第11章 合作达成 (第1/2页)

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两世为人，这算是王诚的第一次创业。

也或许是因为这个原因，王诚对于这次和钱志刚的面谈很重视。

“钱老板，你这个价格有点不地道呀，不能看我年轻，就欺负我不懂。”王诚面带微笑的回绝了钱志刚的报价。

因为提前了解了市场的大致行情，所以王诚对于钱志刚的报价是心里有数。

“哪能呢，我老钱可不是这样的人，这跟谁谈都是一样的。

房租跟前任租户差不多，我就根据周边店铺的情况适当涨了一点，毕竟之前跟他们签合同都已经是好几年之前的事了。

你可以去附近对比一下，我这个价格绝对是公道合理，这个你完全放心。

另外你也看到了，我这个商铺的地理位置。。。。”

等客户跟你纠结商品价格之时，最好的方式就是把话题转移到商品的价值上。

价格是个清晰的数字，价值却是个很虚拟的概念。精明的钱志刚，很明显知道这个销售的小技巧。

就在钱志刚打算对自己商铺的各种优势，再来一次全方位的吹捧之时，王诚摆了摆手，打断了钱志刚之后的话。

“商铺的大致情况，前面你已经跟我介绍过了。而且这些天我其实也考察过了。

所以说这方面，钱老板你不用在强调了。目前的问题就是你的报价太高了，我没办法接受。

如果你是诚心出租的，我希望你能够给个更诚恳的报价。”

王诚没有跟着钱志刚的节奏走，而是把商谈的重心重新拉回来。

“当然是诚心出租了，要不然我贴招租广告做什么。这样吧，看老弟你也是个爽快人，如果你真心要租，我给你降一点，3元每平方你看怎么样？”

报价被王诚回绝，谈话也被王诚打断，钱志刚并没有表现出尴尬的神色，满脸依旧堆着笑容。

已经进行到了协商价格的环节，钱志刚也基本相信王诚是正经租客。

如果对方真的是来消遣自己的，钱志刚只能佩服对方的演技。

不过话里那句试探性的询问王诚是否真心要租，也算是打消他最后的疑虑。

“只要钱老板给的价格合适，我们今天就可以交钱签合同。但是钱老板你的诚意显然不够，这个价格高于我的预期。附近的一些待租商品我也去看过，对比你给的价格都要低上不少。”

价格虽然看起来只降了一毛，但是总价折算下来，一年的租金就少了一万多，这也算是一个不小的让步。

不过这个价格还是比王诚预想中的价格要高上一些。

“那这样，老弟你自己报个价，你认为多少能接受。”

谈判过程中，如果能摸清对方的底牌，在之后的谈判中，往往就可以占据主动权。

“两块五，如果钱老板能给到这个租金，我们现在就可以去办手续。”

王诚明白对方的心思，不过也没有在意，随口给钱志刚报了个价。

“不行，你说的这个价格肯定是不行的。”听到王诚的报价，钱志刚脸上的横肉一抖随即摇头说道。

钱志刚的反应在王诚的意料之中。

2.5元的报价是要低于市场的行情价，王诚只是用这个价格刺激一下对方，并不指望对方能接受这个报价。

“那钱老板，还是你给个诚心的最低价。如果和我预期的差不多，我们可以再来商量。”

皮球又一次被踢到了钱志刚的脚下。