030 户外运动行业商业模式探寻 (第2/2页)

“一个行业的商业模式要有一个中心枢纽，我户外协会当可承担起来户外运动行业的枢纽、大盘和集散所。协会与各俱乐部都有一定的资金储备，但那点钱只是小乌见大乌了。都有一些资源，但有时会造成浪费，如在所拥有的资源内得到的信息却是与自己强项不相干的项目时就会放弃，这样就造成行业内的项目流失。而如果通过商业模式运作，这样的信息或项目就会留在行业协会的大盘里，分配给其他行业内专业单位去做，从而实现利益分享。”

事实上，很多企业的交易并没有达到最完美的状态，而只是交易了最表面层次的内容。有论断认为：“商业模式的设计应首先挖掘自己的优劣势；其次，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个充分的分析，了解每个业务活动所需要的资源能力；第三，把资源分成多块，再去寻找交易主体。”

而交易主体都有有哪些呢？基本可以分为五类：一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类：第一类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；第三是经营要素，比如品牌价值等；第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。

王一夫深有体会于一种现象，值得我们去思考解决之道：在我们向社会企业提供服务时，我们的点子、策划、方案等让我们耗尽脑汁的东西却不被企业所认可，而在合作中只愿意支付活动中的人力成本，却视我们的脑力劳动与知识产权于不顾。这完全贬低了我们作为行业所付出的劳动价值。

《围炉夜话》告诉我们：莲花早晨开放，夜晚便合起来，到了能量泄尽不能再合时，就要凋落。那些富贵而不知收敛的人，最好能明白能量泄尽就会衰败这个道理。表述清正反两个方面的人生道理：富贵与落魄，如同阴阳循环，周流不止；兴衰和成败，时时刻刻在变化。我们要学会在心田播下成功之种，抑制失败之因，因果循环往复之后，就能逐渐迎来想要的成功。如果身处富贵过于猖狂、身处低谷陷入崩溃，就绝没有好日子过！当我们将社会上各行各业的资源整合到一起，将竞争关系变成合作关系，将单项活动策划变成多项策划，如此这般换了一种方式进行交易，效果会完全不一样，能量永续泉涌。

整合后的商业模式可以突显许多优势：一是参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。例如：与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；而对于你来说，雇佣的人少了，需要支付的工资少了，交的保险少了，跟你交易的人却更多了；二是资产轻，按照会计准则核算的资产不多，账面上资产很少，但是可支配调动的资产却很多，因为你中有我，我中有你；另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高；三是投资价格高，行业整体上了一个平台。

一个行业就是一个“大盘”，你有多余资金可以注入进来，你有资源可以注入进来，你有信息可以注入进来，分散组织的责、权、利分明且绑定，形成一个利益集团的大盘。在需要之时，从大盘里，大家分别可以提取资金以资助某个项目、可以运用资源以获得某个项目、可以兑换信息以分享项目收益、可以合作以成全共识的大项目……实现一致对外，惠及内部；你中有我，我中有你；你帮我，我帮他，他帮你；你活得好，同行也得活好；互利互惠，合作共赢。

从实现责、权、利相统一的架构着眼，使行业各方实现：轻资产模式，即利用商业模式，利用金融工具，做到举重若轻。另一方面就是将单边平台模式的管理变成交易，以交易的模式进行市场化管理，才会满足各方需求。在这种商业模式下，你要想有权就要担起责，有权、担责才得利，并分享。

秘书长说：“我现在理解了，建立完善的商业模式，责权利分明，就可凝聚、团结联合之心，就可解决利益分配相关问题，就可看到实现抱团取暖、共赢及多赢的梦想局面。我理解的对吗？”

王一夫竖起了大拇指。“换届！只有通过换届，打破旧的模式，才能够达成这样一个商业模式，才能够实现行业的可持续发展。”

会长与秘书长再次握手，相视而笑。

道别，各回各家。

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