第36章 竞争对手 (第2/2页)

接着，张平又牛逼哄哄的道：“就算是和对方抢货，咱也不用怕，大不了学校里多叫几个人！那姓宋的再怎么摇人，还能有我们学校里人多？”

王东来闻言直接给了张平一个脑瓜崩，笑骂道：“咱是做生意，又不是黑社会，你是古惑仔看多了吧，摇什么人？你刚才没听燕姐说嘛？要和气生财！”

“我虽然不怕那宋永元，但多一事不如少一事。反正每天拿200多件，目前也足够我们卖了。”

“最好那宋永元是个脑瓜子不好使的，等上十天半个月才能意识到问题所在，那时候燕姐这边产量也跟上来了，那就什么事都没有了。”

……

很遗憾，虽然宋永元经验没有王东来那么足，但也不是傻子，在连续五天都没有拿全货后，也意识到其中有猫腻了。

也不由得他不急啊，虽然王东来每天给他留了百来件货，但他这边一天能卖将近300件，还是杯水车薪呐。

而且他们这边也没有要备货的经验，这五天下来，已经缺了将近1000件货了，每天光是应付催货的客户都头疼死了。

至于他们的生意竟然做得比王东来还要好，这些天下来，王东来也基本打探清楚情况了。

这伙人，那纯粹就是搅屎棍啊……

他们的策略就是纯纯的跑量，一件衣服平均就赚10-20块钱，售价比蜜雪薇琪要便宜三分之一，销量能不好吗？

这明显就是作死的节奏啊，王东来重生前在四季青也时常会遇到这种团队，但这种人都做不长久，基本上一两年后就会消失了。

为什么明明生意很好，但依然做不下去呢？很简单，因为不赚钱呐……

就宋永元这样做淘宝店，看似生意很好，每天发货都发得累死。

但辛苦一整年，到了年底一算账，每个人可能就只能分个十来万！

就这点钱，安安稳稳去上班不好吗？何必要每天累死累活的干十几个小时？

而且明明生意那么好，才赚这么点钱，那要是明年生意不好呢？

那辛苦一年干下来，算是给杰克马白打工呗？

像宋永元他们一伙，王东来基本可以断定，明年大概率会散伙。

原因也很简单，不是任何产品都适合薄利多销的。

比如白事相关的产业，你卖的价格再低，哪怕是亏本卖甚至白送，别人不需要的时候，会来买吗？

而在淘宝卖服装，不是光把货卖出去就行的，你还得考虑售后成本！

单价低的夏装T恤，倒是可以靠薄利多销打开局面，凡客诚品当年就是这么做的。

一件只卖二三十块钱的衣服，客户收到货后，即便稍微有点不合适，或者有点小瑕疵，那基本也就算了，退换货手续太麻烦。

但售价一百以上的衣服，要是有点问题，你看客户会不会来找你麻烦？

一旦牵扯退换货了，那光是来回一趟的运费，都要二三十了。

你要知道，女生们对衣服是很挑的，别说收到货后颜色不喜欢之类的要换，就是尺码稍微大了小了，那同样也得换……

虽然理论来说，除非是质量问题，其他原因退换货的运费是要客户来承担的。

但客户要钻这个漏洞太简单了，随便在衣服上挑个毛病，说有质量问题，就问你给不给换吧？

你要不给换那就等着吃差评吧，事后还是得打电话过去装孙子，让客户给改评价……

所以在淘宝卖女装，退换货的平均概率得有三成左右！

也就是说，像宋永元这样的淘宝店，有三分之一的订单，是不赚钱甚至要亏本的……

这样的淘宝店，你不倒灶谁倒灶？