第111章 第 111 章 (第1/2页)
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很快, 第一茬冬菜苗售出,除了一小撮抵酒钱了,剩下大多还是变为现金进了林斐的口袋。
黄三婶跟她弟弟一般一年只种一季, 也就是只种夏季瓜果菜,去年她是勉强种了次冬菜,一来是太累, 而且是她到底还是比不上林斐这个专门农学院出身的, 一年到头连续耕作对土壤的消耗巨大。
是以今年黄三婶没在林斐这购买冬菜苗, 不过王姨跟钱大娘又扩大了两亩种植规模, 而且她们还搬迁了, 倒是不受此影响。
关键是这两位中年女性勤劳勤勉, 还真舍不得让土地闲置。
所以,今年冬季还从林斐这儿购买冬菜苗的, 就只剩下冯小婷和卢彦鹏了。
林斐正琢磨今年出去摆摊卖种苗可能要勤快些呢, 结果聂泽就找上门来了。
“我现在生意都踏上了正轨,种苗生意一直都做得挺好,就是缺了点尖货。”聂泽态度鲜明,说话单刀直入,一点拐弯抹角都没有。
林斐喜欢跟这样爽利的谈生意, 当即给他倒杯茶:“坐下说。”
两人在林斐家一楼的客厅里坐着, 外面是淅沥沥的冬雨, 里面燃了暖烘烘的炉子, 炉上面还咕嘟咕嘟滚着热茶。
林斐用毛巾垫着, 拎起把手往陶瓷杯里那么一冲,满屋子都是清新的茶香。
“好茶!”聂泽精神为之一振。
原本冬日在这么暖和的屋子里坐着, 难免会让人头脑发昏, 昏昏欲睡, 但这清冽的茶香一出来,就不一样了。
这两年聂泽也辗转尝过不少茶水,喝得多了,就算他一开始是个什么都不懂的茶叶小白,现在也能喝出来好坏了。
林斐这儿的茶颜色青翠欲滴,茶叶片片完整圆润饱满,入口茶香四溢,吞咽时口齿留香,滋润着喉咙、心田……
林斐也没把这茶当回事:“你要是喜欢的话,等会儿给你两包。”
这茶还是书记给的呢,说是今年茶园就包给外人了,这些是洋景村茶园最后一批可以自己分着喝的。
林斐还记得书记当时说这话时,又高兴又不舍,活脱脱像个送闺女出嫁的老父亲。
“那就谢谢了。”聂泽心中一喜。
倒不是能占便宜拿到这么好的茶叶,纯粹是他感受到了林斐对他的欢迎和善意。
不过聂泽现在在生意场上混得久了,也知道对方的一点善意并不能完全肯定这桩生意的成交,他还是忙不迭跟林斐讲起他的打算。
聂泽:“我现在种苗生意渐渐做大,发现少了个可以撑场面的高档苗子,这就找上你了。不过你放心,我也就是拿你的种苗做引流,不靠你这个赚钱。”
聂泽的话没说满,但意思林斐差不多已经明白了,他不打算拿自家的苗赚钱,不过他也不想做亏本的买卖。
一般做衣服生意的老板,其实会特别有经验。一般质量越高,售价越高的衣服,利润其实越少,基本都是穿在模特身上显示店老板的衣品和眼光,用来吸引顾客的。
而越是便宜的衣服,当中的利润也就越大,当顾客走到店里,问了模特身上的衣服试穿后问了价格嫌贵时,这时候店老板总会笑眯眯地拿出其他衣服推荐去试试。
新衣服总是鲜亮有型,穿上肯定比来时穿旧了的衣服更好看,只要肯试穿,其实生意已经成了一半,剩下就看顾客兜里钱充裕不充裕了。
天下生意其实大差不差,种苗这行差不多也是这样。一家专门买苗子的店里,要是没一点儿高端尖货,总会让人觉得这个老板可能技术不高。
不过要是有尖货壮苗摆着,就算价钱贵一般人可能不太会买,看在尖货壮苗的份上,也会默认认为这家店多少也是有些技术含量在的。
这边是生意场上的心理博弈了。
之前聂泽能打败一般农户,在市场上卖出名声,靠的是他过硬的专业能力。
可随着业务的发展,他的公司覆盖范围渐渐扩大,再向上他就遇到了更大规模的专门做种苗的公司。公司规模越大,单位培育种苗的成本也就越低。
而且今年来,52ggd种苗市场渐渐涌入更多专业人员,以及更大的资本,聂泽越发感觉到自己的生意艰难起来,这才慌不择路,跑来找曾经校友林斐支援。
林斐摇摇头:“虽说咱们有一份同学情——”
话到这儿,聂泽心里便感觉凉了,但他仍不死心,直挺挺的直着背听,只是微微前倾的头颈偷偷卖出他此刻失措的心情。
林斐没吊人胃口的习惯,一句话连着说下去:“但咱们谈生意还是正经谈生意,这是两码事。”
聂泽已经开始在心里叹气。
林斐继续:“不过我这儿今冬绿叶菜的苗子确实可能会有富余,你要是需要的话咱们按原价销售,你可能就亏个运损。你要是接受不了的话,我就自己出去摆摊随便卖卖。”
“冬……冬菜苗?”聂泽深吸一口气,再次强调:“我是想跟你谈明年春夏的夏季蔬果菜苗的。”
夏季蔬果菜一般都是产量更丰富,而且经济价值也比冬菜要高得多,是以现在种苗市场上,主要做的还是瓜果菜苗子。
一般农户冬季叶菜都是点播,甚至还有相当一部分是撒播,后续再剔苗,也就林斐这个怪胎能找来这么多人帮他育苗、移苗。一般农户这样搞,早亏得裤衩子都没了!
林斐眨眨眼:“我这儿冬菜苗价钱不贵,一株也就两三块,有的才一块多。”
聂泽甚至想直接捏自己人中,救命,才一块多?!!
他在农场,卖给城市白领们的冬菜苗,一株才几毛,像是一些育苗简单的,两块钱能种一小排呢。
不过想想他们城市人来城郊农场包一小块地种菜,一般也是掰叶子吃的多。而且这些白领们出手阔绰,也不是不能卖出去……
想到这里,聂泽坐得更直了,他道:“那我就先卖个试试,毕竟现在也没到春天,夏季菜……暂时也着急不来。”
林斐失笑:“别把我想得太可靠,夏季菜我这儿一直都有固定的客户,你到时还不一定能不能赶得上。”
现在,林斐又觉得农场太小了,能种的地也就那么大点儿,而且他还种了粮食、花卉和草药,留给菜的位置还真不多。
聂泽看林斐表情坚定,就知道他说的不是假话,叹气:“我现在也在想办法精进自己的技术,或是去外面引流人才,找高技术……”
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