小老虎凳，但凡路过的人，都忍不住抬手捏一捏，童趣十足。
而小梦则亲手缝制了彩旗，彩旗从门口一直延伸到院子里，看起来十分喜庆。
余下几名绣娘，则合力编了一副地毯，摆在了迎客区。
苏玉音看着即将筹备好的锦绣阁，也忍不住勾了勾唇角。
以前在江州，她也自己开过铺子，但不同的是，祖父和祖母总会想方设法地帮她，而这一次的锦绣阁，完完全全是自己一手打理的，意义不同凡响。
三月初六，开张大吉。
这一日，锦绣阁门□□竹炸响，艳红红的一片，吸引了不少百姓的目光。
众人纷纷驻足，忍不住探头看去——
“这又开了间什么铺子啊，这么热闹？”
“听说，是知县夫人开的绣坊，是卖绣品、卖衣裳的。”
“门口那牌子上，写的是什么？”
“买三送一？这是什么意思呀？”
姑娘们还在奇怪，王大嫂便走了过来，她笑吟吟道：“买□□一的意思是，只要买了三件衣裳，其中最便宜的一件，就不要钱。”
姑娘们面面相觑，惊喜道：“还有这等好事！？”
王大嫂点点头，道：“当然来，快进来看看吧，若是来晚了，好的就让别人挑走啦！”
几位年轻的姑娘一听，也顾不得许多了，便争先恐后地进了锦绣阁。
王大嫂招呼完一波客人，便又去迎另外一波。
“这位夫人，您真是有眼光啊，咱们锦绣阁今日第一天开张，就迎来了您这样的贵客，快里边请！”
“老夫人当真身子骨康健，应该买一身鲜亮的衣裳，叫旁人都瞻仰瞻仰您的风采！”
王大嫂本就是个自来熟，这左右逢源的本事，在揽客一事上体现得淋漓尽致。
其余四位绣娘，都待在绣坊里面迎接客人，小梦见王大嫂忙得不亦乐乎，也跑过来帮忙，可小梦生性腼腆，见了熟人都说不出几句话来，更别提招揽陌生人了。
她踟蹰地站在锦绣阁门口，面前人来人往的，想学王大嫂的样子邀她们进铺子，却不知道如何开口。
苏玉音站在不远处，看到此景，便走了过来。
小梦见苏玉音来了，连忙福了福身子：“夫人……”
苏玉音一眼便看出了她的窘迫，问：“想学着揽客？”
小梦抿唇，点了点头。
虽然她不擅长，但是她愿意好好学。
苏玉音笑了笑，道：“我教你一句百试百灵的话，一定能将人拉到我们店里来。”
小梦一听，连忙附耳过去。
苏玉音低语了几句，小梦诧异极了，她小心翼翼地问：“夫人……这样真的能行么？”
苏玉音一挑眉：“试试不就知道啦？”
小梦点了点头，便往长街的方向走了几步。
她见到有两位姑娘，一边向前走，一边看向锦绣阁。
小梦壮着胆子上去，开口：“姑、姑娘，锦绣阁今日开张……”
两人不为所动，没有理会小梦，继续向前走。
小梦见她们马上要离开了，便鼓起勇气，声音提高了几分——
“你们来都来了！”
此言一出，姑娘们微微一愣。
其中一位姑娘下意识道：“是啊，来都来了……”
另一位姑娘问：“今日开张，可有什么优惠啊？”
小梦见两人停下了步子，忙道：“今日，买三件衣裳，送一件衣裳，可以和别人一起凑的！很划算！”
两位姑娘交换了一个眼神，其中一人道：“都到门口了，不如进去看看？”
“好！”
于是，两人便手挽着手进去了。
小梦第一次揽客成功，心中雀跃极了！
夫人说的话，果然有用啊！
小梦的信心充足了几分，她又转过头，继续揽别的客人——
“夫人，来都来了，进来看看罢！”
“这位大姐，看看也不吃亏，您来都来了！”
“来都来了，若是不进来，岂不是白跑一趟？”
小梦将“来都来了”这句话，颠三倒四地说，居然还拉到了不少客人。
渐渐的，她脸上的羞涩一点点褪去，变成了明媚的笑容。
翠珍在一旁看着，小声道：“小姐，小梦的进步真快呀！”
苏玉音一笑：“这可是祖母教我的，没有人能拒绝‘来都来了’。”
这可是揽客之时，胜利的关窍啊！
就在这时，“噼里啪啦”一阵爆竹响，将苏玉音和翠珍都惊了一跳。
苏玉音抬眸看去——声音是从对面的钱氏珍宝行发出来的。
钱氏珍宝行门口，也张灯结彩，中门大开。
苏玉音瞪大了眼：“之前怎么没听说，钱蔚儿也选了今日开张？”
翠珍也十分疑惑，道：“是啊，昨日还悄无声息的呢！”
苏玉音轻哼一声：“肯定是为了与我抢客人！”
而对面的钱氏珍宝行里，钱蔚儿正在训话。
钱蔚儿今日打扮得格外隆重，她满头珠钗，光耀夺目，郑重其事道：“今日是我们钱氏珍宝行开张的日子，你们都给我打起十二万分的精神，把街上的客人拉过来！”
“是！”
伙计丫鬟们便倾巢而出，奔向长街，招揽客人。
丫鬟红果站在钱蔚儿旁边，小声问道：“小姐，您既然要与对面同一日开张，为何又要比她们晚半个时辰呢？”
钱蔚儿秀眉一挑，道：“若是同时开始，怎么能显出我的厉害？等苏玉音的场子热起来，我再将她的客人抢走，这才叫本事呢！”
红果：“……”
有时候，她实在不懂自家小姐的脑回路。
钱蔚儿索性搬了把椅子，坐在了自家铺子门口，她要亲眼看看，苏玉音如何输了这一局！
另外一面，苏玉音嫌铺子里太吵，便也让翠珍把椅子搬了出来，好巧不巧，坐在了钱蔚儿对角。
两个死对头离得不远，一打照面，都露出了做作又虚伪的笑。
钱蔚儿甚至冲苏玉音招了招手：“玉音，你也开张啊？真巧啊。”
苏玉音翻了个白眼，道：“不巧，你是故意的吧？”
钱蔚儿一撇嘴：“你这话是什么意思？”
苏玉音下巴微抬，盯着她的眼睛，斩钉截铁道：“蔚儿，你在学我。”
“我学你！？”
钱蔚儿差点儿站了起来：“我怎么可能学你！？”
钱蔚儿宛如一只骄傲的孔雀，从来只有别人学她，她怎么可能学别人！
她要的是把苏玉音比下去，而不是紧跟其后！
听到苏玉音这么说自己，简直是奇耻大辱！
钱蔚儿涨红了脸：“你别瞎说！不过是因为今天日子好，我才选择今天开张的。”
苏玉音一脸笃定地看着她，道：“我来孟县，你也来了；我开铺子，你也开铺子；我开张，你也开张……这不是学我，是什么？”
钱蔚儿额角抽了又抽。
她告诫自己，如果发火，只会显得正中下怀，于是便压了压怒气，道：“你可真会开玩笑，我怎么会追着你学呢？我来孟县，不过是为了扩展家族的营生……你做你的，我做我的，互不相干！”
苏玉音笑了声，道：“那好啊，咱们各凭本事！”
这语气有几分轻蔑，让钱蔚儿更炸毛了。
苏玉音说完，便自顾自端起了茶杯，不理钱蔚儿了。
钱蔚儿为了掩饰自己的紧张，也装模作样地捻起一块糕点，送入了口里。
但两人都不动声色地，盯着长街上的揽客情形，心中暗自赌咒，希望对方拉不到客人。
负责揽客的绣娘、丫鬟、伙计们，自然也卯足了劲儿，要给自己的主子争脸，于是一个个都花出了十成十的力气。
王大嫂一个顶俩，但凡被她盯上的客人，几乎没有能离开了，多半会被她引入锦绣阁里。
而小梦虽然还有些脸红，但她一改之前的羞涩，连嗓门都大了几分，逐渐吸引了更多的客人。
红果也十分卖力，她甚至将钱氏珍宝行里面的珠花拿在了手里，递给路人们看。
苏玉音见两边不分伯仲，便唤来翠珍，道：“去，告诉大伙儿，今日开张，赚来的利润，拿三成分给她们！”
翠珍讶异了一瞬，今日这么多客人，分出三成的利润，可是不少啊！
但翠珍没敢质疑苏玉音的决定，连忙将消息传到了锦绣阁众人的耳朵里。
揽客的和干活的，劲头都更足了，一时将钱氏珍宝行压了下去。
钱蔚儿一看自己这边有些泄力，便将红果招来，道：“告诉他们，咱们的珠钗买五支送两支，今日给双倍工钱！”
红果连忙将这消息告诉了众人。
于是，所有人都如狼似虎般地揽起了客人。
本来街上的气氛很好，但两边抢人越来越厉害，便有不少客人都绕道走了。
苏玉音皱了皱眉，道：“钱蔚儿，你这是恶性竞争，会把市场搞坏的！”
钱蔚儿瞥了苏玉音一眼，道：“不是你先动手的么？”
苏玉音又道：“谁要你学我的？”
钱蔚儿气鼓鼓：“我没学你！没有！”
苏玉音轻哼了声，道：“这样下去，不但我们都得亏本，还可能把客人吓跑。”
钱蔚儿虽然心里不服，但她观察了一会儿，也承认苏玉音说的没错，便道：“你说怎么办？”
苏玉音思忖片刻，道：“我原本是买三件送一件，现在改成三件衣裳，送一支珠花。”
“什么！？”钱蔚儿不悦道：“凭什么不是买三支珠花，送一件衣裳？”
苏玉音指了指自己的铺子，道：“就凭我的人比你多！”
钱蔚儿：“……”
顿了顿，她从牙缝里挤出几个字：“怎么分账！？”
苏玉音道：“扣除成本之后，七三分账。”
钱蔚儿问：“我七你三？”
苏玉音秀眉一挑：“当然是我七你三！”
钱蔚儿一拍椅子：“为什么！？”
苏玉音理直气壮：“这主意是我想出来的！”