第四章 张财禄 (第1/2页)
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中年人叫张财禄,出生在临江省农村,父亲是村里的木匠,母亲种田,可能是希望让孩子大富大贵,于是给他取名字叫『财禄』,希望当官又发财。张财禄他有双大眼睛,像电影闪闪的红心里的潘冬子一样,小时候的张财禄长得很漂亮,学校里排戏总让他做主角,张财禄不想当官,他就想做一个演员,他想拍电影。于是他跑去考了省里的艺校,表演班他没考上,他把这归咎于自己太矮了。张财禄是想留在艺校,于是就考了舞台美术。毕业后,张财禄在县里的越剧团找到了一份工作,负责舞台布景设计。但是这离他的电影梦太远了,于是过了一年他就辞了这份工作,去了上海。他在松江影城附近借了一间小仓库,开了个道具作坊,专门给影视基地做木制道具。他喜欢研究电影视觉表现效果,为人又聪明,还继承了父亲的木工天赋,做出来的道具可以假乱真。做了几年,道具作坊做大,成了道具厂,不但做木制道具,也开始做轻钢龙骨道具。其后他也开始接展览展会的活,后来又做展厅的设计和安装。生意是越做越大,但是距离他的电影梦也是越来越远。
到了酒店,伍明带他们去一楼餐厅坐了下来,这是这个城市唯一的星级酒店,酒店餐厅还兼做咖啡厅。现在已经不是吃饭时间,餐厅里没有其他客人,只有他们4个。伍明和张财禄在靠窗的位置坐下,两个大个子坐在了门口的桌子旁,与两人隔开了一张桌子。餐厅没有服务员,张财禄叫来了酒店前台,伍明点了黑咖啡,张财禄也要了一杯,并关照了他的咖啡要加糖,两个大个子要了可乐。
服务员走后,张财禄对伍明说:『你现在还喝咖啡,晚上睡得着吗?』
『没事,我习惯了。』伍明笑了笑。
张财禄把头靠近了伍明,小声地说:『兄弟,你没必要每次都来的,你让几个小家伙来,我会帮他们把事情对接好,我干活你还不清楚吗?放心就是了。』
伍明还是笑了笑,向后靠坐在椅子上,说:『倒不是不放心你,扬城门市的情况复杂,我是要办点其他事。』
张财禄说:『做完这场,接下来还有没有场子要做?去年你们一共做了24场,今年你们上半年做了10场,下半年怎么说也要多做几场吧。』
伍明说:『老张,你也知道市场活动这块一直都由的市场部的人统一安排的,做哪里不做哪里都是他们说了算,我只是帮忙协调地方,做不做我说了不算。』
『兄弟,但是让下面几个地方多报名几场,你总有办法。』
『我看吧,你反正把道具用完收好、保养好,能安排的地方我联系你。』
张财禄说着『一定、一定』,拍着胸脯说自己的人多么专业,多么仔细,对道具怎么上心,又是怎么的各种防护材料进行保护。伍明听着,却没有用心,脑子里迅速盘算着公司的情况。
『科尔』做的是主要是厨房家电和制冷家电,其产品在国内以冰箱和空调为主。冰箱、洗衣机、空调这三类产品被简称『冰洗空』,在国内也被叫做『白色家电』。『科尔』的产品还有整体式烤箱、洗碗机、带烟道的悬挂式微波炉、搅拌机、粉碎机、家用垃圾处理机。这几种商品在国内非常小众,主要都是出口海外,回到美国市场进行销售,只有极少部分回流国内,消费者是有海外生活经历背景的人群,价格也非常的高,基本就是出口后美元的折算价,甚至要增加运费和进口关税。
在『科尔』和『白象』合资之后,『白象』产品基本退出一线市场,主要原因就是中方管理层完全没有品牌意识,看到的只是销售利益和渠道价值,于是作出了给『科尔』让路的策略。
『科尔』的品牌市场部也被设在南方临港省的工厂总部,由美方代表决策。『白象』的市场部就根本没有建立,一直通过销售渠道进行自我管理。
每年,『科尔』的品牌市场活动就3、4场,主要是以北上广深几大一线城市为主,由市场部直接主导。道具都是由他们委托的4a公关公司设计和制作。之后再发送到各地交给执行公司去执行。4a公司的活动采取的是一活动一设计,活动道具在理论上只能使用一次。活动凸显的主要是品牌概念和高端家居的生活理念。这样的活动一般是花钱不赚钱的。
而聪明的『白象』零售终端人发现了商机,在每次活动落地执行的时候总会活动结合销售,在现场或周边卖场卖出大量商品。所以公关活动落地后就变成了展卖,而用于展卖的道具则由『白象』工程部找道具公司制作一批,然后也发给执行公司结合使用。
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