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第14章 营销 (第1/2页)

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(天通书院正厅)

潘暮云和卢娇儿一听,立刻就跟着沈剑去往正厅,等他们到了以后,发现周院长,秦监学,各位学长,以及几位斋长,包括顾骁都已经到了。

此刻,就听到周通院长说道:“各位学长,找你们来是商议关于书院招纳门生之事,往年我天通书院和南山书院都是以整个庸城的南北城为界招纳学生,应该是井水不犯河水,但近些年来,自仇沛京老爷入股南山书院以来,他就不断的与我书院竞争,还经常到北城招纳门生。

等到我天通书院和卢老爷可以参与乡试科考事务之后,南山书院更是得寸进尺,意图打压我天通书院,今天,我们去收缴本年度门生读书钱粮之时,竟然发现很多门生已经准备退学,要去南山书院继续读书,原来他们在降低读书钱粮标准,违反了行规,更有甚者,他们已经在全城贴了告示,以低钱粮来广招门生。大家看看这该如何是好?我们应该如何应对南山书院?”

唐俊说道:“院长,既然他们降低钱粮标准,我们也降低钱粮标准,这样门生们就不会离开书院了。”

秦睿章说道:“但是这样做,会影响我们书院的开支,最后的结果只能是两败俱伤啊!”

叶万生说道:“监学说的在理,这也不是长久之计,那仇沛京老爷产业众多,他很明显是在与卢老爷进行低价竞争,即使这么做,我们也应该得到卢老爷的同意。”

潘暮云低头沉思了一会,看了看顾骁说道:“顾学长,你主意多,你看这件事情如何解决?”潘暮云这么一说,卢娇儿,沈剑,文康等人也一起看向顾骁,周通等人也看着顾骁。

顾骁想了想,这是我的专长啊!工程造价,营销策划,做个企业策划案,于是笑道:“对付低价竞争,硬碰硬是肯定不行的,千万不要因为一时的门生被抢,我们就盲目跟风,确实最后只能两败俱伤,他们降低标准可以是手段,但绝不是常态,他们能否持续多久,他们的利润点在哪里?南山书院的优势在哪里?他们的运作逻辑又是什么?而我们的优势在哪里?问题在哪里?这才是我们应该去思考的问题。

传道授业解惑的书院是一个特殊的行当,更要注重诚信与形象,门生的主要目的还是要考取功名,顺利通过乡试,不是菜市场批发。

所以,不诚实的虚假欺骗招纳行为只会让门生们产生更多的怀疑态度,在他们的眼里会认为收取钱粮低的背后是办学水平不行,不会所有的门生都看不明白,因为大家都明白一分价钱一分货,天上不会掉馅饼的道理,能够转学的门生估计都是家中贫困者,而家中富裕者一般不会这么做,正所谓高价请名师啊!

所以我认为,我们应该明确定位目标与对象,不但不应该降价,反而应该涨价,推出名师策略。”

唐俊说道:“什么?涨价?那不就更加竞争不过南山书院了吗?你这是什么无用的法子。”

顾骁笑道:“我们要推出免费试听会,乡试保过班,不通过全部退回钱粮,划分不同水平的快慢班,分不同斋进行教学,孔子说,有教无类,因材施教,这才是取胜之道。

另外,我们应该在庸城分区域租下门店,进行宣传,可以设置分区教学点,招聘分店店长与分店学长,专门为门生做辅导规划,化整为零,分区分级教学,□□学模式。另外,学习时长记录卡片,进行会员积分,入学门生可以拉人,以减免钱粮,开设富家子弟的一对一辅导,效果更佳。”

周通笑道:“好好好,顾骁果然才思敏捷,那具体怎么做呢?”

顾骁接着说道:“首先梳理我们书院的教授科目、书院环境、学长师资、斋院服务等,在这些方面我们明确优势,认真打磨,把咱们书院知名的师生学长,包括学院成功考取功名的门生,制作成图画与传记,宣传正面形象,这样就会使得门生以及家人对我书院增加信任感,提高知名度,招纳门生也就自然容易了,毕竟门生们归根结底还是看读书的效果和服务的,他们的目的不是买东西,而是要考取功名,这就是关键。

另外,营销团队不可少,酒香也怕巷子深啊!咱们还要制作大量的宣传册,在街头巷尾进行免费分发,以扩大宣传力度。”

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