五 二十吨尾货 (第1/2页)

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陈晓在听到楚老板叫自己“陈生”，就知道这单生意算是正式进入正轨了。

之前的说好听叫“小老板”是托词，说不好听就是揶揄你。

“陈生”虽然听起来没有小老板那么响亮，但是在粤东的生意人都认可这一种称呼。

“只是年轻，搏命挣点饭食，不能和楚老板比较！”

陈晓在此时稍稍恭维了一句，并没有深谈自己的尾货途径。

沙发上的楚老板搭起自己的小腿，黑色的长裙错落有致地垂下，然后用饶有兴致地眼神看着他。

第一眼见到陈晓时，她就感觉对方是来时装城看热闹的，这种人在时装城数不胜数。

但是在冲茶之后，陈晓的表现明显是打破了自己的预想。

“陈生能拿出多少本钱？做生意没有本钱不行。”

楚老板说着话语时，在自己手上又添了一杯茶，并在倒茶时用余光打量着陈晓的神色。

在面前的茶水还未饮过就被换上第二次，但是陈晓依旧是无动于衷。

在楚老板说道“本钱”时，陈晓心底猛然一沉，但是在面色上丝毫不显，甚至还是一副轻松的神色。

强忍着自己的渴意，陈晓伸出手指着茶室外说道：

“潮流的服装是每一个季度来三次以上的货物，每次都会有积压下里的尾货，就算是一年积压的尾货是两吨，那在潮流商铺内十年又积压了多少的尾货？”

“现在或许资金还能周转，但是在库存上的压力已经接近爆仓了吧？”

陈晓一边说着话语，一边在在试探着楚老板的脸色。

他说话时像是带着一股蛊惑性，加上轻微的手势，很容易让人跟着陈晓的话语思考下去。

楚老板开始还未能动容，但在听到“十年积压”时，在心底顿时一沉。

服装生意极度依赖周转资金，这些堆在仓库里的尾货不仅不能周转资金变现，还会让自己的库存压力增大。

这些尾货也不是没有渠道处理，但是在渠道处理开出的价格很低。

再者渠道处理尾货时不太讲规矩，有些甚至直接在时装城倒手，这会严重危及到自己的商铺信誉。

不到万不得已商家是不会让给渠道先处理的，所以这些尾货虽然数目是很庞大，但却是很难处理的烫手山芋。

陈晓就是把握住了这个爆仓的危机，才能和楚老板洽谈，要是没有这个危机，楚老板直接一句“小老板”就将他打发了。

“陈生有散货的渠道？规矩知道吗？”

楚老板在闻听了陈晓的话语之后，脸上确实有些变色，库存就像是一块大石头，死死地压在自己的胸口。

在时装城内摸爬滚打十年了，楚老板早知道，要想赚大钱，就必须在此时跳出时装城，建立起自己宣发、售卖为一体的规模店铺，

但是这一年又一年的库存将自己的脚步死死拖住，旧货没人要，新货不敢拿太多，左右都是矛盾。

陈晓将那句“散货渠道”给自动忽略。

开玩笑！我要是告诉你渠道，那我还瞎忙个什么劲？

“楚老板你放心，规矩我是知道！”

什么规矩？

当然是散货的规矩啊！