第16章 初雪 (第1/2页)

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1996年的第一场雪，比以往时候来的更晚一些。咳，这词好用，放哪都不过时。

饭店经过初期两周的火爆经营，在价格恢复原价之后，经历了一个小低潮。

这也是没办法的事，做餐饮的都知道半价营销的利弊。价格低了，顾客盈门。价格一恢复，好多占过便宜的人就接受不了了。同样的菜品，一下子贵出来一半，这就考验饭店的菜品质量和服务了。

好在李旭东和大伙做过这方面的沟通。一开始大伙还提议不行就接着打折，从五折六折到长期八折，菜单价就当个虚标价，这样涨得不太多，客人也好接受一些。

李旭东没有同意大伙的意见。因为稳定的价格，也是饭店能长久经营的一个重要因素。与其一点一点的提升，让客人觉得饭店开始店大欺客。不如从源头上直接卡住。

菜品价格的制定，也是饭店对顾客群体的一次区分。价格太低，给人廉价的感觉，价格太高，又会损失大量的中端人群。

按照前世的发展情况，李旭东对饭店的定位是要抢占中端消费人群的市场，剔除低端，有计划地向高端扩展影响。

所以他不能让饭店的菜品价位过低，这样不利于以后的发展。

以长远发展来看，当小龙虾的价格达到每斤数十元的时候，低端消费者已经被刨除在外，只有中高端客户群体还能继续消费。这是市场经济发展的本质决定的。

不是看不起穷人。而是收入决定了消费，你让一个每月收入不到两三千的人，去消费一盘几十元的小龙虾，这是不现实的。

李旭东上辈子就是穷人，每个月加起来不到三千块钱，而那时小龙虾的价格已经是大几十元一斤了，他还有能力消费么？不可能的了。

国家说人均收入达到了多少多少，可有多少国人都自嘲自己是被平均的那部分？一个马某某，可以拉高多少收入在三千元的穷人的人均？

人要用发展的眼光看问题，伟人总是能一针见血直指本质。李旭东也在学着这样做。

拥有前世的经验，让他比现在的人能看的更远一点。至于再远，对不起，他只是个屌丝，暂时没那能力。也许等将来他站得更高了，就有了。

李旭东独排众议，坚持恢复原价。代价是确实流失了一部分抱着占便宜心态来吃饭的客人。

好处是恢复原价后，纯利润慢慢上来了。饭店里吃饭的氛围也好了许多，虽然同样热闹，但不像原来那样喧嚣。

每桌平均消费三四十，在这个月收入才一两百的时代，已经不算低了，能继续来吃饭的人算是这个时代的中产了，素质什么的，也算顾脸面了。

从几个漂亮的小服务员明显轻松的笑容不难看出，前段时间她们受到了不少骚扰。

当然，也就是骚扰了，至于调戏，打架，醉酒撒疯这样的事，在开业第三天，邢大队亲自带人抓走了几个闹事者之后，就没人敢干了。能让刑警队亲自来抓人，在这样的店还敢闹事，那是喝了多少假酒才能干的出来。但凡喝酒的时候就了一粒花生米，也不能醉成那样！

自元旦之后，天气阴沉沉的，气温也迅速下降，冷得让人有些措手不及。

李旭东记得今年是下了大雪的，是年头元月，还是年尾的12月，他记不得了。反正有备无患。

在确定了饭店菜品恢复原价之后，经过一周的波动，饭店又恢复了正常。终于闲下来的李旭东，打算带虞芳去买几件冬装。

元月25号，下午两点，在忙完店里的事情后，李旭东溜溜哒哒来到虞芳上班的营业网点。

“同志，麻烦您给叫下虞芳，我是她爱人。”

李旭东没有进去而是让在门口的保卫员帮忙传个话。

十分钟后，就见虞芳从里面走了出来。

“你找我？”

看到李旭东来找自己，虞芳有点意外。自从饭店开业到现在，李旭东每天到家都已经半夜了，而虞芳早上上班走的时候他还没醒，两人根本没机会说说话。要不是知道李旭东在忙正事，虞芳都以为他又变回从前了。

“嗯，饭店没那么忙了，就过来找你。”

看虞芳只穿着单薄的制服，皱皱眉。

“去换衣服，穿厚点，早上出门没带厚外套？”

“带了啊。可谁上班会穿那么厚呢。让我换衣服干嘛？我正忙着呢。”

“去换衣服，然后请个假，和我走。你要不去请，我去！”

“你别！我去还不行么，真是的。”

虞芳悻悻转身。回去换衣服，请假。

就在李旭东感觉自己都快要冻僵时候，虞芳终于出来了。

虞芳看着现在原地的李旭东。

“你傻啦？不知道进入等么？”

“呼～冻懵了，快冻死我了，走吧。”

“去哪呀？”

“去了你就知道。”

万达商场是在去年夏天刚开的一家大型综合商场。当然这是郸城本地城建集团投资建设的，和东北的一个小目标他家，没啥关系。

万达商场是一栋五层楼的建筑。其中一到四层是营业区，五层是办公区。这家商场在郸城开了几个首家，首家安装步行梯连接楼层，首家不同商品分层、同类集中的经营，从一层到四层，分别主营首饰百货、鞋帽、服装、家电。首家有负一层，并且在负一层开设室内游乐区，开了郸城第一家西式快餐店，提供可乐汉堡套餐。刚开业时吸引了不少郸城市民携家带口地来这里消费。

“你要买东西？”

“嗯，是要给你买东西。”

“给我买？我又不缺什么。别买了，走吧，我回去上班。”

“不！相信我，你缺，你缺很多东西。”

李旭东拉着虞芳的手，走进商场。乘步行梯一路来到三层，三层是服装区。

李旭东拉着虞芳逛到女装区，给她看羽绒服。

这年月羽绒服品牌和款式还不是很多，价格也不像三十年后那样死贵死贵的。

李旭东略过那些没见过听过的小牌子货，他要找的是雪奔羽绒服。

雪奔羽绒服就是后来的雪奔集团。它从郸城这个小城市的一家县属服装厂起家，到后来一跃而成郸城，冀省，甚至全国知名的大品牌，大企业。

雪奔羽绒服现在还没改名字，要到今年年底才会改名为雪奔集团。

雪奔羽绒服款式新颖，质量上乘，比旁边那些没见过的小牌子货，看着就高档很多。

“服务员麻烦你把那件红色的羽绒服拿过来，谢谢。”

“您好，是这件么？您要试多大号的？”

“嗯，给我拿件175的a款。谢谢。”

“好的，稍等。”

服务员抱着一件红色羽绒服走过来，递给李旭东，李旭东接过衣服，顺手递给虞芳。

“我看这个号大小应该合适，你试试看。”

“你知道我穿多大的？”

“嗯，知道～吧”

李旭东伸出左手揉搓鼻梁，我知道你三十年后穿多大的，算么……不能说。

“切，骗人吧你！”

虞芳白他一眼，接过羽绒服。

“你把外套脱下来，我帮你拿着。”

虞芳脱下厚厚的外套，她里面穿的是一件比较贴身的黑色圆领毛衣。毛衣贴身，展现出她美好的上半身曲线。吸引来一片偷偷摸摸的目光。