第22章 价格战风险来袭 (第1/2页)

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三人达成了一致意见后，陈宇向业务员们宣布了新的合同模板。

业务员们欢欣鼓舞，他们普遍认为：这个报价就比较有竞争力了，明天如果拿给客户看，肯定有得谈。

也有的业务员希望直截了当降价，张瀚就耐心地给他们讲：为什么要加送味觉还原器，而不是降价。

经过他的一番解释，业务员们最终都表示理解和支持。

看到业务员们士气高涨，张瀚很是欣慰，他预感到，接下来的营销情况会有所好转。

四天后，又到了周一。

最近这几天，业务员们都非常忙碌。

由于酒楼周六、周日无休，这两天甚至是一周当中生意最好的时候，因此业务员们也没有待在家里，都在抓紧时间联络酒楼。

他们的努力得到了回报，几天下来，基本上每个人都签单成功，总共签下50多单，可谓战绩不俗。

张瀚计算了一下：新签的这50多单，再加上以前签下的30多单，一个是90单左右。

由于要向每个客户赠送100个味觉还原器，因此他必须向富士强公司订购9000个味觉还原器，取个整，就算1万个吧。

这可是个大数目。上次订购1000个时，富士强公司就每个便宜了200，这次数量翻了10倍，肯定得再优惠一点。

在跟富士强公司销售经理磨了一上午的嘴皮子之后，对方最终答应再优惠300，每个味觉还原器的出厂价定在了2400。

张瀚很高兴：这个价格终于跟伟兴公司味觉还原器的单价持平了。

他决定以后就按2400卖给酒楼，赚不赚钱无所谓，反正在跟伟兴公司的对决中，任何一个地方都不能落了下风。

下午的时候，邓世清、马明亮从外面回来，和陈宇一起来见张瀚。

“你们俩找我有事？”张瀚问道。

市场部员工有事一般是找陈宇、徐超，这会儿过来找他，肯定是有比较重要的事情。

邓世清点点头：“张总，我前些天刚来时，曾表示希望能将公司的产品推广到外地，你说让我们先在魔都历练一下。

跑了这几天的市场，签了3单后，我对公司的产品已经了然如胸，希望能去开拓外地市场，请你批准。”

“你才来几天，就签了3单？”张瀚有些惊讶。

“他说的没错。”陈宇证实了邓世清的成绩：“还有马明亮也签了2单。”

“厉害！”张瀚由衷地称赞道。

邓世清、马明亮取得的成绩，也证明了陈宇、徐超选人很准，虽然一下子招收35个人确实有点多，但这些人的能力是杠杠的。

邓世清谦虚地摆摆手：“主要是公司的产品技术先进，契合酒楼的需要，价格也很合理。不然的话，我们哪怕说破天，也不可能这么快就敲定这些合同。”

“你们的功劳也不小。不过，你们现在已经在魔都初步打开了局面，干嘛要急着去外地呢？”

邓世清回答：“魔都这边有伟兴公司这个强劲的对手，谈单时的压力还是比较大的。

如果回到家乡的省城，一来我更熟悉那里的情况，二来那边暂时还没有伟兴这样的对手，三来嘛，是可以就近照顾一下父母。”

“哦。”张瀚明白了。

马明亮表示：“我的想法跟邓世清差不多。”

“行。”张瀚爽快地答应了两人的要求：“既能为公司开疆拓土，又能照顾好家人，这是一举两得的好事。那么，你们家乡的那片市场，就分别拜托两位了。”