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第三十章 经营场所 (第1/2页)

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第二天上午,三个人从家里出来。

周海洋骑车,刘岩和范丽莉拦了辆三轮车,同时向北进发。

周海洋骑到新街口百货商店门口时,刘岩和范丽莉两人也到了。

范丽莉指着边上的一家体育用品商店:“海洋你真不一起进去看看吗?里面运动服的牌子可全了。”

周海洋跨在自行车上说:“我进去过,太贵。”

“你又不赶时髦,质量好的运动服能一直穿好几年,其实挺划算的。”

“咱们的标准不一样,你觉得划算,我觉得算了。这儿的运动服主要贵在牌子上,都是进口名牌。”周海洋接着又问了一句:“你们就一直在这家逛?”

刘岩一撇嘴:“丽莉买衣服比做衣服都慢。”

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周海洋不由得笑了笑:“你们逛一家店的时间,我能逛一条街了,咱们就此拜拜。我去珠江路附近看看……”然后,冲着两人挥了挥手,跨上了自行车,脚下一蹬,向着珠江路的方向骑去。

……

五一节放假刚上班的第一天,周海洋就急匆匆敲响了研究室主任的办公室。

方启东和贾一民都在,周海洋一进门就说:“方老师、贾老师,咱们得尽快在沿街的地段,找一个能被人看得见的店面,不能老窝在研究院的深闺大院里,这可是两个完全不同的世界啊。”

方启东与贾一民闻言,相互对视了一眼,笑着问道:“小周你有什么具体想法?”

“倒没什么特别明确具体的想法,但这个念头已经在我脑子里好久了。

到目前为止,咱们华宇公司的客户和合作伙伴无非来自两个渠道。

一个是上门修微机的,一个是咱们走出去访谈的那些关系户。

反正我至今没遇到过主动找上门买微机的。

想修电脑的用户,肯定会直接查询厂商指定的维修服务机构,所以人家很容易找到咱们。

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那些原来认识的关系户,和他们相互间介绍的毕竟有限。

但那么多想买电脑的单位或者想代理微机的公司,他们通常会去哪儿?

这次放假期间在燕京中关村转了两天,发现那里的客户,不仅是燕京当地的,绝大部分是来自外地的,其中咱们华东地区口音的就不少。

“看来你这次到中关村观察的蛮仔细的嘛!”方启东笑着说道。

周海洋有些不好意思:“st、lx、kh、xt、jh的门市,还有yb楼我都进去了,而且都专门做了统计。”

他一边说着,一边拿出几张纸放在桌上:“我对客流做了些初步分析,有多少是有约在先的,有多少是挨家挨户扫过来的,有多少是心里有目标来询价比价的,有多少是自己没主意来咨询的……”

“你怎么分得清谁是哪一类?”贾一民插问道。

“这倒不难,一看、二听、三跟踪。”周海洋笑道:“正好是五一放假期间,还有不少是自己攒机器的发烧友。

我想,如果是工作日,有意向有预算的单位来了解行情的会更多。方老师,贾老师,咱们要是不走出去,会失去了很多宝贵的生意机会啊。”

方启东听完周海洋的话,笑着说道:“这次咱们三个人去燕京,我和贾老师除了去燕大拜访了几个老师、和同学交流之外,也在中关村转了一天。你说的那几个地方,我们也走了走,但是没有像你观察的那么仔细。

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小周,肯定你也注意到了,中关村里各种各样的场所不少,各种经营方式也有,你觉得咱们如果在宁城要找的话,找什么样的地方合适?”

周海洋沉思片刻后,说道:“在去燕京之前的那个星期天,我沿着新街口和珠江路逛了半天。

从燕京回来的第二天,我又逛了一遍,目的是跟中关村作比较。

我一边看一边琢磨,说实话,适合咱们的地方其实不太好找。

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