第四百一十八章 意外发现酤榙 (第1/2页)

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会议结束之后，回到办公室，坐在大班椅上，萧剑飞长叹了一口气。

这次建立宇翔会员店的任务，确实比以往企业正常经营情况下的采购工作难度大。

除了和自己谈判的都将是品牌企业之外，最要命的是，还有龙翔企业内部的竞争对手在一旁虎视眈眈，甚至会从中掣肘。

只要一招不慎，就有可能满盘皆输。

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萧剑飞转念一想：很多知名的零部件和配件的企业，之所以能成名，往往是因为捆绑着某一个大品牌的核心企业而发展壮大。

作为运动健身产品的行业龙头老大，世界五百强的企业，龙翔的体量和名声，在所有上游供应商眼里，绝对不容小觑。

而对于瑞科思这样的合作伙伴，虽然其体量和知名度不输于龙翔，但它是想利用龙翔建立起来的会员店营销渠道，扩大自己在华夏的品牌知名度和销量。

是一种双方互惠互利共赢的合作。

所以，在采购管理过程中，龙翔还是掌握着主动权的。

从原来的销售思维，逆向来考虑采购问题，思路就简单了。

在龙翔企业的采购管理工作中，如果站在用户的角度和高度去思考问题，而此时此刻的龙翔企业，对于所有上游供应商来说，不仅仅是下游的核心企业，在绝对意义上，也代表了终端用户。

所以，按这种思路，这次的任务除了在品质、规格、价格、结算方式、供货时间、服务效率等一些细节方面的把控需要多加注意外，在商务谈判的技巧和左右脑的博弈，其实跟以往的销售谈判方式差别并不太大。

只要不出现什么难以预料的情况，按这个大方向走下去，基本上是不会出问题的。

对！那就先按制定的程序走，先让下面的人，按照供应商入围的原则和标准，先把所有的上游供应商挑选出来。

然后再进行下一步的考察、调研和谈判，从中选出合格的供应商，再按照龙翔会员店对产品的要求进行招投标，最终确定供应商。

那些规模相对较小、订单量小的供应商可以交给属下谈。

重要的产品、关键部件和大批量采购的供应商，就自己亲自出马。

敲定初步思路和方案之后，萧剑飞也不再纠结了。

他立刻让江和雪将他的思路梳理一下，形成一个文字性的书面材料，提交叶楚英。

等待叶楚英审核后，再把任务分配给各个主管。

萧剑飞刚想开口说什么，却欲言又止。

“萧总？”江和雪敏锐观察到萧剑飞的表情，问道。

“哦！没事了，你先出去吧。”

江和雪虽然心有疑惑，但还是乖乖退了出去。

刚才对江和雪布置完工作后，萧剑飞转念一想：

是否要召集各个主管先开一个会？听取大家对龙翔会员店产品采购工作的想法，以便集思广益。

后来又一想：目前这些下属主管能否真正把控在自己手里，心里还没底。

不如就按照自己的想法吧！如果有不妥的地方，提交给叶楚英之后，他会提出修改意见的。

不知不觉到了下班的时间，萧剑飞长长舒了一口气，准备走人。

龙翔企业的办公楼里是有电梯的，但萧剑飞还是更习惯走安全通道的楼梯，即便他所在的办公区楼层并不低。

尤其是在下班的时候，自己独自一人走一走，对于舒缓压力、活跃心情有好处。

由于楼层原因，基本不会有人走楼梯下楼，所以楼道里异常安静，这正好是萧剑飞所喜欢的。

一边下楼梯，萧剑飞一边活跃着自己思绪。

他当前的主要任务有两个：

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一、完成叶楚英派下来的采购任务，以及逐步从林俊平手中夺取采购部的掌控大权。

经历上周公开的一战，他做到了初步动摇林俊平在采购部的势力。

但是还不足以撼动其根本，只能说是初步扎住了跟脚，同时也获得了一部分可以动用的人脉。

但这一部分可动用的人，还得经历一段时间的考验。

二、如果想要取得进一步进展，这次的会员店计划，对自己来说，将是一个很好的机会。

可以借这次建立龙翔会员店的时机，对之前的上游供应商来一次重新选择、评审、考核。

这样一来，就可以对林俊平原来掌握的那些供应商来一次清理、洗牌和收编。

以此契机，把上游供应商牢牢掌握在自己手中。