第三十二章 弟妹 (第2/2页)
在你的规划里,想近期拿多少份额?远期呢?
除了路牌和LEd灯箱广告之外,有没有考虑过其他的媒体?
最后,你想把公司做到多大规模?”
王亚斓被连着称呼几声弟妹以后,倒也脸不红心不跳了,再因为谈到了工作上的事儿,立即就摆正心态。
其实她早已经准备好了如何应付各种投资方的问题,但在这种情况下却也不能张嘴就来,那样显得你对于融资太过迫切。
略一沉吟,斟酌着说辞,语速平稳地说道:
“我从事广告行业有六年了,原来一直在央视广告部,后来出来自己做。
路牌和LEd灯箱广告的总体容量我没有计算过,因为我找不全数据。
但是我算了一下现有的可收集到的二环三环路牌广告数据,还有我们可以谈判的LEd灯箱广告,一年的营业额可以达到三个亿。
单论成本的话,保守估计应该不会超过一个亿。
你问我要占据多少市场份额的话,如果资金充裕的话,我想先拿到两成的份额就行,再多就吃不下。
因为我现有的人手不足,招人、培训、淘汰,短期我只能吃得下这么多。
当然,如果运气好,招人这块跟得上,我自然是希望将来的份额越大越好。
除了这两种广告介质之外,我觉得将来公司的业务也要加上一些电视台的时间段,主要是卫视,不过我听说很多电视台都在搞新的玩法,暂时观望为好。
至于我想将公司做到多大,这个我还没敢想太多,虽然说不想当将军的士兵不是好士兵,但是我总觉得脚踏实地更好一些。”
这个回答还算中规中矩,就算胡克这个从二十多年后回来的人都认为没多大毛病。
李德伟也点点头,脸上那份严肃的表情早已没有了,他开心的说道:
“有弟妹这样的人才运作这个公司,我想这个公司的未来一定会前途无量。
那么咱们就聊聊融资规模和资金来源以及投资回报的事情。
弟妹得告诉我,在你的规划中,你想出让多少公司股权,又想要融多少钱进来?
因为你跟小胡的关系,我就不做投前尽调了。
这样吧,我给你提供两种融资的模式以供选择。
第一种,由我出头帮你想办法以公司的名义从银行贷款,我保证给你绝对的低息。
但是你要拿出一定数量的干股给我和银行信贷方面的人,作为咨询费和佣金。
另一种模式是,你提出一个融资金额出来,再加上一份商业计划书,由我来找钱给你投资。
这种模式就是实打实的天使投资,甚至包括天使之后的A轮了,这样的话,咱们谈清楚比例数字就行。”
胡克点点头,李德伟不仅答应自己投资进来,这是真金白银的投入,当然股权份额释放方面,以及后期公司运营管理权限方面就要认真去谈判。
这样的谈判有的时候会很较真儿,甚至较真儿到会伤及到朋友之间的感情。
所以李德伟还给出了另外一种选择,那就是帮着王亚斓的公司去找贷款,条件也不苛刻,给银行贷款的办事人员一些干股就成。
王亚斓虽然没有胡克那么多的阅历和经验,但是在过去这两三个月的时间里,她可没少接触投资人,对于投资人的做派和贪婪也早就习以为常。
现在她一听李德伟认真给出的两个方案,立即就明白了,人家是有多给胡克面子。