第七章 别小看中国企业家 (第2/2页)

江长河上一秒还夸过黎晨聪明漂亮，一听利润分成不如意，立马很不高兴，甚至脸都长了，还涨红了，连说不合理。他的助理也跟着附和。

黎晨清楚地把公司需要的投入预算等数据给他们报了一遍。

江长河仍不答应，还急眼了，说：“刚才关于芯片所属权，我已经退让了，这回你们得有所退让。我是回国投资没错，但不是做慈善。你们不让的话，今天就不用再谈了。反正还有几家企业想和我们谈。”说完，手抱着胳膊，偏过头，似乎是生闷气了。这回倒是不蹦英文词儿了。

这哪儿跟哪儿，黎晨不由觉得这位江先生要么是缺根筋，要么这就是他谈判的耍赖手段。谈判桌上这么没风度，也真是见识了。

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黎晨和陈正治低声商量了几句，做了一定退让。在坚持底线的基础上，他们还是希望尽力为公司争取利润。

几个回合下来，最终谈到国内市场利润投资商占25%，海外市场利润投资商占40%，公司坚持至此封顶。并且，投资商的投资额度需要提高到六百万人民币。这样的情况，投资商已经是很赚了。

江长河心里也清楚，自己没有亏本，而且挺赚的。但他仍是希望能把利润提成升到30%和50%，多赚一些，“IDO”目前扩大规模正需要资金他是清楚的。

但黎晨他们坚决不再松口。

江长河又急眼了，这回用英文说了一堆，意思说“IDO”没眼界，明星企业不过如此。

“Doyouhaveaninternationalperspectiveonthismatter?Howmuchdoyouknowabouttheinternationalmarket?Wehaveexperienceinoverseasbusiness，shouldn'twetakehalfofthesalesprofit?(你们在这件事上有国际视野吗？你们对国际市场了解多少？我们有海外业务的经验，难道我们不应拿销售利润的五成吗？）”

江长河继续快速用英文说了句，意思说“IDO”不退让就算了，他找别家投资去，有钱还能没地方使么。但声调明显降低了一些。

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黎晨起初一直保持着应有的礼貌，为谈成合作已有所退让。但对方太过得寸进尺，甚至说出侮辱公司的话。这家伙说一堆纯英文，多半是以为公司这边大家听不大懂，实则他多半并不舍得放弃这次与“IDO”合作的利益。

黎晨觉得这时候没必要再忍，挺了挺腰杆，她对着江长河冷静但严肃地说道：

“Allright，Mr.CharlieJiang，enoughforthiskindofseesawnegotiation.SinceyouseemtohaveforgottenhowtospeakMandarinproperly，letmeexplainthefollowinginEnglish.（好吧，江先生，这种拉锯式谈判是够了。既然您已忘记了怎么好好讲中文，下面的陈述我将用英文。”）

接着黎晨以流利的英文陈述了公司方的几点最终意见，并给出了市场分析计算依据（黎晨和陈正治早就对海外市场做过了调研），并表示无可再退让，否则，很遗憾，这次合作谈判，可以到此结束。待以后有机会欢迎江先生再来。

不卑不亢，尊重对方利益的同时也坚决维护己方的利益。

最后，黎晨看着江长江又朗声补充了一句。

“Lastly，apieceofadviceforyou，notfromIDO，butpersonallyfrommyself.Mr.Jiang，don'teverunderestimateChineseentrepreneurs.ChinaisnolongertheChinaofthepast，andChineseenterprisesarenotwhattheyusedtobe.（最后，送您一句忠告，这句不代表公司，而是我个人送给您的：江先生，别小看中国企业家。中国不再是当年的中国，中国企业也已今非昔比。）”