第160章 不同意付现金 (第1/2页)

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梁天舟故意惊动犬养次郎，为的是找到犬养次郎背后的川香良子，找到了青木一雄的一处私人住宅。却没有一点关于川香良子的影子。

看来这事不能太性急，就像他自己说的，如果人家一直盘着不动，怎么也查不到，只有等她动起来了，才有机会。

现在一直在活动的，就是犬养次郎。所以，这段时间，梁天舟特别关注犬养次郎，但不再惊扰他，让他觉得没人再留意他了，每天该干嘛干嘛。

城北宾馆里，马金龙和温季同总算等到了要等的人。

\犬养先生，您真是大忙人，一连好几天都不见您来。\

\让两位就等了，抱歉！“犬养次郎对着他俩一个鞠躬，满脸歉意。

马金龙跟犬养次郎寒暄过后，请犬养次郎入座，他俩也坐在犬养次郎旁边。

一连被冷落了几天，马金龙不敢怠慢，马上进入正题，说道：\我们之前谈好的条款，如果贵公司没有异议，您看是不是今天就把合同签了？\

\是呀，我们也在这里住了这么久了，这件事办完，我们好回去做些交接的准备工作。\温季同附和道。

“我看这事不用那么着急吧？这两天我们也做过一些工作，就你们那里，还有几家铁矿，也想跟我们合作，我们正在对他们进行考察。再等几天，也无妨。”

犬养次郎这回变聪明了，也许是得到了什么人的指点，也许他冷静下来，还是一个生意上的好手，不然当初的东亚荣兴洋行，也不会让他当总经理。

温季同听到这话，却有些坐不住了。再等几天，你是无妨，我们可心里就没底了：\犬养先生，我们不是已经谈了这么久了，都差不多把每一项条款都讨论过了，贵公司也没有提出什么意见。”

犬养次郎打断了他，说道：“这不是还没签合同嘛，我们可以择优选择，你们也可以同时看看其他下家。双向选择，货比三家嘛。\

马金龙叫了暂停，把温季同叫到场外。两个人一番合计，针对接下来的谈判的走向,做了一个预案，制定了一个底线。

重新回到现场，马金龙准备做些让步，他对犬养次郎说道：“要不，我们把成交价在上次谈好的基础上，再让一成。犬养先生以为如何？”

这可是生意谈判上的大忌！

在双方僵持不下的情况下，一方很快地主动让价。第一，表明你急于成交的心态，你等不及了：第二，表明你让步后的价格也还可以再压一压。相当于把所有的主动权都交给了对方。

犬养次郎还是摇着头，不接受。

'我看这样好不好？我们再考虑考虑，你们下去也想一想，我们还是很希望能跟马先生、温先生做成这一笔交易，但其他几家，给的条件也不错，我们也得先谈一谈。看看哪家更合适吧。”

犬养次郎说完，道声告辞就走，身后的两个保镖也跟着离开了。

马金龙和温季同没办法，只好去找中间人，看能不能通过中间人，撮合撮合。

中间人一听他俩说的前后经过，很诧异：\什么？你们到现在没谈拢？谈崩了？”

“我们也没想到，突然对方就变了卦。“马金龙承认道。