第264章 钱不是越多越好 (第1/2页)

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顾骜虽然不熟悉大多数快消品行业（包括饮料）的经营，但两辈子活下来，一个基本的商业常识还是有的：

这些行业最值钱的无形资产，就是一个牌子。至于技术含量，那是真没多少。

专利在这里构筑不起什么护城河，以商业秘密形态存在的“绝密配方”也没什么卵用。

别信那些“可口可乐是靠锁在亚特兰大总部最绝密保险柜里的配方才那么牛逼”的智障地摊咨询。

随便一家档次十亿美元以上级别的饮料企业，化验一下，高仿个98%相似度、确保消费者味觉察觉不出区别来，其实很轻松。

别人之所以抄不了那种成功，完全是因为可口可乐的牌子深入人心，再加上可乐的利润率也不是非常暴利。需要那么大的规模、市场容量、多年磨合出来的成本管理质量控制，才能撑住这个毛利率。既然别人抄得规模不够大就没赚头，不如放弃，改作差异化市场。

顾骜这个外行都能看清“品牌是唯一有效的护城河”，业内人肯定更加能看清。

所以顾骜知道，“把所有商标品牌的所有权权益统统捏在自己手上、只是把使用权授权给别人”，那这门生意肯定是做不下去的。

别人不会卖力帮你推广，都怕权责不明，最后到期了为人作嫁打白工。

就像历史上，当王老吉和加多宝还是一家的时候，陈红道要不是把王老吉的商标一直控制住，他才不会每年几亿几亿地砸广告费宣传这个牌子呢。无非是因为这个案子涉及到一方是国企，所以跟陈签约的国企方面负责人被抓了之后，国家能追诉合同无效……

具体不多说了。

一言以蔽之，顾骜如果不把牌子的某一部分、让合作者毫无后顾之忧地彻底掌控。那么他也会像一开始就捏着王老吉不放的一方那样，从头就被孤立成孤家寡人，所有广告都要自己掏钱打。

……

“好吧，我理解你把东南亚各国的‘红牛’权益留给许书标的决策，就当是换取他接受注资、合用配方、共同研浓缩糖浆+灌装厂模式所需的生产技术。

既然在中国市场的宣传，是你的重要谈判条件之一，那我辛苦一下，回程的时候先飞一下曼谷好了。跟许先生敲定一下合作意向，然后再把宣传片在国内放出来，免得浪费一个筹码。”

韩婷理解了顾骜的饮料品牌布局考虑后，也非常麻利地做出了安排。

她只是想象力没那么丰富，执行起来还是很利索的。

两人聊到这儿，肉骨茶也都吃完了，韩婷自然而然把外卖塑料盒收拾好，还摁铃让服务员倒掉。

韩婷倒了杯水漱漱口，然后端着杯子继续下一个话题。

“还是说说你一开始提到的大前提吧——你为什么会觉得，红牛这个牌子所代表的文化传媒价值，未来会越来越值钱呢？

你说‘红牛代表了赌命、冒险博出名的群体’，这类人在我看来就是吃饱了没事干的浪费生命者，我不觉得这种人将来在社会上的影响力会越来越大。吸引这些人的运动赛事、文娱作品，未来应该也不会有大前途吧。”

刚才在扫盲的时候，顾骜大致解释过“红牛代表了冒险赌命”是怎么回事。

他解释的说辞，无非是把他后世看到的“红牛最适合代言极限运动、冒险挑战”等现象，用一个朦胧的推演预言说了一下。

但是，1982年的国人，显然无法理解这个世界上为什么会有那么多吃饱了撑着找死的人。这个时代也没有“我终于知道外国为什么人口少了”之类的口头禅。