第二十一章 乡间销货遇竞争 三虎袜破露实情 (第1/2页)
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第二十一章
看着天色尚早,吃饱喝足的鹿鸣和耿涛也不急着往县城返,他们决定再跑一个村去卖。骑行了大概四十分钟,来到一个比较大的村落,村里的房子大多数都是红砖房,一排一排整齐地排列着,鹿鸣对耿涛说:“这个村子比较大,村里这么多砖房,这个村子应该比较富裕,估计咱们在这里能多卖些货。”说着他们来到村子中心的大队部门口,这里聚集着不少的人。
鹿鸣和耿涛把东西从自行车上取下来,摆到花布上,就开始吆喝了起来。闲聊的人们见他们摆开阵势,卖力的吆喝,就都纷纷围了过来。鹿鸣和耿涛热情地为大家介绍着自己的东西,并一一报着商品的价格。人群里有个年轻的妈妈,怀里抱着一个几个月的孩子,过来看起了他们摆着的婴儿装,翻看了一会儿,打开在孩子身上比划了一下,觉得大小合适,问过价格,没有还价,二十元给孩子买了一套。鹿鸣接过钱时手都有点发抖,这是今天最大金额的一单,这一单就挣了十元。
鹿鸣和耿涛心花怒放,更卖力的吆喝了起来,周围的人们也陆续买了些袜子和小东西。正在这个时候,有一个三十多岁的年轻人,也抱着一堆东西走了过来,在地上铺了一张塑料布,开始陈列自己的东西,瓶瓶罐罐,针头线脑,很是全乎。鹿鸣和耿涛有些纳闷,这人是从哪来的?刚才没有注意,怎么一下子就又来了个卖货的?就在二人纳闷的当口,这个人不停的和周围的人打着招呼。鹿鸣和耿涛听出来了,这个人是村里开小卖部的,他家的东西也很全,估计是觉得鹿鸣他们抢了自己的生意,拿出货摆在街上,和鹿鸣他们来竞争了。
年轻人不停的招呼着人们,在塑料布上不仅摆出了很多零碎东西,还摆出了高高的一堆袜子,有红的、黑的、花的、棉的、尼龙的,东西很全,他瞅着鹿鸣他们卖一元的尼龙袜,直接对着人们喊道:“今天这东西全部处理,准备上新货了,棉袜子全部一块五,尼龙袜子八毛。”
鹿鸣摊位上几个手里拿着袜子仔细挑选的人,听着年轻人一声吆喝,都纷纷放下手里的袜子,来到了他的摊位前。
一个中年妇女说道:“林子,前几天去你家小卖部买东西,这尼龙袜子还卖一块五呢,今天怎么八毛了。你这生意也太黑了,挣我们多少钱呢?”
被称作林子的年轻人狡黠的一笑:“桂莲嫂子,这不是要去进新货了嘛,把这货底子处理一下,都赔钱卖呢。趁便宜,你赶紧过来多买几双吧,这东西放家里又坏不了,你一年四季不都得穿嘛。”
桂莲说道:“趁便宜买个一两双倒是行,买多了放着也没用,人们不都说有钱不买半年闲嘛。”说着在林子的摊位上选了两双袜子。随后又有几个人也跟了过来。
鹿鸣和耿涛刚才卖掉一件婴儿装的喜悦都被冲淡了,俩人恨恨地低声诅咒着这个该死的林子,本来好好的生意,让他的出现全给搅黄了。
鹿鸣气急败坏的说:“他搅咱们的生意,咱们也不能让他好过,他肯定没有咱们进的货便宜,他开小卖部,进的货比较杂,肯定都是从中都进货,不可能专门去南三条拉几双袜子回来,咱们也便宜卖。”
耿涛说:“那咱们卖多少钱合适?”
鹿鸣合计了一下说道:“他卖八毛,咱们两块三双。”
耿涛一点头:“嗯,就这么办。”说着也冲着林子那边的人群吆喝了起来:“袜子两块三双,不分大小码,全家男女老少都能穿。”不停的重复着这几句,还真起了效果,有几个人又转悠着走了过来,没想到的是开始一元一双买的那几位过来让给退钱了。
鹿鸣只好给人家解释说:“单买一双就是一元,不退,如果买两元的就给三双。”那些买了一双的人又拿出一块来挑走了两双袜子。这样一下倒是又多卖出去几双。
林子一看买袜子的人又都往那边去了,心里也是愤恨难平,气呼呼地瞅着鹿鸣他们,咬咬牙喊道:“袜子,五毛,随便挑随便捡。”今天这两家卖货的竞争,便宜了村里的乡亲,人们又都来到了林子这边。
鹿鸣和耿涛听到人家五毛一双,额头有点冒汗,人家家大业大的敢拼血本卖,而自己俩人还要指着这个赚钱呢,不能再降下去了,再降的话以前买走的人还会回来退货,这袜子就更没利润了,这南山条就算白跑了。不和他拼价格了,咱们卖婴儿装和女式衬衣,这个他没有。俩人转变了策略,又开始吆喝起衣服来。
围观的人该买的买,该散的散,买袜子的也基本都在林子那里捡了便宜,也再没有人来问衣服。鹿鸣一看大势已去,就对耿涛说:“涛,咱撤吧,再和他僵持着也没什么意思了。”
耿涛梗着脖子,不服气的说:“不走,他想撵咱们走就撵咱们走呢,今天非争这一口气,我就在这晃着恶心他。”本来站着的耿涛,说完竟盘腿坐到了地上,准备和他打持久战。鹿鸣无奈的笑笑,耿涛这倔劲儿又上来了,看样子今天林子不回家他会在这守一夜。
眼看着牛羊归圈,鸡鸭入笼,蔼蔼暮色已开始笼罩大地,再不见有人来摊位上询问,林子起身包好自己的东西往小卖部搬了进去,临走时竟笑盈盈的看了鹿鸣和耿涛一眼,说道:“小伙子,有尿,明天继续,我先回去吃饭了。”
鹿鸣也有点哭笑不得,说道:“大哥,别担心,明天我们不来了,你好好做你生意吧。”林子没言语,回到了自己的小卖部。
耿涛这才像个胜利者似的,从地上站起来,伸个懒腰打个哈欠,说道:“回吧,我就不信耗不死他。”
正当二人收拾东西的时候,一个赶着几头牛的老人走了过来,让他们给拿套婴儿装看看,鹿鸣一看生意来了,赶紧给递了过去。老人大概看了看款式,用手在衣服上拃了几把,就问鹿鸣多少钱,鹿鸣告诉他二十,老人再没言语,从兜里掏出二十元给鹿鸣递了过去。
鹿鸣和耿涛全身透着轻松,愉快地收拾起东西来。耿涛更是得意非凡,说道:“做买卖就得坚持,不坚持哪有收获,知道不,这才是生意经。”
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