第四十二章 防止偷学 (第2/2页)

“舍小的，得大的，于小友是生意人，怎能不清楚这个道理？你要知道，襄阳城是荆州要道，水路陆路都很方便，你未来生意总不能只做我南郡一郡的生意吧？从我襄阳郡集散出去，我行个方便，你赚的可就不止一个钱那么少了……”

于直忙站起来对习业作揖，“若非先生提醒，我险些误会了先生。”咬咬牙说，“好，十五钱就十五钱，就当我孝敬先生和习太守的了！还望习先生往后可以多多耳提面命，多多指教我一些！”

“好说好说！”习业笑的脸上褶子都要出来了。虽然嘴上说，要和柘浆竞价，导致饴糖的价格可能不会很高。但是实际上，即便是此处，柘浆的价格也有二十多钱，关键品质和保存都远不如饴糖的情况下，荆州同样可以卖上高价。

一转手就能赚百分百的利润，习业看来，这根本不是什么饴糖，就是一箱一箱的五铢钱。

于直让利，习业也给了他一丁点的好处，就是修书一封，让他可以联络上新息县的县令之子潘礼，是新息县的商人。

而新息县是汝南郡的治所，韩启本来就打算是要把生意往四方都做起来，所以自然是来者不拒。

在谈到首批订金和货物的时候，习业又开始耍滑头，“你放心，我习家是南郡大户，自然不会坑骗你的钱财。你只管把饴糖运来，我当面结清，不会拖欠。”

韩启在暗处叹了口气，这习业还真的是贪婪无比，这么做大概是想一直欠着钱不交接，但是货却还需要一直送来。

不过为了交好他，也就只能如此了。万幸的是，饴糖的成本不高，有其他别地的饴糖销售款项，倒不至于亏不起来这点。

在拜别了习业之后，两人又去了汝南郡。

“我们暂且称呼这些为我们销售饴糖的商贾为经销商，我们大可更粗放一些，我们目前在北荆州，每一个郡都设一个郡级经销商。但是其他的州，我们设一个州级经销商，把所有外销的饴糖，都通过这一州的经销商给销售出去，你觉得如何？”韩启问娄烦。

“我认为可行，只是利润会降低不少。”娄烦只是乍一听完就大致明白了其中道理，“任何豪门大户，都不可能亲力亲为，把自己的销售渠道铺满整个州府。他们也类同我们，和各郡谈生意，然后分销出去。想要让他们也愿意销售饴糖，那只有给他们留足利润才可以。”

韩启点头，心说娄烦还是聪明伶俐啊，只需要稍微提点一下就能想清楚其中关键所在。

“没错。不过我们现在利润已经很丰厚，就算是让出去一些利润，倒也无妨。只需要把价格谈在十钱以上，就是稳赚不赔的生意。毕竟一斤饴糖的成本，也只不过六钱不到。”

娄烦说，“不过此时有一个风险，我们想要以量取胜，必然需要大量的人手来生产饴糖。但是人多眼杂，很容易制备饴糖的方法就泄露了出去。”

“此事无碍，我知道这种方法早晚会被别人偷学而去，我们只要在被偷学之前，尽量赚到足够多的钱，就问题不大。”韩启说。

“恩主还有别的奇淫技巧？”

“有是有，只不过就算是在别人来学饴糖，我也能让他们转瞬之间万贯家产灰飞烟灭。”韩启眯了眯眼说。

“子营求教！”

韩启笑了笑，“容我先卖个关子，如果有那么一天，我定有方法。”