第11章 李代桃僵 (第2/2页)

他来到小姨家里，见到母亲发丝凌乱，一身污秽，时刻的用木讷的目光打量着自己，然后不停的舞动着双手前来抢他手中的口袋。他一阵酸楚，不知道该说什么才好，他哽咽的喊了一声“妈”，然后搂住她痛哭起来。

出去这五年来，他从来没有这样的痛哭过，哪怕在父亲死后的那天深夜里也没有如此过。

他爱这个女人远不及父亲，如今父亲已经远去，这是他唯一的至亲，他没有别的选择，只希望她能好好的活下去，自己能有个心灵上的归宿，得到一点点的慰藉。见到母亲这个样子，卢宁从心里更加的恨江天海，因为这所有的一切，都是拜他所赐。

他在家里呆了三天就开始不适应起来，几年出去，仿佛自己已经不再属于这里，这个生他养他的地方，如今已经是那么的遥远，所谓的根已经开始模糊起来。这也难怪，这个一心想要鱼跃龙门的人，哪怕是飞蛾扑火，他也想出人头地，好叫别人不能轻视。

所以这林泉的一切，他这样的红尘中人觉得无比乏味，这里的草长莺飞，采菊东篱下，只有那些浪漫的文人骚客，才会希冀于此，终老一生。

卢宁在乡下极其不习惯的时候，那天海房产的西门项目上，如今却也是乱了套。他一走，这个项目现场就如同脱了轨道的火车，再也无法正常行驶了。

在每一个售楼部里，每天都会有一个个购房合同诞生，大量的资金不断的流入。每个房产公司都会把自己的项目吹嘘得跟销售皇宫一般，其实他们心头明白，自己的项目里，不会住上多少个省长市长，行长董事长的，他们的最终客户群，还不是那些节衣缩食穷其一生前来买房子的普通百姓。所有的资金汇拢，也不过是大量的血汗钱在滚动。

因为一生或许就那么一两次，这些买房人都特别的小心翼翼，我们买上一套房子，恐怕要弄得大半年都不得安省。他们不停的审查合同上的每一个字句，哪怕是标点符号，也会拿放大镜望上半天。这样一来，就算是一本《民法通则》，恐怕也会被他们改得面目全非。

所有的购房合同，对于买受人来说，都是霸王合同，这是不争的事实。

合同的谈判，价格的商讨，投诉的处理，产品的缺陷，法律法规、建筑常识、营销策略、银行事宜……房产公司的售楼部现场，便是这所有矛盾的汇集之处。可想而知，这每天的麻烦事情，自然是接踵而至。

这些小矛盾和诸多麻烦，每天都需要一个娴熟干练的人来处理消化掉，不然就会闹出天大的问题来。一个好的驻场经理，他的作用，甚至可以说是超过了这个公司的任何一个人。

卢宁走后，那宋丽芳自然而然被推到了前线，这可真是为难了这个昏庸的女人，半天下来，她已经是口干舌燥，而那些烦人的问题，她是一个也没有处理妥当。以前那郑荣和崔扬这样的老销售员在的时候，尽管不服从管理，但是也还可以在前面帮她挡一挡麻烦的客户，如今全是新手，没有见多识广，缺乏现场应变经验。这样一来，大多时候都是被客户牵着鼻子在走。

两天过后，那宋丽芳就要死要活的了，她给卢宁打了几个电话，结果电话那头一直说什么：“对不起，您拨打的电话不在服务区，请稍后再拨。”

在卢宁离开后的第四天里，宋丽芳已经完全崩溃，一个客户因为处理不当，投诉到公司上面去了，贾总监大为恼怒，也给卢宁去了几个电话，结果还是没有联系上。

没有其他办法，于是贾总监从其他的项目上暂调了一个销售经理过来帮宋丽芳处理现场事宜。结果那借调的现场经理一来后，面对一大堆的问题，因为不熟悉这里的很多情况，他也是吃不消，每天遗留下来的麻烦事情一大堆。

在卢宁的假期到了第五天的时候，西门项目上销售现场已经乱成了一锅粥，因为慌乱，这宋丽芳在这天里犯了一个天大的错误，让她自己陷入万劫不复的境地。

事情很简单，麻烦却不小，原来宋丽芳在手忙脚乱的情况下，没有把控好房屋销控，结果在下午两点的时候，让两组客户买了同一套房子。等到那借调的销售经理发觉后，客户已经是签了定购合约。

一房二卖，这样的事情，在销售行业是最忌讳的事情，处理起来也比较头疼。宋丽芳急得一头冷汗出来，脑袋一片空白，半响过后，她只得拿着定单去央求那购房的客人。

→