平淡的水乡生活 第25节 (第2/2页)

车帘子掀开，张举人家的管家下来，径直的往孙家走。

孙惠见是他，和李婶子笑了下，李婶子见来人穿的体面，也没敢多呆，拿着自己的豆腐就走了，而孙惠则迎了上去：“您怎么来了，可有什么事儿？”眼睛瞥了马车左右，见没有罗罗跟着，更加的猜不着是过来干什么的。如果带了罗罗来，或许是不爱喝了，或是罗罗现在不产奶了，可既没带来，还真不知道。

管家点了头，眼睛瞄过了放院子的案桌，上面的豆腐、油干还没什么，但是五香豆干却让管家诧异，他还真不知道乡下地方居然有这东西，县城也是从前县令夫人那传出来的配方，几个酒楼才有的卖，而作坊，只有府城会做。指着五香豆干，问道：“这东西你是从哪里学来的，拜的哪位师傅？”没有个师傅教，可不会有这手艺。

“这呀，我自己琢磨着来的，有好些天了，不过是之前家里事情多，才没做，现在轻松很多，就又捡了起来。”反正这事根本就不是瞒的住的，而且当事人县令夫人更是离了这，孙惠也没遮遮掩掩，老老实实的说了。

管家还真惊奇，上下扫了孙惠一眼，道：“这么说，县里的那些酒楼，还是在你后面做的？”酒楼做这豆干也就近两三个月，先前完全没有，而府城里的作坊，也是差不多的时间。如果真如小丫头说的，这五香豆干还是她先做起来的。“不知道，你这手艺是哪儿学来的。”

“不是说了吗，我自己琢磨来的，说起来县里的酒楼手中的配方，还是从我这传出去的呢。”孙惠笑着道。她可不想让人误会，说自己是学的他人的，再说了万一有谁说自己偷师，可就太不舒服了。说不定不要脸的，还要自己搭上钱。

“你自己琢磨来的，不是和人学的手艺？”管家非常的惊讶，他怎么也没想到面前的小姑娘居然会说是她自己想来的配方，这可是太不容易了。

点头，孙惠道：“当然了，我这可是花了很多的工夫，借鉴了不少的吃食才给做了出来。”主要的是上辈子吃过不少，无意间在哪本书里看到过做法，所以试了几次还真就成了。

“各大酒楼的五香豆干做法，听说是从县令夫人手里得来的配方，而你说这五香豆干是自己想出来的，那么也就是说，县令夫人是从你这儿学的？”这五香豆干，也不是外地传来的，而这丫头也不可能撒这个谎，让人一下子就能戳破，那么只有一种可能，前县令的夫人手里的配方，其实是这丫头手里得来的。

“是在几个月前的事，我刚琢磨出了这五香豆干，没卖几天，就有县令夫人派来人喊了我去。说是县令夫人极喜欢这五香豆干，问我要了配方，留了家里做着吃。之后就有人跟了家来，学了一旬吧，掌握的差不多，给了我几两银子做谢钱。”孙惠道：“在我收了钱，他们还叮嘱我，暂且就别忙着做这五香豆干，所以隔了这么久，听说外面卖的人多了，想来是不碍事了，这才做了起来的。”

心里嗤笑，这哪里是自己爱吃，是见着了商机，才这么说的。也就是这小丫头，给了个几两配方就给了出去，唤作是旁人，没个二三十两，就算县令夫人也别想得了去。看看现在，县令夫人拿着这配方，得了可不下百两，赚足了钱。

管家伸手捏了块五香豆干，先是闻了一下，味道比较的醇厚，放嘴里咀嚼。恩，还不错，比酒楼里稍微差点，但是正常食用味道还算可以。“你这做的还不错，怎么样，可以往我们府里送些？每天里都要些，当然了，豆腐也要，过会儿咱们商量个价格。”

“您每天要多少，如果多的话，可以送的。至于说价格，那好商量，买的多就便宜。”能够多一个客户，孙惠当然高兴，反正她也是要往镇子里去，送一下也没什么。

“这五香豆干，隔天送一次，就五斤吧。豆腐可以天天送，每天一板。怎么样，价格多少？”管家道。这些东西，并不是给家里的主子吃，而是下人们的大锅饭，并没那么的讲究，而他管着镇子里的老宅，这方面还能插上一手，赚些油水。

孙惠心里算盘啪啪作响，五香豆干正常卖，因为作工比较的繁琐，价格是每斤三文，而一板豆腐有二十五块，每块是一文，算起来两天的价格就是六十五文，当然了，真开出这价格来，对方不一定接受。从上次的讨价还价，孙惠就知道，对方一定是个生意精，不可能让自己占多少的便宜，所以价格得开的让对方满意，自己又有的赚才行。

思虑一番，孙惠最终开口：“您看五香豆干每斤就算三文，一板豆腐二十文，怎么样？”这样一来，总合计在五十五文，降了十五文钱下来。如果能够答应的话，除开成本，她还能有个十多文赚头。

管家笑了出来，道：“那就算了吧，我还是不多这事了，真开这价格，我这管家也就当到头了。”这话说的夸张，即使他真答应以这价格收购，那么也不会对他的地位有影响，他祖上三代，都是张家的管家，而他跟张举人更是奶兄弟，地位不凡。

“您这话说的，好似我赚多少钱似的，告诉您，我这可就是些辛苦钱，真的没多少赚头。”孙惠叫苦，她还是想做这笔买卖的。

伸出四个指头，管家道：“这样吧，四十三文，按我说的送两天，怎么样？”价格一下子就压下很多。

孙惠自然不会答应，这样的话她可没什么赚头了，道：“那就算了，我也懒的往镇子里去了。”

四十三文，管家也知道是有些低了，略微提了点：“这样吧，你送一趟也得有辛苦钱，四十八文。”涨了五文钱。

孙惠还想再高些：“我也不多说了，五十文，凑个整。”

“不行，那我不如买别家的了。四十八文就是四十八文，不能再涨。”

俩人为了这两文钱较了很久，最后各退了一步，四十九文钱定下。

能够多一个固定的买家，孙惠心里偷着乐，虽然这样一来每天要累上些时候，但是只要想着能够赚钱，心里就舒坦，穷过的人，才格外的懂得钱珍贵，想尽办法来赚钱。

“您来是有什么事吗？”突然的想起了这点，总不可能没点子事就往下面跑吧。刚刚扯了很多事，又激烈的谈定了价格，险些忘了问。

管家道：“听说你家的两只母罗罗生下了崽子，正产着奶？”

“是的，崽子也都开始断奶了，能够吃草料。”孙惠看着管家：“怎么，您问这个干什么，总不会还想要只罗罗回去吧？如果没料错，您上次带走的那只，现今还能产奶吧？”

“是要，而且还是两只都要。”管家道：“这次就不租了，直接买下来，我们老爷要用来送礼。”这送人东西，总不会是租了东西，那也太没诚意了。

“价格上好说，只要你答应了把这罗罗卖了给我。”

“送礼？怎么就想着用罗罗送礼了，这罗罗好不容易养大，我还想留着产崽子呢，不想卖的。”孙惠道。

☆、第76章

“都和你说了，价格好商量，你如果觉得现在卖不合算的话，完全可以再添加些，只要合理，我定然是会付的。”管家和蔼的道，他对这两只罗罗是势在必得，不然回去可不好交差。

孙惠是极为不愿的，俩罗罗好容易成年了，每年都能下崽子，现在卖了，根本就是没法答应。如果只要一只，价格上高点，她还能商量，但两只的话，就万不能了。

所以她拒绝道：“这可l有些难办，两只罗罗可是我们家的重要出息，不如您还是到别地去打听打听。怎么样？”委婉极了，就怕对方不高兴，要知道张家在整个县里也是有名望的乡绅，给你小鞋穿，绝对是完蛋。

脸色沉下，管家还从没人这么的被拒绝，他声音压下：“你想好了，价格上我已经随你开了，别这么的不给面子，这两只罗罗我确实要的，不然老爷那儿我不好交代。”眼睛犀利的盯着孙惠，逼迫道：“你说，价格多少？”帮着张举人管着各处账面铺子，没点子狠劲怎么压服人？

孙惠额角留下汗珠，有些紧张，放在上辈子，她完全可以理直气壮的拒绝，不高兴了还能甩脸子赶人。但现在不同，真这样做了，自己没好果子吃也就算了，还连累了家人。

“您看呢，多少合适？”算了，孙惠想，少赚点就少赚点吧，千万别给家里惹了祸事。钱的话，从别处还能赚来，但是惹了祸事的话，全家都不会安生，恐怕还有颠沛风险。

管家背着手，道：“叫你开，你就说个价格，别墨迹了。”他也不是个仗势欺人的，不然也不会这么的和孙惠说，直接动手就行了。这次如果不是送礼给县令的话，也不必强硬的买下别人不愿卖的罗罗。

孙惠想了想，到底没敢多要，道：“那就三两七钱银子吧，您实在是要买的话，就给这么多吧。”单卖的话，两只罗罗这个价格很不便宜，像她买的第一只罗罗，也不过就一贯多些。但是，现在是都养的壮实，还产奶，明年的时候还能再产崽子，所以这个价格算起来很便宜了，可以的话，孙惠是完全的不想卖的。

管家大略的知道价格，因此也就晓得面前的这小姑娘开的价格便宜，他清楚大概是被自己吓着了。但是也没说什么，从袖子里掏出一枚五两的银锭，递给了她：“这里有五两，买下你两只罗罗也不算亏了，你之前不是还租了只罗罗给我们府里吗，到了季节就给你送过来，不愁明年没有崽子抱。”

这五两的银锭，算是孙惠这辈子见过的最大额钱财了，还真没体会过银子这么压手的感觉。“这有些多了吧？”孙惠反而不敢收了，五两银子，买牛都够了。

“给你就拿着，我都说了买了罗罗是送礼的，太便宜可不成！”

虽说这两只罗罗只是给县令家属的添物，重要的礼物早已经准备，但是也不能太过便宜了买，被知道了可就有些显得没诚意了。

见这话不似作假，孙惠也就将银子收在了怀里，领着往圈子过去，笑着道：“还在那，您这就牵着走，还是我明天送豆腐的时候给您捎过去。”这时候心态也平和下来，反正不能反抗，而且给的银子也多，往后还要豆腐送，也不算忒亏。

“去牵了来吧，明天一早就要送了人的。”管家说着就跟了上去，往圈子里牵罗罗。礼物都已经备好，就等着罗罗回去，一起送了给县令。