第17章 交易会 (第1/2页)
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欧阳、萍姐、贺峰三人停好车,站在越秀区交易会展馆停车场,一抬头就看见建筑上挂着“热烈庆祝第83届进出口商品交易会”的巨型条幅。
三人沿着指示牌找了半天,才算找到展位,考虑到萍姐是本地人接待便利,今天就一起带过来了。
展位上铺着红地毯,U型背景板上方挂着气球和彩带,100多组长短不一的展柜上陈列着500多个精品瓷器,全部用玻璃罩着,里面四角打着射灯,一件件瓷器熠熠生辉、华贵雍容,每一件都是经过贺峰亲自挑选的。
吴厂长和几位朋友也到了,几人来到用展柜临时围合成的接待区里喝茶。
“吴老板,前几天你们的陶瓷展览会举办的真是风光啊!”
“那里啊!是贺总举办的。”
吴厂长呵呵一笑,一挥手向众人介绍,这是贺总。
然后又逐一给贺峰介绍,这是赖厂长,也是本地最大的建筑陶瓷企业;这是蒋厂长,是做工业陶瓷的;这是林厂长,是做卫浴的,还是陶瓷协会会长;这是杨金发,是做陶瓷厨具的…
欧阳小婷很有眼力见,马上给贺峰递过去一盒名片。
“各位好,贺峰,请多多指教!”贺峰微笑着,热情地逐一递上名片。
然后众人落座饮茶,欧阳小婷是潮汕人,冲泡工夫茶得心应手,几人闲聊着,茶已经泡好。
“这位美女是…”蒋厂长指着正在用关公巡城手法倒茶的欧阳。
“我助理,潮汕人,欧阳小婷”
“我们是老乡哦,我是潮州人”蒋厂长非常高兴,接着用潮汕话和欧阳聊了几句。
“老乡见老乡,你是两眼泪汪汪还是要背后给一枪啊?”吴华璞显然和蒋厂长非常熟悉,开了一个玩笑。
众人哈哈哈地大笑
几句话大家就都熟络了,又是互相拍马屁,又是互探底细。
贺峰了解到,瘦瘦的赖耀辉是去年年底从国企辞职,创办了耀辉建筑陶瓷厂,主要生产建筑外墙用的马赛克以及墙面砖。
杨民权是林玉财的姐夫,是江西JdZ人,做这一行也有五年时间。
而戴着金丝眼镜的林玉财,是做浴缸、脸盆、马桶的,从业有10多年,最初是做厨具的,现在还是陶瓷协会会长。
“做杯碗碟利润太薄,竞争激烈,我就转行做卫浴了,不想那么累。”林会长感叹。
“林会长是陶瓷界的老前辈啊!以后我要多向您请教。”贺峰虚心地客套。
“那里,比不上贺总做精品瓷器。”林会长有些唏嘘,前几天吴厂长派人给他送过去精品陶瓷展览会的门票,两个人聊了几句。
当得知贺峰在荔湾陶瓷定制的25万件陶瓷以高价倾销售一空,全部发往国外,林育财心动了,说有机会让吴厂长引荐一下。
“贺总,什么时间有空,我邀请您到我们厂坐一下”林玉财热情地向贺峰发出邀请。
“一定一定,过两天交易会结束后,我一定去拜访林会长”贺峰态度低调又诚恳。
然后又看向众人笑着说,“这次陶瓷展,我正在忙着安排人,搜集整理了参观的企业和个人数据,并开始编撰陶瓷行业大黄页。等忙过这两天,我邀请各位前辈到家里一起聚聚,届时还望各位莅临指导。”
“贺总你太客气了!”几位欣然允诺。
几人喝过三道茶,展厅内的客人逐渐多了起来,各人互相道别,返回自家的展位。
贺峰的展位也来过一批又一批的客人,萍姐负责接待本地客户,欧阳英语流利,负责接待国外客户,其他几个女孩按贺峰要求协助登记,并赠送礼品,一对用棕色纸盒包装的精致结晶釉茶盅,纸盒上印着电话及厂家名称。
贺峰在展厅内四处转了一下,不知道是不是受到东南亚经济形势影响,展厅内欧美客人数量不多。
陶瓷展位,江西企业不少,贺峰带着名片,和全部企业都交换了名片,有产品宣传册的,购买了几十本,让随身跟着的员工带回展厅。
在一家感兴趣的建盏陶瓷展位前,贺峰正在逐一观看花瓶,身边走过来一位高个子,看样子是这家企业的老板。约40多岁,身穿一身蓝灰色皮尔卡丹西装,方脸剑眉、身材魁梧,戴着一块劳力士潜水手表。
“您可是贺先生?”
“您是…”
“哦,我姓胡,是这家企业的老板,昨天我去博物馆,看过你们举办的陶瓷展,在企业介绍中见过您”
男子一边微笑着解释,一边递过来一张名片。
贺峰接过名片,“JdZ瑞丽投资有限公司董事长胡俊峰”。
贺峰也掏出名片,微笑着递了过去。
“非常荣幸能够结识胡董”贺峰一边说,一边与胡俊峰热情握手。
“我们过去喝杯茶如何?”
“好的,我正好口渴了,那就叨扰了。”贺峰微笑着道谢。
两人来到同样是用展柜围合的临时接待室,在红木茶桌旁坐下。
贺峰打量了一下紫檀木桌椅,想着自己家茶室还缺一套,就笑着开口问:“胡董事长这套家私是在哪里租来的?”
“哦,贺总对家具也有研究?这是我在米尔城的一个朋友那里借过来的。”
“哦,他是做这类生意的?”贺峰喝了一杯茶问。
“是的,你如果感兴趣,我把他联系方式给你”
“那多谢了,我正想买一套自用”
胡俊峰从手机通讯录里找了一下,用短信发给了贺峰。
“胡董,我很喜欢你的陶瓷作品”贺峰由衷地说。
“这些大多数都是我二弟做的,只有少部分是工厂里的老师傅做的。”
“您二弟亲自制坯烧瓷?”
“呵呵呵,他是非常痴迷烧瓷”胡俊峰自豪地回答。
“您展厅这些瓷器,我怎么没看到价格?”贺峰不解地问。
“是这样的,我们另外有报价册,不过是不讲价的。”胡俊峰一招手,一名员工递过来一本厚厚的相册。
里面都是一些瓷器照片,最后一页夹着一份报价单。贺峰看了一下,价格不一,但都是市面上陶瓷的2~3倍。
“我是比较感兴趣,如果有可能甚至想全部收藏,不过…”贺峰呵呵一笑,把册子递回。
“这些都是艺术品啊!”胡俊峰有点失望。
贺峰没搭话,又喝了一口茶,然后说:“胡总,您别介意,艺术品生意他也是生意啊!”
胡俊峰无语了,这次参展的瓷器,标价的都是可以量产的,没标价的300多件陶瓷,都是胡峻伟自作主张,强行从二弟手里抢过来的。
这类瓷器,家里库房堆得太多了,自己的那个瓷痴二弟,不懂得售卖,却天天勤奋烧制,花钱似流水,现在家里人人气得爆棚。
“那这样,这份报价单您先拿着,如果想买了,我们再谈”胡俊峰实在不甘心,但也无奈,话已经说尽,再纠缠双方就下不来台了。
贺峰微笑着倒了一声谢,拿起相册和报价单,返回到自家展厅。
“石湾陶瓷厂那边客人不多,吴厂长过来了一次。”欧阳一边向几名客户挥手道别,一边向贺峰汇报。
“这次交易会,也不知道是什么原因,感觉不如上一届!”萍姐是老外贸,有些不解地感叹。
“受国际经济形势影响吧!”贺峰回复。
“我们去吃饭吧!中午留1个人就行。”贺峰放下登记簿,开口对欧阳说:“你去叫一下吴厂长,问一下要不要过来一起用餐。”
喊上吴厂长,是因为贺峰了解石湾陶瓷厂是国企,经济效益不好,上半年,如果没有贺峰的订单,估计现在已经破产了。
“吴厂长说他们人多,就不过去了。”欧阳返回后回复。
“那我们走吧!”
几个人开车到江边,找了一家大排档,坐下点菜、洗碗。菜上得很快,几个人都饿了,狼吞虎咽。
几个人吃得正欢,贺峰的手机响了,是一个国外的电话,贺峰思索着翻开手机盖儿接听。
“哈喽,我是闫金的朋友,他在我的身边,我正在替他翻译。”贺峰听到一声按键响,然后听到闫金的声音。
电话里,闫金说一句,女士翻译一句,20分钟后,贺峰才搞明白。闫金还想要瓷土,这是大事儿。
另外一件事,是贺峰卖给闫金的瓷器,被一名德国艺术品商人高价收购了十几件。
但是还想要更好的。贺峰听后就想笑,因为卖给闫金的确实不是珍品,都是贺峰挑选过的。
德国艺术品商人买的瓷器,每个价格都不同。因此闫金对这种生意没兴趣,想把这个商人推荐给贺峰。
“没问题的,你把我的联系方式给他,但是,我只能去香江交易,采取拍卖的方式,欢迎他参加。”贺峰想了想以后回答。
“我的瓷土已经全部销售出去了,但是买家还想要更多!”闫金急切地讲。
“还要多少?”
“还要50万吨,如果更多也行。”闫金激动地讲。
“上次我讲过,我的瓷土也不多了,如果烧成瓷器出售,获得利润更高。因此,除非你按我提出的价格购买!我是不接受谈判的。”
贺峰听见电话那边翻译完,闫金没说话,就挂了电话。
十分钟后,闫金又打回来了,答应了不议价,要贺峰报价。
“我计算过了,6万美元一吨!”贺峰顿了顿,开出了天价。
女士翻译完,贺峰在话筒里听见一阵咆哮,然后是什么东西被摔坏了,贺峰没理会,挂断电话。
吃完饭,几人回到面包车上,贺峰和萍姐上了宝马,眯着眼休息,心里想着瓷器拍卖的事情。
“贺总,我们是回交易会吧?”欧阳小婷问。
“不回了,送萍姐回市场,然后我们去一下紫木阁公司。你带中信广场的平面图了吧?”
“带了。”
“那就出发吧!”贺峰侧了一下身体,找了一个最舒服的姿势,睡着了。
到了紫木阁公司会议室,贺峰将图纸及贺峰的手稿一起交给莉莉丝,莉莉丝扫描进电脑,投影在屏幕上。
在一片惊讶与诧异的窃窃私语声中,霍总饶有兴趣地看着贺峰的手稿,赞叹道,“静一静,你们都要学着点,贺总的手稿都达到这样的水准,你们呢?”
“霍总,我班门弄斧了,不过,我要强调,我可不是来砸场子的啊!”贺峰呵呵笑,来了一句。
贺峰的草图是画得非常专业,当初在面试时,被冼美女选中进入公司,开出1500元的高薪,很大一部分原因是贺峰的绘画水平。
贺峰的这份草图,是用0.3mm绘图笔,在透明硫酸纸上画的,然后稍稍用马克笔上了淡彩。
手稿既有水彩画的神韵,又有工程效果图的精确,绿化及人物配景也更是点睛之笔。
因为时间不足,画面虽然整体上粗犷刚劲,但细节仍然处理得非常精妙,更有几分国画的基调。
贺峰的大学绘画教师原来是在美术学院教授国画的,水彩也极其厉害,业界非常有名。
老教授对贺峰非常器重,极看好贺峰的灵性,甚至在贺峰大二的时候,劝贺峰做他弟子,转专业学国画。
贺峰收回思绪,想了想,开始讲解自己对办公室的想法。
“办公室使用面积1200平方米,我想划分为2个区域,共用一个前台。”贺峰用激光笔指着屏幕,开始讲解自己的构思。
“我要求可以装下两间公司,但是要同一种风格,而且还要考虑到以后两家公司撤走一家,只作为一家独立使用。”
“可分可合,就是地面和天花的接口部位,处理起来麻烦些。”霍总不以为然地给贺峰打预防针,怕贺峰要求高,以后难做。
“没关系的,我信任霍总的能处理好!”
“这家伙,好厉害,好像能听懂我心里的话。”
霍梦舟心里一惊,狐疑地看了贺峰一眼,然后打起十二分的精神。
“董事长办公室不用特别大,要求贴着会议室布置,旁边设置一个接待室,放茶台,我喜欢在会议室办公,所以这个会议室你们要动点脑筋,提前说一下,我不喜欢传统的大长条会议桌,按圆形报告厅布置,国外的那种”
“另外,要搞几个洽谈室,接待客户用,也不要大桌子。”贺峰对大台面极度讨厌。
“卡座办公区要可以午睡,每个卡位都要设置一个800宽的床,结合柜子设计,空间要紧凑。”
“前台我画了草图,供你们参考,抓住我画面里的精神即可,我是建筑学专业的,绘画可以,装修还是要靠你们。”
“贺总,我感觉前台尺寸还是太小了”莉莉丝讲。
霍总瞪了一眼莉莉丝,但贺峰却不但不介意,还格外欣赏的看着莉莉丝。
“莉莉丝,我非常欣赏你的见解,不是替你圆场,这是我画完图,才发现的败笔!”
然后贺峰转头看向霍总,郑重地说:“莉莉丝的设计感觉不错,她是不是科班出身,不是也没关系。”
“她是科班出身的”霍总回答。
“霍总,那我建议,如果莉莉丝不忙,可以让她参与一下我的项目设计。只是一个建议哦,没有干涉贵司内政的意思,霍总别介意。”
“还不谢谢贺总给你机会,这回遂你心愿了!”霍总笑笑对莉莉丝讲。
对于莉莉丝,霍梦舟是非常喜欢的,不过这妮子,总是想做回设计,霍梦舟心里黯然失落,看来要准备助理人选了。
“整个办公室1200平方米,好像觉得很大,但是,两家公司可能需要共用五年时间,所以要布置起来,要高效利用空间。”贺峰又继续讲解。
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会议结束后,霍梦舟、莉莉丝、欧阳小婷陪贺峰在董事长办公室喝茶。
“霍总,我觉得你好厉害啊!”莉莉丝用敬佩的表情赞许。
“谢谢莉莉丝的认可。”贺峰回答。
“你还在乎她的认可?莫不是你看上我的莉莉丝了!”霍梦舟笑着对贺峰开玩笑。
“嘻嘻嘻”欧阳小婷被这句话逗笑了。
“我看中,你也不可能给啊!”贺峰毫不客气的回答后,观察到旁边的欧阳小婷脸色微微有了点变化。
“小婷这几天在你那里,没给你闹乱子吧!”霍梦舟看向贺峰。
“这几天辛苦她了,跑前跑后的,我很满意!”
“啊,评价这么高啊!小婷,谢谢贺总对你的信任啊!”霍梦舟说。
“谢谢贺总的信任,我会继续加油的!”欧阳小婷摆出一副卡通片里那种可爱的样子,嗲声嗲气地讲。把贺峰和霍梦舟也逗笑了。
笑声传到大办公区,设计师们都扭头看向梦总办公室。
欢快的电话铃声响起,贺峰接起了电话:“您好贺总,我是胡俊峰,这批瓷器我同意卖给你了,另外,家里还有一批正在运过来,如果您有兴趣,届时可以过来参观…”
-----?新惠平农贸市场,贺峰和欧阳小婷在罗大刚的带领下,从入口处开始闲逛。
夜幕下的市场,灯火辉煌、人流如织、热闹非凡。杨队长这半年来下了好多功夫,每天都早中晚安排人打扫卫生,即使是这个炎热的季节,也没有太多的气味。
贺峰注意到每个地摊门口的柱子上,两米以上的位置,都挂了一个装满水的塑料袋,在灯光的照射下,折射出斑驳的光线。
以往贺峰都是来去匆匆,还没注意到这个东西。
“这是做啥用的?是商家还是我们搞的?”欧阳小婷好像比贺峰兴趣还大,已经仰着头在观察了。
“美女你猜,如果能两次之内猜中,今晚我请吃宵夜!”罗大刚故意钓欧阳美女的胃口。
“切,只有你知道答案,你耍不耍赖谁知道!”欧阳小婷一脸的不屑。
“不会的,一会儿你进管理处,你可以再问问其他人,”罗大刚扫了一眼贺峰,见贺峰也支持的点头,继续和欧阳打赌。
“大排档吃顿饭才多少钱呀!除非海鲜档”
“那你要是猜不中呢?”
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