第47章 谈判 (第2/2页)

葛云天见她们如此，忍不住笑了起来，道：“丽县的茶好，但茶点却是出了名的难吃。”

苏玉音有些诧异：“为何？”

葛云天一展折扇，扬起自我感觉良好的左脸，对准苏玉音，悠然道：“顾夫人看看楼下，便知道了。”

苏玉音侧目，往窗户外看去，主街的景致尽收眼底，就连方才走过来的路，都能看得一清二楚。

这条路上，车水马龙，络绎不绝，人声鼎沸，喧闹至极。

钱蔚儿也看了一会儿，却有些迷惑：“这条路……有什么特别的？”

苏玉音瞧了她一眼，道：“不是让你看这条路，但是看这里的氛围。丽县虽然盛产茶叶，但茶期很短，一出产便立即要运送出城，所以大伙儿都是匆匆忙忙的……既然如此，哪有功夫坐下来，慢慢品茶呢？”

苏玉音这么一说，钱蔚儿下意识环顾四周，道：“难怪，茶馆人这么少！这茶馆应该是给来往之人歇脚用的，既然如此，那茶点做得难吃，就不奇怪了……”

葛云天看着苏玉音，面露欣赏，道：“顾夫人说得没错，茗茶乃文人雅事，丽县这穷乡僻壤的地方，自然不懂了。”顿了顿，他又道：“不过，我哪儿有不少好茶，若是顾夫人和钱小姐感兴趣，欢迎来府上品茶。”

苏玉音和钱蔚儿还没说话，明珠便端起一壶开水“咚”地放到了葛云天面前，道：“葛公子，要不要奴婢先为您添点儿茶？”

葛云天一见明珠，背后就有些发虚，连忙收了吊儿郎当的神色，道：“不敢劳烦姑娘……”

待众人喝完了茶，已经接近傍晚。

林凇然便带着众人，沿原路返回。

鸟船缓缓起锚，向辽河中心驶去。

苏玉音坐在船舱里，眼神看向河面。

河面上雾蒙蒙的，逐渐昏暗下来，也不知是不是要下雨了。

林凇然见苏玉音微微有些出神，便问：“你在想什么？”

苏玉音转过头，答道：“我想要这条船。”

“噗……”

葛云天坐得不远，听见这话，差点将茶水喷了出来。

小厮递上手帕，他连忙接过，擦了擦嘴，道：“我没听错吧？顾夫人想要我的船？”

苏玉音淡定地看着他：“不是要，是借。”

她语气从容，坐得稳如泰山，仿佛找他借的只是个无关紧要的小玩意儿。

林凇然早就见怪不怪了，他道：“你到底是怎么想的？”

苏玉音看向葛云天，道：“葛公子之前说过，现在是漕运的淡季，有许多船只暂时用不上，对吧？既然如此，可否借给我用一段时日？”

葛云天面色顿了顿，道：“顾夫人想用我的船做什么？”

苏玉音笑笑：“自然是做生意啊，拉人，以及运货。”

林凇然一听，下意识问道：“你不会是就想要这条船，在丽县和孟县之间往返吧？”

苏玉音一本正经道：“为什么不可以？”

她抬手一指这船舱，道：“这鸟船宽阔，至少能坐下四十到五十人，若天气晴好，白日里至少能打五个来回，那一日便能运送五百人次左右，若是运货……船舱外面还能放，那就更多了。”

钱蔚儿听了，面上浮出一丝期待，道：“若真能如此，那咱们孟县便不会那么冷清了！有了人，才能将生意做起来呀！”

林凇然也明白了苏玉音的意思，若有更多人与孟县互通有无，孟县的营生才能慢慢做起来，只有百姓们荷包里有银子了，孟县的贫穷，才会逐渐好转。

若是孟县一直如现在这般封闭，只怕仍然会继续恶性循环。

苏玉音抬眸，看向葛云天，道：“葛公子觉得如何？”

葛云天见苏玉音有求于自己，顿时坐得端正了些，他一摇手中的折扇，似笑非笑道：“这鸟船的造价可不低，也是我葛家安身立命的东西，借给了顾夫人，我有什么好处？”

苏玉音道：“我可以付你租金。”

葛云天下巴一抬，高傲道：“我是缺那点银子的人么？”

苏玉音“哦”了一声，道：“那好，看来租金也可以免了……”

葛云天：“……”

“顾夫人，你想打通孟县和丽县，想必是为了帮你的夫君，抑或发展你苏家的生意？”葛云天一面摇着折扇，一面开口：“但那是你们的事，与我无关。”

若苏玉音没有成婚，他当然愿意帮她，但如今苏玉音已经嫁做人妇，他就算对她再殷勤，又有什么用？

商人都是无利不起早，葛云天也不例外。

苏玉音微微一笑，道：“葛公子真的认为，此事与你无关？”

葛云天见苏玉音笑得颇有深意，忍不住问道：“顾夫人有话，不妨直说。”

苏玉音手指拨了拨眼前的茶杯，悠悠道：“葛公子可知，孟县水域，正在筑桥？”

“有所耳闻……”葛云天轻嗤道：“这桥，还是苏家捐给顾大人的吧？啧啧……顾大人可真是命好，既能抱得美人归，又能得这么一大笔银子……”

苏玉音没有理会他的冷嘲热讽，反而道：“之前林凇然也说了，若论运输，自南向北最快的路线，便是越过辽河，途径孟县，直接北上。”苏玉音盯着葛云天，道：“如今辽河无桥，那丽县和东平县的货物，都要走两边的漕运，借着葛家的船，兜个大圈子再北上……葛公子有没有想过，若是孟县的桥修好了，会怎么样？”

此言一出，葛云天面色微僵。

若真如此，以后南面的货物，都可以通过新桥，直接送达孟县，走陆路北上……那葛家的漕运生意，至少要折损三分之一以上！

葛云天脸色变幻莫测，他思量了好一会儿，才抬起头，看向苏玉音。

葛云天敛了轻狂，语气正经了不少，道：“顾夫人的意思……我明白了。”

顿了顿，他又问：“可就算我愿意借船给你……等孟县的桥修好，你又能许给我什么？”

苏玉音见他神色松动，徐徐笑了起来，道：“我此前听说，‘船王’不甘只做漕运，早就想扩展陆运的生意？既然如此，等孟县桥通之后，我可与夫君商量，最先为葛家开放陆运的通关文书，这样一来，你们的陆运生意，便能从孟县开始了。”

苏玉音话音落下，葛云天的眼睛里已经燃起了几分期待。

他们虽是“船王世家”，但大金对漕运管控很严，每年都有不少船，要以极低的价格，协助官府运送官粮或贡品，日子是越来越不好过了，所以，葛老爷便一直在尝试陆运之事。

但陆运与漕运完全不同，各地都有地头蛇，要从头做起，谈何容易！

但孟县好比一块全新的土地，没有旁人浸染，若是他们能占得先机，说不定真能打开陆运营生的法门！

想到这儿，葛云天便下定了决心。

他郑重地看着苏玉音，道：“既然有夫人这句话，那我们一言为定！”

苏玉音笑着点头：“一言为定。”

船舱内，盟约缔成，而船舱外，却下起了濛濛春雨。

苏玉音如愿以偿得了船，心情大好，便倚在船舱，恣意地隔雨赏月。

很快，鸟船缓缓靠岸。

苏玉音忽然发现，岸边似乎站着个人。

她凝神看去，那人静静立在岸边，似乎在等着什么。

林凇然率先走到甲板上，他借着微弱的灯火，看清了岸边人，顿时惊讶出声——

“姐夫，您怎么在这儿？”