第一章、{第一个三年 杯酒人生} 01 (第1/2页)

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2012年一月香山市

“穆总我敬你，感谢你这一年时间的付出，把我们公司从破产边缘拉了回来，还能顺利签下两个亿的订单，这瓶酒我干了，你随意”；李炳胜。

说话的这位老板，五十多岁广东人，自己开了一家电子通讯行业的加工

一年前离职后，受邀负责他和其他几家公司的战略运营和转型，今天的庆功宴，为了庆祝多家公司转型成功。

穆云清说；“李总客气了，你们能信任我，把公司交给我来经营，这是我的荣幸，是我要感谢你，咱俩一起喝”。

从他手里接过了这瓶酒，倒满分酒器一口干了。

“好穆总大气豪爽”随着一声声叫好，掌声四起的同时，这杯白酒一饮而下

穆云清说；”白酒还是喝不惯太烈，入口苦，给我换个其他酒“

半斤五粮液一口气喝光，胸口火辣辣，由口入喉在进入胃里，现在只感觉胃里翻江倒海，随时可能会吐出来。

冯源说；“穆总你尝尝这个，我朋友从南非给我带过来的红酒”

穆云清；“行冯总，打开吧”，看向一位五十岁左右的男人说道；

“现在你们公司业绩，也有提升吧？不过电子配件行业，竞争压力大。

大部分订单被伟创力、富士康这些头部公司拿走，像你们这种只能抱团取暖”。

朱奇峰道；“穆总你说的没错，我敬你，这一年跟你学到了很多。”

朱奇峰是冯源公司的总经理，从公司成立一直到现在十几年时间，跟他的长相一样忠厚，但也缺乏大局观，只懂得生产。

孙家印说；“是的现在我们这个行业竞争压力大，利润少，以前都是做他们订单”。站起身端起酒杯走了过来

一个做电子设备生意的老板，从代加工到研发产品，其实也就是做组装机生意。

之前一直不温不火没有打开市场，还是靠为别人加工配件维持，也是做顾问的公司之一。

穆云清心里嘀咕；“不能让我我缓一下”。但也没有拒绝

“穆总以你看我们之后的路该怎么走？”李炳胜问道

穆云清说；“企业的发展，离不开整个行业的趋势和国家的战略方向。人工智能、电子通讯、信息技术是国家之重。

这么多年国家快速发展经济国力得到提升，但民营企业技术上面差距太大，有人说我们连一个精密附件都做不出来。

如果有可能的情况下提高科研费用，研发新产品新技术，以国家战略发展方向为基础，做到民族企业，享受国家红利。

如果资金和技术有限只能做代加工领域，那就把方向放在民营通讯设备上面。

现在市场上除了三星、lg、苹果、htc，诺基亚外国产手机没有能拿得出手的，可以说都算是山寨货，手机市场现在来看还是很大。

我上一家公司在初期采取的战略就是农村包围城市，做下沉市场，伟人说得对；深挖洞  广积粮  高筑墙  缓称王”

“穆总，我有个朋友之前做mp3赚了不少钱后来也开始做手机了，现在发展的还不错”。冯源说着拿出手机打开了微信给我看。

穆云清接过手机看了眼；“嗯！mz么？这家公司我知道，最初在我们工厂旁边，听其他人说最开始是从澳门拿货赚了钱做组装现在自己研发，”

“嗯，我也打算往这个方向发展”冯源道

“你技术成熟么？现在山寨机主流市场没优势”；穆云清好奇的问道

冯源说；“我现在先把公司卖掉，换个生意，但是我做了几十年电子通讯也不熟悉其他行业，只能做这个了，就像你说的现在手机蛋糕很大也许能吃下一定份额”

看着其他人淡定的吃饭喝酒的样子，就明白了这是早就想转行了，可能其他人也有同样的想法。

“谈好了么？”；穆云清问道

冯源说；“再谈呢价格低，跟我想的差别太大，想请教下穆总怎么能把价格抬高”。

其余众人也放下了筷子看向我

这群老油条是想看我的底牌啊，来确定之后要不要继续走下去，心里想着  顺手拿起酒杯喝了一口红酒，假装思索后吐出两个字；“上市”

“上市！”；冯源很诧异问道；“我们这种公司能上市么？时间会不会太长？”

穆云清说；“正常流程需要三到五年，企业从内到外都要更加完善，尤其税务流水财报这方面”。

“之后会有证券公司来专门辅导你们，不过这件事关键是融资，你们这种公司每完成一次融资估值就会翻一倍”

冯源问道；“那接下来怎么做”