第七十七章 果实 (第1/1页)

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一分耕耘一分收获，也许收获会迟到，但从不缺席。不经意的播种，也许前年、去年、今年都没有结果，但，明年，也许就会！

在庙里向没有头发的和尚销售他们并不需要的梳子，这不算一个很新的故事，在营销领域有各种版本。薛志明肯定是听过的，但是，今晚他想听听杨雪绘会怎么讲这个故事。

“从前有个卖梳子的老板让他的营销员们去一处寺庙卖梳子，以此来检验留下最优秀的那个。话一出，公司的营销员基本分为三类：第一类人：佯装成小贩在寺庙门口吆喝，一天下来也能卖出去十来把。”杨雪绘喝口水的间隙偷看了旁边听得一脸认真的薛志明，又接着说。

“第二类人：跟主持搞好关系，在庙里谋得一席之地可以摆放梳子的摊位。如此以来，一天能卖上30把，只不过要分得3成给寺庙做香火钱。其实这样算算，也跟第一类人差不多。”杨雪绘看了看薛志明。

“那就剩第三类人了？”不愧是高情商，即便听着耳熟能详的故事，也能给予应有的互动，让讲故事的人觉得更有成就感。

“嗯，对，还剩第三类人。通常这类人先思考、再行动。头三天他观察了前两类人的做法，也吸取了他们的经验和教训。然后，他主动找主持谈：施主每次添的香火钱，何不赠予一些以留纪念？梳子，价格便宜，而且每个有头发的男女老少都能用得上，就以梳子相赠岂不甚好！”

若是搁以前，这段故事便已经到了结局，没想到杨雪绘丝毫没有停下来的意思。

“他又告诉主持，如果稍微加一成成本，还能在梳子上印有寺庙的名号，每把梳子上都是一个形态不同的小和尚图案和一段佛说赠语。这样不仅让香客更有收藏意义，香客的朋友看到也是一种宣传，以后寺庙的香火将会越来越旺。”杨雪绘停下来不语，言外之意就是说，故事到这里就结束了。

这个版本的卖梳子故事，薛志明真的还是第一次听。从第一类人的普通人思维，到第二类人的变相寻找辅助思维，到第三类人的发掘潜在需求思维。确实让薛志明耳目一新，杨雪绘想表达的意思不说，全部都在故事里。

“不知道是不是那次生病游离在危机边缘，现在想事情变的特别的通透。”薛志明自言自语道。

“咦？这是真的？”薛志明不小心碰到一直摆在小桌上的一盘水果。拿起来一看，沉沉的，居然是真的！

“是啊！就是院子里长的~你看这个柿子晶莹剔透熟的很，我上次吃了一个，超级超级超级甜！还有这个橘子，皮子很好剥，水分特别足。”还没等杨雪绘说完，薛志明的口水都咽了两回，他压根都没想过院子里的果树还能结这么漂亮的果子，抄起一个柿子就准备剥皮。

杨雪绘一把抢了下来，说：“你胃不好不能吃这个！”薛志明知趣的不争，反手又拿起一个橘子，杨雪绘又迅速地拿下，“这个，也不能吃！”

“哟，快十点了，赶紧进去吧~”被一个小丫头两次嘴边夺食，薛志明略显尴尬扯了点别的打个岔。

杨雪绘看着想笑，说：“嗯，是有点晚了。那，我们一起进去吧~”看来有点都不给偷吃馋嘴的机会啊，硬是看着薛志明上了楼，杨雪绘又把那盘水果藏在橱柜里，才回房休息~

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