第342章 最正确的决定 (第1/1页)
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陈子河摇头轻笑，他可没想着要给谁下马威，此番表现也就只是正常的决策和安排。不过目前许永强对他的态度倒是也算让人欢喜，毕竟一个乖乖听话的合作伙伴、总比一个仗着年纪倚老卖老的顽固要有价值得多。“那好，永强叔，目前我们的生意还只是处于起步阶段，就先按照我们商定的这样进行吧、到时候再走一步看一步！”“嗯，没问题...”许永强是对这次的安排真的认同，毕竟唐巧和这些人的商业头脑都很强、对于县城的了解也非常透彻，再有陈子河最后的把关...这次的总体方针和布局都挑不出什么问题。陈子河将手中的平板放回桌上，敲定了几个适合开设店铺的位置、向李爽吩咐道：“李总，你今天就辛苦一下，先去把这几处店铺包下来，至于后续装潢和招募店员的事、就由你和永强叔商量着布置吧。”“好嘞大哥，交给我们了！”李爽倒是真配得上他的这个名字，做起事情来果然爽快的一批。但陈子河还是担心他会欺压善民，点头的同时又给他递去了个玩味的笑容、稍微敲打了他一下。“嘿嘿，大哥...我明白！我一定带足资金、规规矩矩地和他们商量买卖！”“嗯。”陈子河这次只选择了三个店铺，南城有两家、北城有一家。虽然静川县城是梅林市最大的一个外城、算是个县级城市，但起步阶段还是要以稳妥为主。这次准备开业的店面虽然不多，但规模和面积都很大。就比如南城的那两家，一个是李爽自己的下属店面，本来是个水果蔬菜超市，面积足有一百七八十平。另一个便是那位小姐的服装店了，虽然说不上有多大、只有七八十平米，但关键是店铺的位置好、是一个十字路口，周围的都是高档小区居民楼。店铺的选址最重要的便是交通条件和当地的购买力，便利的交通可以为店铺带来充足的客流量、而当地的购买力则可以保证商品价格不会缩水。至于北城这边的店铺选址，还是陈子河让许永强自己选的。..这边的店铺本就是准备让他负责的，让他自己选址也是为了让他在经营的时候可以得心应手。而许永强的选择的位置也没有逃离交通和购买力这两个原则，只是他选择的时候还有一个小的细节，那就是他将店铺位置选择在了一个拥有着很多水果超市的商业街上。也正是他的这一手操作，让陈子河对他的业务能力放心了不少。按照一般的逻辑来看，人们通常在选择开店位置的时候都会考虑竞争的因素、从而把自己的店铺开设在一个同行越少越好的地段。比如周围有两个小区，但只有我这一个水果店，那么大家在买水果的时候便只能选择我这家店。所以在缺少了同行的竞争、又没有天敌的迫害的条件下，这样的店铺往往都可以轻易地
盈利。但这样虽然稳妥、但也极大地限制了店铺的发展上限，只适合安稳谋生、不利于做大做强。许永强则是反其道而行之，原因便是他没有只想着以自己附近的居民为客源，而是将目光放置到了这北城的整片区域。选择水果店铺密集的商业街，便是为了借用周围店铺的客源，将自己的店铺的受众做到最大。毕竟大家只要是来到了这边、那他的目的便是来买水果的，这样一来、顾客的购买意愿便可以得到保证。接下来的便是同周围的店铺抢夺客源了，这也恰恰表现出了许永强对于自家产品的信心。这毕竟是一步险棋，如果不能借助周围店铺的引流而把客人化为己用的话，便会很快被周围的店铺给吞没。如果能力足够强、产品的品质也过硬的话，那么前来购买水果的客人便不会再考虑其他的店铺，直接奔向自己的水果店。货比三家，既是挑战、更是机会。此时许永强的眼睛中似乎有星光在闪烁、显得炯炯有神，他仿佛已经看到了自家店门前排起长队、顾客争相购买的景象。“老骥伏枥，志在千里啊...永强叔果然有魄力！”陈子河不禁在心中暗赞一声。本来以许永强在金沙镇的底蕴，他完全可以凭借着镇上的那几家店铺过上十分富足的生活，但他依然不满足、想乘着陈子河带来的这股大风再起势上一层、甚至是几层楼。这也是他一直拉住陈子河这个贵人不放手的原因...他想要打造一家足够强大的企业，现在他在县城的第一步也让人看出了他的这份野心。“李总，承租北城这间店铺的时候...记得敲打敲打周围的同行，帮永强叔立一立威！”李爽愣了一下，他可能没有陈子河看得那么透彻，但店铺不良竞争的这一层隐患他也已经看出来了。“没问题，我看看到时候有哪个兔崽子敢在永强叔背后捅刀子！”陈子河笑眯眯地看了一眼许永强，许永强同样微笑着点头，很明显他早就已经把方方面面的压力都考虑在内了。而陈子河刚刚表现出来的霸气、也正是成为了许永强布下这一招险棋的底气。“不错...真会借势啊...”陈子河点头轻笑。要说这北城的商圈要比南城的大得多，只选择了一个地方开设水果店铺，也是经过了陈子河的深思熟虑。这些水果店虽然以苹果和八月瓜为招牌、顺便卖其他的水果，但唐巧的棠玉酒楼也位于北城，而且同样很倚重这两样水果各自构成的果盘来引流顾客。要是大家都能随处买到这两种水果，那么酒店吸引客源的一把钩子便没那么好用了、利润便也小了不少。毕竟来酒店吃饭的人有可能是只想吃这两种水果、但绝不可能进来只点一份果盘，肯定还会搭配上其他的酒水和饭菜。这样一来就可以带动酒楼的整体消费，若是没有了这批引流来
的客人，那么损失的利润绝不是一家水果店可以比拟的，这便得不偿失了。“永强叔，您可以考虑考虑...将镇上的水果店合并一下了。”金沙镇虽然位于旷野荒郊、面积不小，但一个镇上开设六家水果店也确实是有些铺张了。况且那些水果店虽然说是“店面”，其实有那么一两家跟本就是个摆在室内的小摊...其他的四个水果店，也就只有许永强自己经营的那家有一些规模。“好，子河你说得对，其实我在来之前也考虑过这件事！”许永强笑着说道：“这不是之前还没有敲定县城这边的事吗，我哪会儿也没什么心思去办那件事...等我回去的，我就把那几家小店关了合并成两家大店，一家留在路西的小区，另一家就留在集市那边、上午还可以出来摆摊！”“我觉得挺好！”陈子河朝着他挑了下大拇指，一个镇上，在店铺、居民区和集市都有店铺，也是妥妥的包圆了整个镇子的水果市场了。“永强叔啊，请您来帮我们打理水果生意...真是我们做的最为正确的决定了！”