第七章 『科尔』展卖 (第1/2页)
九五免费小说 www.x95mf.com,最快更新致寒白象!
此时的展台已经有几个看热闹的人进进出出,还有几个人拿着小册子在问销售人员一些问题。
伍明来到展厅站在一旁,听到一个中年男人在问:『你们这个空调能不能打20个平方?我房间估计要有20个平方,打不下来怎么办?』然后又听到另一个男人问:『哪种款式是1匹的,我要正1匹的,不要什么小一匹的。偷工减料的东西我不要。』
销售人员拿着手册,对着顾客拼命介绍品牌怎么好,质量多优秀,拿了多少奖项,有多少专利,都是些印刷在小册子上的东西。等说到一些细节,例如多大面积对应什么型号,什么用电量,什么能效比,几个销售人员就开始对照着数据开始读参数。或者更直接地跳过这些介绍,直接喊出活动价或折扣价。
伍明站在那里听了一会儿,当听到一个男子说他要给客厅买个5匹挂机,而销售人员说:『我们没有5匹挂机,只有3匹立柜』的时候。伍明在一旁插话问道:『先生,你什么厅这么大,要买5匹空调,5匹家用空调是没有的,如果买商用的5匹机,那就需要三相工业用电。』
那位男子就说道:『我家有2个房间,一个客厅,一个卧室,2个房间想装1个空调机够了,人家不是说功率越大,效果越好嘛,我就想买个最大的。』
伍明又问道:『那你的两个房间分别有多大,在同一层还是上下层,有墙没墙?』
『我家卧室带阳台大概16、18个平方,过道厅大概15个平方,中间个隔断墙,上面有气窗,中间没有门。门在厅和厨房中间,厨房通向外面楼梯道。』说着他用手指在空中开始比划。
伍明脑中迅速出现了2到3种不同的老式住房的模样,接着说道:『你这种情况我建议是装2台空调,卧室一台正1匹半,过道厅一台小1匹半。卧室怎么装好说,但是你家如果是在建筑物里靠东西两侧外墙的,厅里的空调可以把外机装在外墙上。如果是靠中间的,两侧没有外墙,那就比较麻烦,需要测量铜管安装长度,再考虑怎么装,最好能在5米以内,超过5米我就建议在卧室装一台2匹半到3匹的立柜,这个方案我不推荐。装两台的好处是分开工作,效果好也可以分开控制。』
那男人又问:『那装2台不是用电量也翻倍了吗?』
伍明说:『用电量是和功率还有使用面积有关的,相同功率的空调在相同面积的情况下,理论上用电是一样的,我刚才说的1匹半和3匹空调的功率是不一样的,所以你用1台大功率的不一定就真的省电了。』
旁边站着的另一个男人听到了他们的对话,插话问道:『那不是听说3匹的比2匹的打得冷吗?你说的1匹半是什么意思?能打几度?』
伍明回答说:『1匹半和2匹、3匹在控温方面都是一样的,一般空调设定的最低设置温度都是16度。在室内密封条件好的情况下,基本能维持在设定温度。但是不建议设置这么低的温度,一般国家建议设置26℃,我建议设置22℃。』
那人忙说:『那我不要那么低的,能有个20℃就不错了。』
又有个年轻女子在旁边说:『那办公室人用呢?办公室人进进出出,是不是要多装几台?』
伍明说:『那看是什么样的办公室,如果是敞开式办公大厅建议装吸顶式四面出风的空调,根据面积计算装几台。如果是小办公室可以关门,就装小1匹的就行了。有条件的公司可以布风道做中央制冷,具体问题要具体分析。』
那个女人又要问什么,刚一开口就被那个要买5匹空调的男人打断了,男人说道:『那么我两台一起开,保险丝吃得消吗?』
伍明说:『这个问题要看你家电路情况,我能随便给你打包票,但是按照额定功率的话,空调制冷是在2到3安,而制热带电辅热是需要6安,一般家用保险丝就算是老式公房的电路也要在3安左右,而保险丝的熔断是在1.5倍到2倍。』伍明想了一下又说:『这么说有点复杂,其实就是制冷的话,一般1.5匹单独开一台,家里的现有线路都可以的,不放心的让电工上门检查一下线路,不行单独排条线就是了。』
站在一旁听的他们对话的另一个人,似乎意识到伍明是『科尔』的工作人员,就插嘴问道:『你说的电辅热什么意思?你们的空调也能制热吗?』
伍明回答:『目前「科尔」的产品都是带有制热功能,电辅热是指在加热的过程中通过内机的电加热丝进行辅助制热,优点是制热反应比外机制热快,缺点是耗电量更大。』
旁边又有个人问:『那你刚才说的1匹、2匹和3匹有什么区别?是指定用电量和功率吗?』
伍明听听似乎是刚才自己答过的类似问题,又看看聚着听他讲解的人越来越多,于是提高了声音说:『我想很多人和这位先生一样有这疑问,1匹、2匹、3匹是什么意思。请注意一下,这里说的其实是我们国内的俗称。代表的是满负荷情况下的小时制冷量。你们可以看一下手里的传单,所有的品牌分体式空调都有一个数据,通常挂壁式空调为2500w或者3500w左右,柜式为5000w、6000w、或者7000w。这里,2500w代表的就是1匹,3500w是1匹半,5000w是2匹,6000w是2匹半,7000w是3匹。』伍明看向那位想买5匹空调的男人又说:『5匹是12000w。』
然后他又看向所有人说:『至于这个数字指的都是制冷功率,和用电量虽然成正比,但是没有直接关系,和用电量有关的数据叫额定功率,一般标注在后面。比如「科尔」的1匹半空调,你们看一下,3600w的制冷量,所以型号就是kfr-36gw/d-bp10q3w,这里的36就是3600w的制冷量的意思。不代表这个空调的用电量是3600瓦。至于它的额定功率在后面的详细数据里。』伍明翻了一页手册,指着一张表格中的一个数字,示意众人。『看这里1033w。』
这时候已经聚集了十几个人被这里的问答吸引,有销售人员在人群中见状,忙给那些手里没有宣传手册的人手里送上手册。另有两个销售人员也被吸引,带着自己接待的咨询者加入了听伍明讲解。
『那能效比是多少呢?』人群里有人在问。
伍明回答:『能效比可以用制冷量去除以功率,这个数值就是能效比,比如这个3匹的比较好算7000除以1750,就是4,4的能效比在能效比就被国家列为二级节能产品。』
伍明又指着册子上的一个专利标志,说:『科尔的空调属于国家二级节能产品,是因为它有一个专利技术,那就是5折式蒸发器,原理就是通过增加蒸发器的折叠面,形成更大的冷热交换面积,从而将能效发挥到最大。』
这时候那个问能效比的人说:『人家「海信」空调能效比1级,人家口号就是「每小时0.24度电」,是不是就比你的省电?那他用的是什么技术?』
伍明回答说:『你说的很对,如果满功率工作,0.24度电的确很省电,但是这里说的是满功率工作满了1小时的情况下。空调在达到设定温度的时候,空调会停止制冷,这时候空调只有内机在工作,而压缩机进入休眠,休眠状态下空调的耗电量是很小的,相当于只有风扇在工作。我一个「科尔」1匹半空调打12个平方米的卧室,最多也就10分钟就冷下来了。等房间冷了,你把空调关掉,测一下一个小时用几度电,用0度电。』说着,听到人群中有人笑了。
(本章未完,请点击下一页继续阅读)