第5章 银若海做手镯局 (第1/2页)

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全员竞聘的风吹出来后，广告部代主任银若海也坐不住了。

港商周大大开的周大大玉器店，是清水市最有名的玉器店之一，处在清水市最繁华的黄兴街上。黄兴街在清江日报的南边，离清江日报大约有3公里，不是很近，再过去就是南门口了。

清江日报高层决定全员聘任后的一天下午，银若海独自一人步入店里。

银若海不仅名儿起得不错，又响亮又有气势，长相也很英俊，大大的眼睛，高高的鼻梁，加上一米七六修长的身材，帅呆了。

他用那双大大的眼睛扫了一眼店子。这里是生意人寸土寸金之地，店子不是很大，但在黄兴街已算豪华，很抢眼的了。

他一进去，便有迎宾小姐前来打招呼，彬彬有礼地问：“先生您想买什么？”

银若海回答说：“看看，看看。”

小姐便没有再做声了，也没有再跟着。有档次的店子，不兴死缠烂打的。

银若海将全部柜台都一丝不苟地视察了一遍，最后在最高档的一个柜台前停了下来，脸上显出了认真研究状。这个柜台的玉手镯之类，标价都在10万元以上，够有底气的了。标价最高的一款玉手镯，赫然写着50万元，也不怕吓着人。

这边银若海的举动，被一位年龄不是太小的美女店员看到了。她立即快步走了过来，在旁边候着。这是营销技巧，性急吃不得热豆腐。这时放肆地推销，客人反而有可能因反感而放弃购买的。这不是一般的店员，而是这个店的店长。

美女店长见银若海看了一会儿，才开口问：“先生看上了哪一款？我拿给您看看。”

银若海没有立即缘她的藤，而是冷不丁来了一句：“你们这柜里的东西真贵，好像存心要侮辱票子似的，把票子当卫生纸了。”银若海这是在做铺垫，为下面的砍价创造良好的舆论环境。

美女店长见他说得可乐，笑了，她生怕走了大鱼，说：“先生，不贵的，我们这里可以打折的，不但可以打折，而且折扣蛮大的。”

银若海问：“可以打几折？”

美女店长说：“6折吧。这可是清水市最低的折扣了，不信你去调查调查。”

银若海说：“鬼扯呢！别人折扣低得多。”

美女店长说：“不可能的。”

银若海说：“你在懵我。”说着做欲走状。

美女店长软了下来，说：“5折好吗？”

银若海说：“5折还是剁得太厉害了。”

美女店长感到是遇到了对手了，她觉得这样砍下去对自己不利，便转换方式，以退为进，说：“那你认为几折合适？”

银若海说：“做你们这一行的，就是3折，都起码还有50%的利润。”银若海江湖上的各色朋友都有，曾有朋友跟他说过这话，他鹦鹉学舌了。

美女店长也不是平庸之辈，她立刻打出了一张吹捧牌：“先生你真是内行！”

银若海很吃美女店长这一招的，他心里便有点美滋滋的。

美女店长见这一招起作用了，便又来了一招更难挡的，她媃媃地说：“先生，您到店里来，您买我卖，是有缘！今天这生意我很想做得让您欢喜。”

银若海问：“怎么说？”

美女店长说：“今天我就做主，把这款50万元的玉镯两折卖给你了，你不会不敢接砣吧？”

银若海被将了一军，他很不愿在美女面前服输，同时也觉得这个折扣满清水市都再难找了，便说：“你做得了这个主吗？”他潇洒地把球踢了回去。

美女店长说：“我是店长，当然做得了这个主！”

银若海说：“你是店长？”

美女店长说：“不像吗？”

旁边早有另外的美女店员搭腔了：“她就是我们的店长。”

银若海“哦”了一声。

美女店长于是不失时机地开了柜子的锁，把标价50万元的玉手镯从柜子里小心翼翼地取了出来。美女店长在把玉手镯递给银若海看的同时，介绍了起来，她说：“这是一款最顶级的新疆和田羊脂白玉，是我们店里的镇店之玉，市面上很难见到的。”

银若海装模作样看了一会儿，他本想找点儿瑕疵，再压点价。这是市面上买菜用的下三烂的招数，他也想用一用，但无奈这和田羊脂白玉手镯实在是太漂亮了，无可挑剔。他看了一会儿，说：“打两折可以，但我还有一个要求，能满足就买，不能满足拉倒。”

美女店长问：“什么要求，尽管说。”

银若海说：“我要求给我开两张发票，一张是实价10万，一张只开1080元。”

美女店长抢着表态说：“这有何难？”她马上意识到了，他是买这个东西送人的。

银若海说：“我还没有说完。还有要求，那就是10万元的发票存根等要统统销掉，电脑里的销售记录也要改成1080元。另外，这款50万元的玉手镯新样品两个月内不能上柜，并在另一个低档玉手镯柜里摆一款与这个玉手镯相似的玉手镯，标价1080元。如果近期有人带着手镯和发票什么的来问什么，你们要告诉她，手镯就是摆着的1080元那款，发票也是你们开具的，是真的，她如果要查电脑中的购买记录，也调出来让她查。这些你们能做到吗？”

美女店长已猜中他买玉手镯的目的了，她不挑破，说：“都可以做到，你放一千个心！”这对她们来说，确实不难。

银若海见目的都达到了，便说：“好吧，刷卡。”便从皮包里抽出一张卡来。

刷了卡，开了两张发票，银若海拿着装在精致的小盒子里的玉手镯出了店门，打的打道回府。

银若海回来后，一直在观察刘平原的动静。

银若海出生于双江市山区农家，家里不富裕。他8年前从清江大学新闻学院广告专业毕业，招考进了清江日报。那种迫切希望改变处境出人投地的愿望，时时鞭策着他。也可以说，他的心中有一团火，在熊熊燃烧。他到清江日报广告部，从最底层的拉广告的广告员干起。来报社广告部练了两年手后，他便开始发飚，广告业务一年做到了100多万、200多万元。报社年终总结时，他总是受表扬。刘平原对此印象深刻。刘平原调出报社后，银若海进一步发飚，广告业务达到了年300万，最多的做到了400来万，成了报社广告员中的头号明星。他的年收入，也达到了30来万元，超过了报社社长、总编辑。但收入的大幅增加，并没有给他带来太大的快乐，因为广告员在报社的地位，不可能太高。两年前被提拔到广告部副主任的岗位上后，收入反而少了一大截，但许多原来对他尊重不够的人，对他尊重起来，下面的广告员，对他也使用起马屁来，对此他很知足。这些金钱之外的东西，胜过金钱的。在副主任的岗位上，他的才干得到进一步发挥，他领导的那部分工作发生了重大变化，业务量不是翻一翻，而是孙悟空翻跟斗一样，翻了好几翻。

刘平原回报社后个把月，还在调研期间，广告部的老主任年龄到点了，退了下来，谁上？刘平原马上想到了银若海。在调研中，他了解到了银苦海在他离开报社一段时间里的优秀表现。在他的提议下，银若海代理广告部主任，主持广告部工作。没有直接把银若海提拔到广告部主任的岗位上，刘平原有他的考虑。他想再观察观察，看他在广告部一把手的位置上，是否也如鱼得水？不少的人，在较低的岗位上，干得风生水起，但进入更高层后，便有些力不从心。国外管理学家总结出了一个彼得原理，说的是不少的人，由于工作能力强，被一次又一次提拔，直到最后提拔到了他不能胜任的岗位。这于个人，于社会，都不是一件好事。另外，刘平原打算在用人上来一个大动作。他的大动作，便是全员聘任。他想，就是银若海很能胜任广告部主任的工作，让他在聘任的浪涛中再雄心勃勃竞争一番，也只有好处没有坏处。如果已是广告部主任了，再来重新竞聘主任，便会少了雄心而多了一分担心，心态便截然不同了。这于工作显然是不利的。

这天，银若海见刘平原办公室门是关着的，便问总编室主任范大为：“刘总是不是出差了，我找他有事。”他已这样问过范大为一次了。那次刘平原是到省里开会，就在本城。这次再问，银若海便感觉有些怪怪的，好在范大为没有注意，谢天谢地。范大为告诉他，刘平原是到北京出差去了，3天后回来。银若海在心中长舒了一口气。晚上，他把小小的玉盒子装进口袋，直奔刘平原家。

刘平原的妻子邓美鹃，银若海也很熟悉。他们同为双江市人，是老乡。银若海来报社不久，得知刘平原夫妻都是双江市老乡，想找他们做靠山，便想方设法与他们套近乎，渐渐地熟了后，银若海几次到刘平原家拜访。刘平原夫妇对这个出生农家朴实的小伙子，并不反感，显得比较热情。他们夫妇本就是比较热情的人，随和，没有给人高高在上的感觉。到刘平原家，银若海从不空手，但提的无非是乡下的土特产如土鸡蛋、腊肉什么的。邓美鹃也没有什么顾忌，高高兴兴收了。当然，他们也给了他不少鼓励，使这个原本孤独的农家孩子，倍感温暖。做了代理广告部主任后，权限增大，不乏捞灰色收入的空间：如找个理由给某个大客户特殊的价格优惠，从中收取巨额红包等。但他没有轻举妄动，他不想弄脏自己的羽毛。他有自己争取更高地位的抱负，如扶正做广告部主任，如做报社分管广告经营等的副社长之类。不过，他暂时没有更高的抱负了。如果有的话，那是好高骛远了。他有自知之明的。

银若海找靠山很有水平的一着，便是在刘平原调出报社后，他没有就此疏远刘平原夫妇，土特产还是不时照样地送。在报社大院里碰上了刘平原，一口一个“刘总”照样喊得亲热，碰上邓美鹃，一口一个“邓姐”也照样喊得亲热。

这次送礼，他纠结了好久。

银若海小气，而且不是一般的小气，小气得有些出类拔萃。报社流传的一个段子说，他特别喜欢吃桂鱼，桂鱼肉质鲜嫩且少刺，但桂鱼特别贵，是草鱼价格的三四倍，达四十来块钱一斤。这价格吃起来是很肉痛的。于是，他想了个办法，到大型超市桂鱼池去守猎，见到刚翻白的桂鱼，便捞起来买了。翻白了的桂鱼，半价不到，但烹饪的口感，几乎没有差别。有时瞄了好一阵仍没有桂鱼投降，他急了，趁店员没注意，用铁捞斗在桂鱼池里放肆搅和，想把某个立场不稳的桂鱼搅晕，乖乖地成为他的俘虏。

纠结了一阵后，银若海最后还是下定了决心割肉送礼。他知道，竞聘广告部主任，实力是必不可少的，但报社主要领导的态度更重要。他知道刘平原是向着自己的，但他还是夜长梦多，不太放心，想送个礼增加些信心。更重要的是，他知道这个位置风险大，说不定哪天说有事便有事了，给靠山送个重些的礼，更牢地扯在一起，更保险。他的眼光还真不鼠目。

他按了刘平原家的门铃。

门开了，邓美鹃出现在门口。

银若海照样是一句亲热的“邓姐”。

邓美鹃说：“小银呀，请进请进。”

银若海便进了客厅。

银若海在长沙发上坐了下来，问邓美鹃：“邓姐，刘总呢？不在家？”他明知故问。

邓美鹃说：“他到北京出差去了，你不知道呀？”

银若海扯谎说：“我不知道。”

邓美鹃说：“听说你们不久便要开展全员竞聘了。”她听刘平原说起过。

银若海说：“是的。”

邓美鹃说：“  你报名参加广告部主任竞聘了吧？”

银若海说：“参加了。”

邓美鹃说：“加油哟。”

银若海说：“我会加油的。小老乡不会给刘总和你丢脸的。”他有意往老乡上扯，是希望刘总帮一把。

邓美鹃说：“我们相信你的能力。”她没有轻易表态支持银若海竞聘，她的嘴巴比较紧。

银若海说：“还请刘总和邓姐多多关照哟。”他不得不挑明了。

邓美鹃说：“能支持的一定会支持的。”她不得不表态了，但说得比较有分寸。

银若海忙说：“谢谢邓姐。”

之后，邓美鹃岔开话题，问起了他找女朋友的事。

银若海人帅，加之文凭不错，事业有成，这样的条件，找个不错的老婆，绝非难事。奈何他是个完美主义者，既要对方漂亮，又要对方有才，两全其美。可漂亮又有才的女孩少之又少，且她们眼界大都很高，看上的是比银若海条件优越得多的目标。高不成低不就，银若海一晃便晃剩了。

邓美鹃说：“你找到女朋友了吧？”

银若海答道：“还没有。”

邓美鹃说：“别要求太高了。”

银若海说：“要求不高呢。”

邓美鹃说：“你说句实话，要求什么样子的？”

银若海说：“邓姐，过去我可能不切实际，要求高了点，现在想通了，要求并不高。”

邓美鹃说：“要不我给你留意留意？”

银若海说：“好的，谢谢邓姐关心！”

他们接着又扯了一会儿家常。

银若海知道呆得差不多了，该走了，便说：“邓姐，打搅您太久了，我该走了。”

邓美鹃说：“欢迎下次再来。”她也显得很随意。

临走，银若海终于从口袋里掏出了玉盒，打开来，递到邓美鹃面前，说：“邓姐，我买了个小东西送给你。”

邓美鹃见是一只漂亮的玉手镯，估计挺贵的，没有伸手来接，她说：“小邓呀，你这是怎么搞的？你这样，我就不欢迎你来了。快收起。”

这在银若海的预料之中，他说：“邓姐你别误会，这只是很便宜的手镯，我看样子还不错，便想到给你买一只。您对我这个小老乡这么好，我从没有给你送过什么像样点儿的东西，现在条件好了，也该送点什么像样点儿的东西给你才是了。”