第五章 销冠之路 (第2/2页)

“江总好。”我非常绅士地问候了一下。

“哦，我对你有印象，那个泡妞仔。是你帮老唐抓住肇事者的啊。”江总边说边在整理一堆文件，全身黑色的小洋装包不住那婀娜的身段，脑海中忽然插入了昨天遇见的酒吧公主的画面，哪个身材更好呢，但此时不是想入非非的时候，环顾四周，这间办公室没有唐总的办公室大气，浅胡桃木质的办公家具配合玫瑰金镶边的装修，轻奢风显得很小资。

“见效了，路见不平而已。”心想，泡妞的不是我，那晚被我看见香罗缠绕的是你老公。

“唐总和我说了，你的业务和我有交集，说来听听。”江总依然在整理手上的文件。

我精炼地介绍了一下医美的业务，江总停下了手中的文件，“人情是人情，业务是业务，已经有两家在和我们合作了，你给出的提点也不高，我凭什么和你合作？”

“呃……这个……”江总是个干练的人，一下把我问懵了。

“等你们政策好了再来吧。”晕，江总这是在打发人啊。

“是这样的，江总。您的美容院做得很大，但有一个严重的问题！”我一急就不按常理出牌了，也不知道自己接下来会说出这么有深度的话。

“喔，那你倒是说说看！”江总的眼神很特别，不削中透着一股愤怒，愤怒中显出一丝好奇。

“您的美容院做的是地缘客，顾客迭代很慢，因此业绩也到了一个高位，一个饱和期，很难再有新的突破。”此时，我的手机响了，一看是枫子，赶紧掐掉谈正事。此时，江总正直直地盯着我看。

“您的美容院现阶段恰恰需要一个业绩的第二增长点，而原有的业务无法满足此要求。只有找到新的业绩支撑，才能规避业务的疲软状态。”

“说得轻巧，第二增长点？怎么找？”江总双手放在办公桌上，很郑重地问道。

“我不就是为此而来的嘛。您看，和您合作的机构提点肯定不错，不然您也不会选择他们。但这仅仅是您业绩的补充，说白了可有可无。而您的美容院真正需要的是品牌美誉度对等的机构合作，二者共同去造势，市场蛋糕才能膨胀起来，否则依然只有原来的一亩三分地。而且后续的服务很重要，中小型机构这方面是先天残疾，无法管理顾客的全生命周期。现在美容院同质化越来越严重，通过我们的合作开发新的项目，用第二个增长点来支持主营项目……”

说到这里手机又响了，还是枫子，真是不合时宜。我灵机一动，接了，“枫总，我真的精力有限，美容院我只能签一家，现在和别家谈得差不多了，实在抱歉。”

没等枫子说话，我就把电话挂了，他应该知道我在忙了吧。

“对不起，江总，我们继续。您也看见我的诚意了，合同我都带来了，您看现在签还是下午签？”我微笑着看着江总。

“有点道理，合同拿来我看下。”江总依然没有微笑，是不是成功人士都这么爱装，不过我心里有底了，这单会成。

我拿出两份合同，一份给她，一份自己翻开，“江总，我一条条给您讲解，里面条款不多，基本都是基于双方的真诚相待的基础上的利好权益。”

“我自己会看。”江总说话一点也不顾及我的感受，这种女强人一点也不温柔婉约，除了落得个美人胚子，唐总娶她图什么。

几分钟后江总拉开抽屉拿了公章，这签合同的速度也没谁了，看来干练些也蛮好的。“接下来看你的了，合同上对我星荟没制约条款，我的客户你们服务不好，我会随时解约的。”

“感谢江总信赖，我文浩自当尽力做到最好。”我话还没说完，江总已经继续在忙她的文件了，我便就此告辞，出门买杯小蓝杯犒劳自己一下。