第二章、少年得志 年终布局 下 16 (第2/2页)

穆云清笑道；“几位老板，我们这几家公司，现在订单也有不少，同类供应商也很多，如果你们合作，之后我们只用你们的产品，而且与我们关系好的公司，我们也会推荐你们，并促成合作，这个对你们没有损失，不过是多让了一部分利润，相对比业务员、经销商去谈合作，远远不如我们这群老板见效快，有信任”

其余众人听到他这么说，想了想也是，自己公司的业务员还不如自己，他们去跑业务对方看的还是公司，而有这群老板帮我们，我们就容易很多。

有人问；“那穆总，你打算要多少折扣？每年能为我们提供多少业绩”

穆云清点头说；“我喜欢你问话的方式，简单直接，我可以保证你们之后每年的业绩，会远远超过现在的业绩，至于能做多少主要看你们公司实力”

说完顿了顿，喝了杯茶，暗道；“真他妈冷，吹得我都有些罩不住”

众人也是期待后面的话，看向他，穆云清见状，只得暗叹一口气，笑道；“我们的折扣，五千万订单以下八折，六千万到一个亿七五折，一个亿以上七折，两个亿以上六五折，而且我们会为你们提供更便宜的原材料，质量可以保证跟你们现在没区别”

“能给我们便宜多少”；有人问道

“10%到20%”；穆云清说完，仔细看着对面的表情，从而判断出他们现在的想法。

“这不就是我们自己打折，你卖给别人，别人打折你再卖给我们吗？”；有人点破其中的道理

穆云清笑道；“哈哈，你说得很对，但这个前提一定是我们有足够的实力、关系帮你们所有人，拿到更多的订单，否则单凭一两家公司打折降价，是没用的，这个生意不是靠降价就能做成的”

没错这个生意，一定是要靠人为主导，而这个人本身的需求量就很大，可以满足一部分人的市场，其次有更好的资源，来去推进这件事情，想要做并不难，但想要做好却很难。

李炳胜说；“今年我们与几家公司达成意向，对于你们这块的材料采购，应该会多加几千万”。

穆云清也看了眼李炳胜，暗道；“这个大饼可是你画的，我可没说”

这几人在精心安排的谈判中，被步步引导，尤其是穆云清身后的秘书，在得到穆云清指令后，渐渐地把温度调高，并且改成了暖风，一扫刚刚寒冷。

在聊天的深度和身体的舒服度渐渐增强后，他们身体上的本能，想向穆云清靠近。又经过李炳胜和冯源的配合，终于答应了这件事，当然从现在看这件事对他们只有好处没有坏处。

穆云清满意地笑道；“我一会儿领你们去sky转转，让你们看看这家公司是怎么管理的，虽然行业不同，但本质一样”

众人听到穆云清要带他们参观sky，心里确实有些小激动，想看看这个被政府宣传的新名片到底如何，更想看看这么穆云清一手打造的公司又是如何。

但他们想要验证的时候，就已经从一个陷阱进入另一个陷阱，穆云清此意就是让他们彻底相信自己，通过已有的结果证明自己所言非虚，再通过对未来的描绘，让它形象更加实体化、具体化。

他们现在已经输了，输得很彻底，这并非一场公平的谈判，而是一场单方面的屠杀，场地的布置、话术的引导、心理的暗示、形象塑造、目标塑造、结果塑造、把未来不确定的结果，变成他们理所应当的。

让他们产生怀疑，让他们看透一些基础的事情，让他们在质疑中认为这么做他们也行，让他们接受这个设定，而相信之后的可行性方案，在通过旁边人的配合，多家企业形成的集团进行威慑，让他们从心里相信，潜意识中屈服，而在由传播者进行安抚，增加信任。

谈判的结果只有两种，一种是双方都不满足，不得不采取合作。而另外一种，单方面达成某一方的条件，而另外一方还觉得自己也不吃亏。

情商高的人往往善于用人，而智商高的人，更善于谋划算计，把所有细节安排到细微，把所有事情不断模拟化，找出影响结果的意外发生，再有不断设计，一环接着一环，环环相扣，将他们锁死。

所有人在乎的只有自己的利益，利己利他，利己者自私，而利他者阴险，所有人皆以利他为名，行利己之实。