第69章 饼是画的 (第1/2页)

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如果说公司愿景是一种理想和奋斗目标，那么公司从事的产业实际上有没有那么大的规模呢？

所以，愿景和前景还是一回事。

梁智讲的很是兴奋，他现在不需要考虑听课的是不是真的懂了，没有时间考虑他们懂了还是不懂，他只是在规定的时间内把内容告诉他们。

时间，不允许梁智慢慢道来。

公司生产经营的好，如果发展没有前景，或者前景太小，投资人也不会喜欢，所以不宜把公司的产业前景打给的不可限量。

有的公司首先会描绘产业是国家鼓励和支持的，政府规划明确了发展目标，确定未来要达到什么样的规模，政策如何配套支持，直接把政府规划和政策希望达到的目标作为有效的市场需求，然后用算术（还用不到数学知识）的方法给你算了一遍销售额、利润额，最后给出投资收益，结果把你给吓着了，因为收益太可观。

还有的公司列出人口结构，然后给出每个人的消费金额，用乘法得出总的销售额，据此确定公司股份价值，计算出投资收益，仍然是丰厚的相当可怕。

还有的公司经过估算，告诉投资人这个行业是千亿规模、万亿规模，然后公司就成了行业领军企业，就有了话语权和定价权，到那时公司还要开展一系列的业务，构筑产业生态链，建立企业帝国，不给你算利润，但给你无限的想象空间，你自己能算出来多少就是多少。

类似种种，万变不离其宗，就是告诉投资人公司产业前景不可限量，公司有无限的发展空间。其实，这些都是站在虚假前提下的讨论，不是把政府规划数额当成本公司的真实销售，就是把全世界的客户都当成本公司的真实客户，不考虑可行性和可能性。

说市场前景有多大还不行，不能只凭公司自己说，还要看市场上有没有做成功的，做的那么大的公司，所以还要找出和公司一样主营业务的上市公司，以上市公司为榜样来说服投资人。

投资人这样要求有两个目的，一是看上市的市盈率，这与投资回报密切相关。如果融资的公司想用上市来诱惑投资人投资，他们会告诉投资人同业已上市公司的市盈率，然后用此市盈率计算自己公司上市后给投资人带来的收益，给投资人一个榜样，让投资人相信他描述的收益是能够实现的。二是证明融资的公司的商业模式是成立的，已经被上市公司验证过了，掆风险就降低。

如果是诱惑投资机构，上述说法就基本够了，如果是诱惑个人投资才，还需要有下面两个方面的内容。