14 苹果 (第1/2页)

九五免费小说 www.x95mf.com，最快更新三人有幸!

五天时间，一般人能干什么？

打几天游戏，吃一顿烧烤？

和一群似曾相似的朋友泡吧，宿醉几天？

要不与情侣买束花，吃一顿情调晚餐，寻思开个房，却因小事不欢而散，几天之后在公司楼下傻站，博人同情？

或许还有另一种玩法。

五天里只为一句文字游戏搅尽脑汁，冥思苦想，关在办公室任由思想捅破天花板的自虐。

王述文那天在听到小宇告诉他SUV方案的事后，他犹豫了一分钟，便表明了他的态度。他问小宇，这个方案的后续工作，他能参加与否？

他清楚问小宇其实意义不大，只不过找些安慰。上次小宇信口开河，让跑完市场的王述文，压根儿都没参与suv产品竞标组的工作。王经理安排他配合另一个组又跑调研去了。

这一次，小宇照常答应得爽快。意思是你想参加就参加呗，反正没人在乎。并告诉下周二要给客户再次提案。王述文一算时间，加周末刚好还有五天。

不蒸馒头，争口气。他这个文案助理，两个月连文案是个什么味儿都没尝到，眼看就要被扫地出门了，总不能临到头找块豆腐撞死吧。

他找小宇把前期客户提供的SUV相关资料借过来，还有小宇在汇报现场所整理的笔记他照着眷了一遍。

他不可能拿到公司汇报的方案。因为公司有严格的制度，像这种内部商业资料要入库公司的系统。如果要查看，必须经过总监级领导签字批准，然后给到密码，才能从系统中下载。

王述文再次从小宇那儿打听客户对核心主题不满意的原因，小宇只透露客户点评说没有打动到人，产品的气质总结也不够。说实话，他现在都不清楚客户要什么。

王述文一听。在心里顿是找到了优越感，这小子也是一个只会听别人指挥的小角色，亏他也从头到尾跑过市场，竟也是个传话筒，提不出自己对方案的个人看法。

他乐到是乐了，不过摆在他面前的只有五天时间。

或许就像弹簧压了要反弹，困兽久了要犹斗，兔子急了也要咬人，反正什么比喻都行，王述文抱着傻逼做傻事的心态，总要试一试。

很多人大致都有一种习惯，越想做一件事，越想发力，其实结果越不理想。王述文知道留给他的时间不多，但他反而冷静下来，并不急于求成。

他知道这是个相当烧脑的事情，急没有用，他把小宇传达的那句客户的话反复咀嚼，客户说的不一定是准确的，但一定是有道理的。

他沿着客户的话反推，先从市场入手。

还好，这个方案在前期市场摸底，王述文也全程参与过。

他把上次小宇叫他整理市场走访的资料翻出仔仔细细的复了一次盘，又把客户提供给的资料反复的阅读了几遍，从中找出产品本身几个突出的卖点。

他从小宇上次客户汇报的笔记反馈意见，逐字逐句的推敲，想从中想找出有用的线索。不过作为代表乙方的小宇，对于甲方真的意图领悟上不怎么样，有价值的信息不多。但字里行间，王述文隐约嗅到哪儿出了问题。

市场调研全不全面，行业到竞品分析得详不详尽，包括产品卖点提练是否完整，消费主体多层次的剖析如何......这些基本动作，作为像智通这样的专业公司相信不会犯错。可是......

“问题出现在消费者身上，准确的是出在消费者与产品关系身上。

“——终于，王述文从上回调研回来的路上，小宇的一句话中启发了他。

小宇讲国产车时，所说的大家对品牌的认知度不高，主要是考虑性价比。

当时对国产车市场如此认知没有错。但是放在一个新产品上，如果依然拿性价比作为最大的诉求去打，那势必遭遇众多品牌的团团包围，在已经是suv蓝海市场中，很难有出头之日。

就好比把王述文和宁艺同时丢在人海中，谁淹没，谁浮出一目了然，因为平庸的王同学一抓一大把。

市场需要吸引人的特独价值主张。同时产品与消费者还要惺惺相惜，就跟谈恋爱一样，俩人才会牵手走到一起。

王述文想通这些时，已是周日。

周末客户部本来加班的人少，他一个人在市场部的办公室里，咖啡一杯换一杯，满脑的想法一潮接一潮，超负荷的大脑带各种元信息把意识冲得七零八落，主机差点都停摆了。但得出的结论始终没聚焦到那句主题创意上来，这让他苦恼不已。

时间来到周一，王述文买了早餐，早早来到公司。他去茶水间泡咖啡，准备最后一天再搏一把。

俩位不知哪个部门的女同事在谈周末和男朋友骑赛摩的事。王述文从大学就眼盲，记不住谁是谁。只听见一个人对另一个讲，“别人那套装备，我们有吗？”

他正端着滚烫的咖啡，脑袋猛的一颤栗，像被人重击了一拳——