第10章 商场如战场 (第2/2页)

“欢迎光临”，在2名迎宾美女的鞠躬欢迎下，贺峰进了门。

“你们几个人？”

“大概5个人”

在酒家大堂经理的指引下，贺峰来到了一间用八角木雕屏风围着的雅座。

贺峰一边踱步步，一边边浏览走道墙壁的酒店介绍。

酒店在山区自建蔬菜种植基地，各类肉食均产自山区农村。

水好茶香，佳肴美味，逐渐名声大震，食客如云。

……

“贺总（峰仔），早上好！”贺峰回头一看、宋魁、朱尤查以及三叔公正在向自己打招呼。

“宋总、朱总、三叔公，早啊！”贺峰问候。

四人落座不久，许教授也到了，还带了一胖一瘦2名陌生的外国人。

“这是彭达和闫金，都是我的朋友，闫金是我国着名的企业家，彭达是我的学生，陶瓷研究所的所长”许教授介绍到。

朱总也给三名外国人介绍了自己这方几人。

大家落座后，朱总点菜，要了2瓶红酒，几人边吃边聊。

“贺总，谢谢您上次送我的瓷器，我非常喜欢”?许教授举起酒杯与贺峰碰了一杯，然后又笑着说道：“闫总在我的书房里看见过瓷器，也是大为惊叹欣赏！”

“这次来，我们想参观一下您的工厂，订购一批瓷器”

“另外，贺总，您的瓷土，卖不卖？如果有可能，彭达想买回去研究烧制我们民族风格的瓷器。”

“啊？！”贺峰一愣，我的瓷土那里有这么好？值得这个家伙远涉千里跑过来。

贺峰对这些人是非常抵触的，还记得自己看过一篇新闻报道，外国人看中了华夏废矿渣的事情。

一次，外国人希望购买华夏的废矿渣，这件事情太过反常，因为从华夏运到遥远的大洋彼岸，加上运费根本划不来。事出反常必有妖，主管领导怀疑中间有问题，因此坚决不同意。

后来经过化验得知，原来，这些废矿渣中含有金属钛镧、铈、镨等稀有金属，含量非常高，当年国内无法提炼，但国外技术发达，可以冶炼废钢渣提炼高纯度金属钛及其他稀有金属。

稀土虽然不是华夏特有的矿产资源，但是华夏的是富矿，储量大，且容易开采。其他国家也有类似稀土，但大多数是贫矿，埋深大、位置偏僻不容易开采，而且稀有元素含量远远低于华夏稀土矿。

“好啊，不过我的瓷土储量太少，我原本是想做精品高档陶瓷器，然后高价慢慢售卖的。因此，如果转让，其价格将会非常高昂的！”?贺峰讲到这里，在许教授翻译时，抬头看看彭达和闫金，仔细观察他们的表情。

彭达是技术出身的，显然没有闫金老奸巨猾，心理素质不过硬，与贺峰视线接触后，马上避开了贺峰的目光，神情漏出一丝慌张。

闫金和许教授却泰然自若。

贺峰初步估计许教授是被利用了，没准彭达给许教授的报告部分数据都是假的。

“你知道吗？米尔城石湾陶瓷厂原本也是生产结晶釉的，但后来就是因为缺这种瓷土，原料断绝，才停产的！”贺峰补充到。

其实这里贺峰说谎了，不生产确实是因为原料不足的原因，但也不是不可以替代的，主要原因是成本太高。

上次贺峰和吴厂长吃饭，酒酣耳热之际，吴厂长无意说漏嘴了。

原来，吴厂长他们生产结晶釉的方法与贺峰完全不同，他们的釉料是加了玛瑙和其他一些宝石的细粉末的。

当然使用的是低品质的玛瑙和宝石，如果使用高等级的宝石研磨粉，成本太高。加之结晶釉瓷器售价低，国内销售价格低，外贸出口要的人又不多，哪怕宝石粉末用量不多，也用不起。

另外还有一个主要原因，因为文化彼此不同！华夏崇尚道法自然，认为“独一无二”的自然花纹为美。结晶釉及窑变彩，在其出窑炉之前，神仙也不知道出炉后瓷器是什么实际效果，每一个都是独一无二的。

这就像华夏的国画山水大写意和西洋人的油画对比，除印象派及抽象派以外，西洋油画非常注重写实，大家惊叹达芬奇的比例、透视、反光，画得好，惊叹菲狄亚斯罗的雕塑在忠实于自然基础上的艺术加工。

用过早茶，众人对叻叻居的美食都啧啧称赞。彭达和闫金，更是倍加欣赏、赞不绝口。

三人中，许教授久居香江，早已品尝过多种华夏美食，觉得叻叻居的事物虽然美味，但也只是觉得不错，没那么彭达说的那么夸张。

但彭达是第一次到华夏，对这些美味佳肴感受尤为强烈。

“彭先生和闫先生如果喜欢华夏美食，回国后，可以多替我们弘扬美食文化，做一个友好的文化推介使者”

贺峰趁着许教授翻译时，思考了一下，决定趁着这个机会，给两个香江人科普一下，于是继续说：

“华夏菜系有川菜、鲁菜、湘菜、粤菜四大菜系。我们现在品尝的粤菜讲究鲜、嫩、爽、滑、淡、脆，夏秋力求清淡，冬季略偏浓醇，调味有五滋六味之别”

“讲得好！峰仔讲古吹水真是一流”三叔公夸奖贺峰。

大家开心得哈哈大笑。

六个人乘坐两辆车，贺峰开着雅阁带着三叔公和宋魁，猪油渣带着三个香江人，一起返回羊村新惠平公司。

在大溶洞里参观了瓷土挖掘，众人兴致勃勃，又到仓库展览室内，查看了瓷器。

欣赏过展览柜里20多种结晶釉，众人都格外兴奋、纷纷咋舌，对贺峰能够生产出这些精美绝伦的瓷器惊叹不已。

六个客人中，只有三名外国人看过贺峰寄过去的其中3种瓷器，其余新研发的精品，众人全部都是第一次见。

“峰仔，这些都是你生产的？”三叔公瞪大眼睛追问。

“是我投资石湾陶瓷厂研发的，使用我独家提供的瓷土，签订了保密协议，他们没有储藏和营销权，成品一天一运，拉到我的库房…”贺峰把协议内容详细地讲给三叔公听，其实也是为了告诫三人，不要枉费心机去石湾厂购买了，买你也买不到！都在我这里呢，哪怕是碎瓷片。

“贺总真是精明厉害，你既控制了原料，又控制了成品，也就是说，你牢牢地控制了结晶釉瓷器！”朱总竖起来大拇指。

朱总也是在商场滚打摸爬多年，没想到贺峰年纪轻轻，心思却如此缜密，行事如此老辣，对贺峰那是刮目相看、佩服至极！

许教授不断的给彭达和闫金翻译，听者脸色越来越难看，心情复杂，暗暗叹息起来。

“宋总，闫金非常赞赏你，说你是一个非常精明的商人，他们非常希望与你合作！”许教授给贺峰翻译。

宋魁对结晶釉陶瓷样品是使用放大镜仔细看的，他是行家中的行家，连摸带敲，待看过以后，叹息道：“这已经超过了JdZ的建窑，手感接近汝窑。”

看过样品以后，众人走进了仓库。

“这里总计有瓷器有25万件，其中一等精品5万件，二等品12万件，三等品8万件。”贺峰介绍以后，闫金分别抽样查看了产品。

随后，众人一起回到管理处会议室喝茶。

会议室简陋了点，贺峰只是安装了空调，墙壁贴了木纹壁纸，地面贴的是黑灰色瓷砖，会议桌是一大块砂岩，上面盖了一块钢化玻璃，会议桌腿是青砖垒砌而成的，砂纸简单打磨后喷了清漆。灯具就是几个大瓦数灯泡，罩着磨砂无底棕色啤酒瓶，整个会议室非常粗犷。

杨队长见到贺峰带来这么多客人，非常开心，早就安排人购买了一些西瓜和荔枝，洗过切好放在白色瓷盘子上了，热情的招呼大家吃。

彭达第一次见到荔枝，吃个不停，不停的夸奖，闫金相对矜持一点，也吃了不少。

几个人边吃边聊着，许教授替闫金翻译，问贺峰：“如果购买瓷土，多少钱一吨？瓷器又是什么价格？”

这个嘛，贺峰沉默了一会儿，然后和众人说：“你们稍等一下。”

拉着杨队长进了管理处经理室，贺峰喊财务拿了纸笔和计算器，算了起来。

计算完毕，回到会议室，对三叔公宋魁和朱总不好意思的笑了笑，说：“三叔公、朱总，不好意思，你们先坐，我和他们三个进去谈。”

三叔公一挥手，“不用客气，你们进去吧！”

许教授带着彭达和闫金，随着贺峰进去经理室，杨队长很识趣的在外面关上门。

“我先写一个价格，你们如果需要的数量大，价格我们再商讨。”

贺峰把写好的单子递给了许教授，许教授给闫金和彭达开始了翻译。

“结晶釉陶瓷有25万件，其中一等精品5万件，每件240美元；二等品12万件，每件180美元，三等品8万件，每件120美元；瓷器如果全部都要，打9折。瓷土每吨3万美元，如果要500吨以上，打8折。”

看了价格以后，闫金吃惊得沉默不语。然后拿起笔，计算了起来。

最后和贺峰讲起来价，反反复复的搞了七八次，终于确定下来。

“结晶釉陶瓷有25万件全部都要，其中一等精品5万件，每件210美元；二等品12万件，每件160美元，三等品8万件，每件80美元；瓷土每吨2.7万美元，要3万吨。总价值1.1719亿美元。

海关税费及运费由买方负责，整个交易购买方必须严格保守秘密，如果泄密，买方需赔偿贺峰2000万美金。

资金全部打到贺峰上次在香港开的账户上，在出关前，货物在双方人共同监管下存放在海关仓库。

贺峰和闫金带着合同一起报关，然后贺峰和闫金去香江汇丰银行当面收款，收到款项以后，两人返回海关仓库签字交货，后续的运输及出关都是闫金负责。”

全部商定后，当场由新惠平公司做甲方与闫金个人签订了合同。

签完合同，贺峰和闫金都激动不已。因为闫金非常清楚这一单的份量，运到香江后，再转出口到欧美，最少要净赚6亿美元以上，这是三倍的利润啊！。

虽然和家族既往每年几十亿美元的营业额相比，不算什么。但现在自己国内经济危机，家族已经岌岌可危，这笔利润可以让家族度过危机，自己以后肯定会前途无量

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