第2章 客源 (第1/2页)

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闭门送客之后，程砚闻无奈地叹口气，“小蓝，这第几个了。”

“公子，这已经是知道不是老爷给他们做诉讼而走的第五个客户了。咱们真的能在七天内接到案子，并且取得胜利吗？如果不行，咋们这诉讼所可就要易主了。老爷他在底下也不会瞑目的。”小蓝哭哭啼啼地，吵的程砚闻有些头疼。

干脆走到院子里透透气，脚步踏在青石板的瞬间，程砚闻突然灵光一闪，现代新开的店没有客户时，都是如何获得客源。

答案就是传单和营销，把店名印在传单上，写上新店开张优惠，以低廉的价格先吸引客户，让他进到你的店里来，做出成绩后，等到有口皆碑之时，价格自然能够上去。

程砚闻赶紧吩咐下去，“找个印刷店定制，把我们诉讼所的名字地址，以及优惠都写上去，这一个月内接案分文不取，免费打官司。”

“公子，免费？咋老爷在时，这诉讼费可不便宜啊，如此咋们程家才能家大业大，您如今直接免费了可好？”小蓝抱怨道。

“对了，别忘了，别印成大张，印了也是被民众当成废纸，做成扇形，天气炎热可扇风，一般百姓不会轻易丢弃。”

“还有，不要只写字，印上图画，用图画来解释我们是一家免费帮人诉讼的诉所。”

“公子，是小蓝太笨了，我真是越来越搞不懂你的想法了。”

“多说无益，照做便是。”程砚闻吩咐道。

“得嘞，小蓝这就去。”

传单发下去的当天，王贾也收到一张，他脸上露出不屑的神情，“想着程功应该死不瞑目了，诉所就交给了这么一个毛头小子，偌大的一个名所居然印在什么扇子上打广告，程家的脸都被那小子丢尽了。想来，他也是黔驴技穷了，到时候我们就等着看他接不到客户关门大吉吧。”

可王贾没想到，传单发下去的第二天，程家诉所的门槛都快被踏破了。一听到免费，乡亲们全来凑热闹，谁家的猪被偷了，谁家的牛偷吃了别人家的庄稼，谁家的小儿被别家的狗咬伤了。

一时间，来找程砚闻打官司的百姓络绎不绝。

程砚闻一个个地接待，“王婆，你家的猪被小五家偷了，还是小五的猪和你家长得一样呢？”

王婆不自觉地低下头，之前她家和小五家闹了一点矛盾，就想闹到县里下下小五的面子，被程砚闻一下拆穿，赶忙回家，“我不告了，我不告了。”

“老李，你家的庄稼就是被这头牛吃了对吗？既然都没有人承认，那我们干脆把这头牛宰了做下酒菜吧。”

程砚闻一番话说出，丁家的媳妇立马就站不住了，用手抓了抓丁家老汉的衣角，“老丁，我们赔给人算了，俺那牛可比那劳什子一亩稻子贵。”

老李和丁家在诉讼所就达成了和解，根本没到上官府的地步。

唯一有点难办的那个狗咬孩子的案，程砚闻看那家娘支支吾吾的就知道事有蹊跷，一番追问下，那娘扛不住，总算坦白，其实她在家带孩子不小心让娃摔了一跤，不知道怎么向孩子他爹交代，只得撒谎说被二王家的狗咬了一大口，以便隐瞒。

一天下来，程砚闻一下没闲着，可都是些鸡毛蒜皮的小事，犯不着上官府的地步，虽然赢了百姓的口碑和信赖，可案子还是没有苗头。

程砚闻坐在自家的院子里，有些愣神。

谢吟昭端了茶盏走了过来，也不说话，就陪着她看月色泡茶。

茶花开在白色的杯盏里，如同月色一样皎洁清透，程砚闻拧着的眉头终于舒展开。

“吟昭，你这泡茶的手艺，你称第二，没人敢称第一。”

“表哥，何苦拿我打趣，左不过看你眉头紧皱，知道你有烦心事，特来陪你。”

“知我者莫若吟昭，只不过想着父亲临终前对我的嘱托，恐负使命，有些烦闷罢了。”

“姨夫说到底不过希望你舒心平安，比起这家业这诉所，姨夫更在乎的是你的心情。若你终日苦闷，才叫有负姨夫所托。”

程砚闻笑笑，抿了抿茶，不知是谢吟昭的话还是沁人心脾的茶起了作用，心情舒展不少。

俩人抬头望了望月亮，十五了，阴晴圆缺，此刻正是团圆之时。

不知道在现代的朋友们可好，正走神之际，小蓝急急忙忙地跑了过来。

“公子，大事不好，你快去门口看看。”

刚才还好好的天气瞬时间，电鸣雷闪，大雨倾盆而来，程砚闻开门一看，有个妙龄少女跪在她家门口。

夜色昏暗，大雨把她的外衣都打湿了，秀发糊在脸上，眼神仿佛藏着莫大的冤屈。

“程大状，求您，救救我家阿婆。”

程砚闻赶忙把她请进来，吟昭拿了毛巾给她擦擦。雨真是太大了，冻得这位姑娘直发抖。