薛蟠成长途径之在贾府游刃有余 (第1/2页)

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秦可卿作为宁国府贾珍的儿媳妇、贾蓉的妻子，并不位高权重，也不德高望重，葬礼却办得分外隆重，实际上是贾府权势不倒，林如海眼看败亡、贾雨村却成功上位。贾元春才选凤藻宫，就是对贾府权势未倒的一种说明——宫里还有人。

婚丧嫁娶被认为是人生大事，对于贾府来说也一样，各路人马、势力全部出场。薛蟠前往“吊问，因见贾珍寻好板”（第十三回），便顺势推销了店里的樯木板棺材——现货，不是给秦可卿准备的。这棺材是“当年先父带来，原系义忠亲王老千岁要的，因他坏了事，就不曾拿去。现在还封在店内，也没有人出价敢买。你若要，就抬来使罢”。（第十三回）这棺材是坏了事的义忠亲王老千岁要的，重点是“封在店内，也没有人出价敢买”，（第十三回）你们既然要那就送给你们吧。前因后果、好坏优劣都说明得清清楚楚，不存在欺诈行为。

“贾珍听说，喜之不尽”，看过之后，“大家都奇异称赞”。（第十三回）因为薛蟠已经把这副棺材的“坏处”说在了前面，并且明说“你若要，就抬来使罢”，询问价格只是一种礼貌。薛蟠也就很大方地说了，“什么价不价，赏他们几两工钱就是了。”（第十三回）“贾珍听说，忙谢不尽”，（第十三回）赶紧用上了。

薛家是皇商，实际上类似采办，皇宫需要什么他们就置办什么，对其他商家包括贾府也一样。贾珍敢用薛蟠送的有问题的棺材，是因为薛蟠是“自家人”，这棺材的来源是可以瞒下去的。双方一商量，外边谁知道哪来的、多少钱，只看得到确实是好棺材，他们并不怕事发。

秦可卿病了好几个月，拖拖沓沓，王熙凤去探望时候，秦可卿自己说“我自想着，未必熬得过年去呢”。（第十回）一般情况下怎么可能不提前准备棺材？这樯木棺材只能是一开始就准备给秦可卿用的，薛姨妈住在贾府，知道秦可卿病重，提前已经跟宁国府通过气了。这么副棺材，眼看着要砸在手里，也不能拆了去，正赶着宁国府准备秦可卿的丧事，就用上了。

明显带政治缺陷，价格还高，很难卖出去，放着不但占地方，还有可能引起知情者不好的联想，能处理就赶紧处理掉吧。赚个手工费实际上是趁着葬礼赚点情面钱，肯定比平时给的高；差额部分就当是给秦可卿添的礼钱，所以薛蟠强调了“拿一千两银子来，只怕也没处买去”。（第十三回）半卖半送，卖的是“工钱”，送的是原料。谁做棺材谁准备原料，这原料本身也就不是薛家出的，出原料的义忠亲王老千岁“坏了事”，永远不会来找棺材了——这种“借花献佛”的事，薛家稳赚不赔。

贾政象征性地劝了劝，说“此物恐非常人可享者”（第十三回），实际是为棺材抬价，贾珍买了也不后悔。此事可以看出，贾政明显站队薛蟠，合力推销“高档”滞销棺材。在这件事的处理上，薛蟠滴水不漏，以“施恩不图报”、只为了彼此情谊的理由，成功把滞销并且明显不敢公开售卖的棺材，推销给了贾府，并且预计比平时价格高。