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第025章 胸有成竹 (第1/2页)

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一直到初八,建材市场生意才正常起来。

隔壁建陶部门面,兴华租下来,合伙开起溜冰场,钱程把不同规格的地板处理给了兴华,门市空了一大块。

钱程站在店中,看着空空荡荡的门市,几天来,绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

“二妹,靠墙做个样板,我和浙江老潘说好了,他那里瓷砖出点样,有客户需要从他仓库发货,他按批发价给我,差价就是我们的利润。”钱程指着墙,对吴晴说道。

“不知道行不行?就是乱七八糟了。”

“现在就是多种经营,只是出个样,不乱的,就是要辛苦你,了解清楚价格,不然客户问你,支支吾吾就露馅了。”

“好,我做个标签,记录型号,保证不露馅。”

钱程瞥了一眼吴晴,笑着说:“这个信你,哈,可以赚钱你上心的,是吧!保证有生意,之前我一直想做,因为是公家,建科在做,不好意思经营,我们销售的材料,充其量是装修材料,建陶材料应用面广、量大,我有绝对信心,相信我眼光!”

“看你了啊!”

吴晴对于经营,完全相信钱程。

“还有,我们板材要增加品种,装饰板也销售,虽然成本高,但利润也高,普板一张30元成本,利润2块,装饰板成本70元,利润15块,你想想,哪个利润好,当然,普板常用,但是客户采购普板,肯定也需要装饰板。”钱程说道,一副胸有成竹的样子。

“对是对,就是没有资金周转,再去借?”

看吴晴无奈的表情,钱程得意洋洋地说:“不要资金,我和刘杰谈话好,销售他普板,欠我装饰板,价格按他进价加点利润,赊我,保证我还是利润空间,销售不了还可以退货。”

“这么好?”吴晴似信非信。

“你现在明白我的良苦用心了吧,为什么要维护和他的关系。”

瓷砖样板是做好了,半个月没客户问起。

又是半个月无人问津,样板已起灰尘,一开始吴晴还饶有兴趣,后来就懒得去打理。

“我看拆了吧,不行的,我们是销售木制品的,瓷砖没人打听,我天天还要搞卫生。”

“又不影响你,你不愿我来整理,你分析分析,现在我们地板销售有多少?现在市场多少品牌?品质提升了,全是免漆地板,我们的地板能够销售多久?”

钱程已深思熟虑,一定要多种经营,才能打开局面。

钱程坚持上班做的第一件事,还是拿着鸡毛掸子,扫着样板。

皇天不负有心人,这天,终于有人问津。

“呃,你这里还有瓷砖,波纹瓦了,什么价格啊!”一个客户在门市选材,看到墙面瓷砖样板,问钱程。

“我们价格便宜,就是为了方便客户,瓷砖一张1.5元,波纹瓦0.52元一张。”

钱程兴致勃勃介绍起来。

“你便宜点,我就一起买卖了。”

“这个看你需要多少量,我开价不高。”

“我是个厂房,瓷砖量不大,改造食堂厨房,100多平方,波纹瓦量大了,360米围墙了。”

“量不少啊,这样,老板,瓷砖1.3元,波纹瓦0.49元吧。”

“1.2元,0.48元,就一起买了,你看我也爽快吧,还有板材,  量不少了,我图个方便。”

“好吧,成交!”钱程爽快同意。

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