第13章 销售套路与细节说辞 (第2/2页)

香江有位郎教授，很敢说话的一个人。但是他说的很多观点都是错的。

我还记得就今年，有个大企业的掌舵人在网上和郎专家隔空辩论。

最后企业掌舵人被带走调查了，看守期间，签了股权转让书。”

老板客户一听就明白了，说道：“你意思专家都是朝廷的口舌？”

张良道：“这话是你说的。我认为专家是资本利益的口舌。

据我了解，樱花国曾经用房地产拉动经济。我们的个别城市已经这样做了，还尝到了甜头。

你觉得别的城市会不会学？

教育和医疗的变化你应该注意到了。房地产似乎利润更高，还可以美其名曰：我们赚的是富人的钱。”

按说点到为止就行了，可是这个客户觉得有趣，又故意说：“咱们镐城经济不行啊！”

张良只好说：“咱们是省会。

还有一点其实更重要，咱们这里大学超多，仅次帝都。虽说名校差的远，但是民办院校和艺术院校超多。上这种学校的都是无权有钱的人，其中暴发户居多。

附近一圈，包括别的省的很多城市，其实有大量的有钱人的子女，都来咱们这儿上学了。

毕业后找工作、买房定居很正常吧？甚至上大学期间就把房子买了。

而且，一旦涨起来了，这些有钱人更加要跟风投资，就跟股市一样，买涨不买跌。”

客户这下信服了，他对这些也隐隐意识到了，但没张良分析的到位。

至此，该客户已经决定在镐城买房了，但是不一定买高雅大公馆。

张良还准备着说辞呢。

可是，他高估客户的理性和懂行程度了，人家已经没问题了。

不过也没交定金，留了电话就要走。

这一点是男对男的劣势，如果是女置业顾问，可以嗲一点，“逼”着客户交了定金。有的甚至敢伸手拉着客户胳膊，有的还敢伸手“抢”客户的钱包看。

当然了，这些都是销售技巧范畴的。

有的会跟着客户回家取钱，那才属于舍得付出型。

张良能做的，只有送客户到门口，趁机在聊几句。

到了门口，客户又已经不高冷了，还笑着说：“真理掌握在少数人手中啊！”

张良笑道：“有时候是。”

回到售楼部，张良看见，于志又在接早上那个老头客户了，这次老伴也跟来了。感觉离出单又近了一步。

冯琴这时凑了过来帮忙。她都不知道该高兴还郁闷了，高兴是因为师傅厉害，郁闷是因为师傅太忙。

张良微笑着说：“刚才那个客户，如果咱俩一起谈，你能把定金要下来不？”

只是试探着一问，她的段位还不够。

冯琴说：“我知道你的意思，以前有个同事能。我也会努力的。”

比预想的乐观，到底是做过销售的年轻美女。

这会儿已经到下班时间了。

按制度，只留两个人值班到晚上九点。

这会儿还算人性化，不像后来，天天开会扯淡，所有人都得熬到十一二点。

后来张良上升了高度，才知道，这样是为了让员工下班就累的赶快睡，不接触外面的人。

否则，知道自己的公司有多坑，就想着辞职了。