第5章 你开个价 (第1/2页)
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刚看到李东方时,因他清秀的小模样,大家对他的第一印象,还是有点好感的。
可这点好感,随着他开始推销产品,就立马烟消云散了。
这边都火烧眉毛了,哪儿还有时间听你推销产品?
再说了,外来业务员推销产品,也不能来会议室啊!
你给我出去——
马副院长抬手指着门口,正要厉声说出这句话,却又及时闭嘴。
只因他终于听到李东方推销的产品,竟然是最先进的b超机了。
大家为什么在这儿火烧眉毛?
还不是刚购置的一台先进b超机,出了故障却无法解决;秦明秀要抬起铡刀,杀人谢罪了!?
现在满会议室的领导,只要听到“b超机”,神经就格外的敏感。
马副院长的反应,都被李东方看在眼里。
一切,正如他所料!
李东方心中底气更足,言语几乎没有任何的停顿,把他的“先进b超机”性能特点讲述完毕后,刚好三分钟左右。
他这才停顿了一下,微笑:“尤其,我公司承诺会对售出的每一台b超机,终生保修,只收取零件的成本费。三年内,免费维修任何的故障。”
“我的话说完了。感谢各位领导,能给我这次介绍产品的机会。如有需要,请致电燕京医疗器械公司。我叫李东方。木子李,东方红的东方。届时,我会为咱们县医院,提供最好的服务。谢谢。”
李东方温文尔雅的样子,给各位领导弯腰致谢后,毫不拖泥带水,带上门就要走人。
他抓着门柄转身时,心中默念:“三,二。”
还没等李东方默念出“一”,就听背后传来急促的声音:“等等!”
李东方转身,看向了站起来的马副院长,依旧未语先笑:“这位领导,请问有什么指教?”
马副院长不是县医院的扛把子,扛把子就在现场。
按规矩,扛把子不说话,他这个副手是不能越俎代庖的,可眼看铡刀快落下来了,马副院长什么都顾不上了。
在马副院长的眼里,忽然出现的李东方,那就是他溺水后,抓住的一根稻草!
马副院长急声问道:“你们公司,能修64灰阶的b超机?而且,还是那种防盗窃技术拆卸的?”
“是啊。”
李东方点头:“我可以再为您介绍一下。”
“不用!”
马副院长大手一挥,刚要再说什么时,才猛地想到了什么,连忙看向了秦明秀。
秦明秀此时盯着李东方的眼神,也开始发亮,在马副院长看过来后,微微颔首。
马副院长放心了,再和李东方说话时,已经满脸笑容:“小同志,你进来说话嘛。来。小王,给这位小同志准备一把椅子。”
小王连忙走向旁边,搬了把椅子。
李东方满脸的不解,却微笑点头走了进来。
别看李东方出现后,说了好几分钟的话时,始终盯着马副院长;其实他的眼角余光,不时扫下秦明秀。
居中而坐的秦明秀,才是县医院的**oos。
而且李东方能敏锐察觉出,这个放在后世绝对是最顶级的御姐,审视他的目光,相当犀利;这足够证明,她可不是个好忽悠的人。
等李东方坐下后,马副院长干咳一声:“小同志,是这样的。我们想知道,贵公司的维修人员,能不能修理日本进口的b超机。”
接下来,马副院长把县医院进口的那台b超机型号,以及故障特征等等,都详细的讲述了一遍。
在他说话时,李东方始终正襟危坐,目光盯着马副院长的眼睛下方,一声不吭。
这样,才是最有素质,有修养有礼貌的倾听者。
秦明秀暗中点头,心想:“不愧是燕京来的业务员。仅仅是这一点,县医院除了我之外,就没谁能意识到。也就谈不上,谁能做到了。”
马副院长一口气说完,才画龙点睛:“小同志,如果你们公司能修的了进口机,我想请你联系贵公司的专业维修人员,来我们县医院帮忙。”
“当然,我们不会让你们白帮忙的。”
说到这儿,马副院长再次看了眼秦明秀,对李东方笑:“报酬,好商量。”
李东方这才恍然大悟的样子,失笑:“不用联系我们公司的,因为我本身就是维修技师。”
“真的!?”
马副院长惊喜之下,声音拔高几个度。
李东方点头,刚要说什么,房门被敲响。
来者是秦明秀的秘书:“秦院长,日本那边刚打来电话,说他们公司的维修技师,恰好出差来到了我们县。现在,正往我们县医院这边赶来。而且维修报酬,也可以降低百分之二十。”
秘书的话音未落,李东方心中就打了个突,暗骂了声该死的小鬼子,这是要坏爷爷的好事啊。
他很清楚当今年代,国人对外国技术是何等的崇拜,宁可多花钱,也要求个心安。
何况,小鬼子主动降价,索要报酬从五万,降到了四万?
果然——
马副院长愣了下后,脸上就露出了喜色。
他再看向李东方的眼神,就不那么亲切了。
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