第10章 引起共鸣,激发好奇 (第2/2页)

高希“哗”地一下收起折扇，拱手回礼：“久仰，久仰！我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命来镇上卖布，张掌柜可否先看一下我的布？”

“快接了公子的布，看看如何？”张掌柜语带殷勤。

一旁的伙计立马过来，恭恭敬敬地从平安手上接过布匹，在柜台上展开，将手指并拢在布面上轻轻抚过，却见经纬有度、纹理细密。

他又仔细地量了布长，对掌柜说道:”没问题，织工好，成色好，足尺两丈，优等。只是这几块布...”

伙计指的是刚才和地痞打斗间，落到地上、沾了水渍的几匹布，正是丁满桢交给高希代卖的布。

张掌柜亲自上前验看了一回：“布也是上好的，只是脏了一些。公子别生气，按行规，收购价只能略低一些了。”

“就依掌柜。”高希也不含糊，看起来也不太在意。

他迈着方步，摇着扇子，在店里来回边走边打量。

张掌柜吩咐伙计：“快去取银子。”

“张掌柜，你这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着，倒不如那李记呢？”高希说道。

“唉，人家家大业大，市口也好。外省来的客商，听说还有不少海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？

他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下的织户，也愿意将布匹卖给他们。

我们就不行了，什么都比不上人家。销量上不去，就不敢大量收布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。

哎~~”

张掌柜大倒苦水。

“掌柜说的何尝不是！我们这样的小织户也难啊，辛苦织出来的布，要自己送到镇上，还要恳请观世音菩萨保佑，能让我们遇上一个好掌柜，卖上一个好价钱，最好还能长期大量购买我们的布。这样的店，这样的掌柜，难找啊！”

作为织户，高希也大倒苦水，张掌柜以为这是高希想要讨价还价的前奏，高希却话锋一转。

“若能找得像张掌柜这样公平买卖的掌柜，就算晚几天结账或者寄卖，买价低一些，我们这样的小织户也是愿意的。细水长流，总好过一锤子买卖。”

张掌柜眼睛一亮。

以往碰到的小织户，都是为了几文钱来回纠缠，今天还是第一次听到有织户说这样的话。

又听高希说道：“实际上，我们织户也知道，做买卖也有做买卖的难处。像李记那样的大布行，敢囤货，手上现钱多，方圆二三百里的织户大多只能将布卖给他家，小店家也没有现钱收这么多货。收了太多的货，卖不出去怎么办！”

“啊呀，高公子，你这话没错，这正是我们这样的小布店的难处啊！唉...”张掌柜大声感叹，大有他乡遇知音之感。

看张掌柜的样子，显然已经与高希产生了共鸣。

高希“哗”地张开那把地摊货折扇轻摇了起来：“难是难，但像李记那样店大欺客的布庄，我若是小布行的掌柜，一招釜底抽薪就可反败为胜。”

说完，端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来。

“哦，高公子有好主意？”张掌柜强烈的好奇心被激发了。

说实在的，共鸣是有了，但高希一身旧布衣、一把破折扇，一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意？

难道这小子真的有什“一招制胜、反败为胜”的好主意？

高希好像口很渴的样子，居然还在喝茶，张掌柜真想一把将他手中的茶碗抢过来。

“高公子...高公子...在下愿闻其详。”张掌柜礼貌地催促道。

高希将吃到嘴里的茶叶“噗噗”两下吐到茶碗里，又摇起了折扇。

他还真当自己是诸葛军师了，我去！