1起来搞钱：二十二,踊跃代理 (第2/2页)

为了让龚式方程更加明白这个其中的道理，他继续解释说：“出门去跟这些中间代理商谈业务，你去找他十次，他不一定搭理你一次，因为找他们的人太多了。反之，只要他主动来找你，一次就能谈成，而且条件还是你来开。这么说，就是证明一个事情，不是这些人不主动找产品，其实他们一直都在寻找能帮他们赚钱的新产品，只不过，生产厂家跟这些代理商商家之间存在信息不对称，只要解决了这个信息对称之后，他们就会主动来你了。而且，结果还事半功倍。”

龚式方程好奇的问道：“哎，牛逼啊，你是怎么想到这个方法的？”

“我去，哥们虽然长的丑了一点，这个又不影响智商，再说了，我的专业可是正儿八经的市场营销专业，

怎么卖东西，我已经研究的透透的。只不过，多数还没有具体实施过，缺少经验，这个是硬伤。”

“你怎么就那么肯定，代理商一定能找咱们来谈代理呢？”龚式方程说：“就是好奇，问问，不是质疑。”

“根据历史唯物主义和辩证法证明，所有的质变，只要完成了量变，就一定会引发质变……”

“打住，能说点人话吗？你知道，我是学数学的，对哲学一窍不通。”龚式方程直接喊停，听到哲学，他就好像是孙悟空遇到念经的。

甄友钱笑笑，说：“那好吧，换一个说法。我不能确定这个方法一定行，我也是第一次用。但是，我知道一个道理，我知道这些代理商是怎么想的，我知道他们的需求，所以，我只需要满足他们需求的条件，他们就应该会来找我，甚至还主动来找我。他们的需求首先是寻找赚钱盈利的新产品，这个产品就是咱们的保鲜膜套。怎么才能告诉他们这个产品是赚钱的呢，那就得营造一个爆款销售的样子，以及高价格一样能卖好的样子。现在是信息时代，任何新产品，对于这些商家来说，只要看一眼，他们就能把成分分析的**不离十。所以，他们看到这个售价，还能卖这么火爆，他们就能推算出来成本是多少，这个产品利润有多少。他们自己推算的，比销售员跟他们推介一百次都管用，最关键的是他们只相信自己的判断。”甄友钱滔滔不绝的解释一遍，一直解释的龚式方程确实听懂了。

“哦，现在明白了，真的彻底明白了。以后，类似的产品，都是按照这个经验执行，是这个意思吗？”龚式方程问道。

“是的！以后这种事情，都得你去负责，我还有更多的事情处理，还有更多的计划。”

“好的，我知道了，现在那些代理商来的电话，该怎么处理？全部答应，还是……”龚式方程继续问道。

甄友钱想了想，说：“不能直接答应，要先讲咱们的条件，择优录取。”

“人家这么热情的来谈，还不全部答应吗？这样不是打击了他们的积极性吗？”龚式方程不解的问道。

甄友钱只好继续解释，说道：“现在才第一天，来的代理商规模大小，还一无所知，他们能不能做好，也一无所知。根据我的判断，代理渠道是要发展，而且是一定要发展，但是，也不能盲目发展。因为，网店销售是没有地域的概念，一般来说，每个行业都被那十几家金字塔顶端的网店垄断了百分之九十的流量和成交。代理商是要发展的，但是呢，网店上的代理商还不能发展的太多，如果发展的太多，就会导致乱价。一旦乱价就没有利润了，如果一旦没有利润，市场必然就会乱了，就会导致小商家降低产品质量，劣币驱逐良币的现象就会发生。那样的话，原本卖十年的市场，很可能三个月后就没有生意了。”

“哦，我以为很简单，来业务就谈，没有想到，竟然还这么复杂？”龚式方程心想，做好网店，看来还真的是不简单啊。