五十,大单落定 (第2/2页)

舒越回到公司，三个股东都在方化文办公室等他。

一个单子四百万，以前他们三人是想都不敢想的事。

几家欢乐几家愁。

齐老板被齐主任叫去臭骂一顿，齐老板倒没什么失落。

他对这单子本来就不抱多大的希望，但齐主任不一样。

齐主任觉得齐老板胸无大志，这么好的一个机会被他白白放过了，当然齐主任也对美思，对章军很不满。

最失望的是马艳红，她把自己关在办公室，苦苦思索着，自己对这个单子为什么会攃肩而过？十拿九稳的事，甲方也认可了，可……。

马艳红不可谓不敬业，也不失为精明，马艳红的失利也许正因为是太精明了，还缺少一点大局观，多了点过分的自信。

钟金的突然辞职，对众视有影响，但并不大。

钟金的工作本来就象征意义大于实际意义，他只是做了个上传下达的二传手。

工程部的工作暂时先由杨美华负责，俱体按装工作，舒越也做了安排，把六个按装工，二个驾驶员，分为二个组。

由按装工们自己投票，产生了二个组长，每天由杨美华安排好二个组的工作。

钟金采购的大量材料，不得不说，这时也起了作用，舒越和杨美华对材料采购都不熟悉。虽然这批材料价格比市场价贵了一到二成，但毕竟都在仓库了。

美思合同的签订，让方化文充分认识到FA的巨大能量，以前他对舒越提出的建立FA销售组并不太上心。

他觉得FA不是最终客户，攻FA的精力不如直接攻直客，而且直客的价格可以更高。FA的账期也是方化文不上心的原因之一。

可是这次美思的单子，他也看到了，相对来说，FA没有太多的应酬费用，也没有太复杂的人际关系，最主要的还是很多大企业都是FA的直签客户。靠众视自身的力量，几无可能直接攻入这些大企业。

所以他觉得应该和舒越谈下，安排下FA如何去切入的问题。

方化文打了内线电话让舒越去他办公室，说是商量点事。

舒越敲了敲方化文办公室的门，进去后，问道：

“方总，有什么指示？”

方化文指了指沙发说：“你坐，我泡点茶，关于FA如何切入的事，想和你商量下。”

舒越虽然一直想切入FA，但因为人选的问题，所以迟迟下不了决心。

他觉得何勇有这个潜质，但毕竟对FA，对广告专业知识知之甚少。

现在其他又没有更合适的人选，如果现在要切入FA，只能突击培训何勇，让他先试试水。

想到这里，舒越对方化文说：“方总，FA的切入难点是人选，我对FA也不是很熟悉，以前我主要是做直客。大一点的广告公司几乎都有专门针对FA销售的FA组，所以我只能指条路，怎么走下去要靠专门的FA销售人员，这是其一。”

“其二，FA的销售过程会比较久，首先得入FA的采购库，入了库还不一定采购。这就有二个问题产生，一，公司愿不愿意让FA销售半年不出单？二，FA销售在半年内没有提成，只有工资能不能忍的住。”