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趁热打铁一举成名 (第1/1页)

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苏珊·海沃德长得漂亮、苗条、性感,她的青年时代,正是好莱坞的主要制片公司发展的全盛时期。她像其他雪亮的童星一样,怀着成为好莱坞电影名星的梦想,当上了合同演员。她进入好莱坞的最初几个月中,面对的不是摄像机而是照相机。她穿着泳装,日复一日地摆弄出千姿百态,为广告照作模特儿。她那充满魅力的微笑,随着报纸杂志的广告传遍五洲四海。读者们,也是电影的影迷们,对她已经具有一种倾倒和渴望的感情。

然而苏珊一直得不到当演员的机会,当她询问老板时,得到的回答总是:“耐心地等一等,总有一天会推荐你的。”

有一次,机会突然来了。1938年,派拉蒙公司在洛杉矶举行全国性的影片销售会。苏珊接到旅馆舞厅的通知。舞厅里来了很多电影院的老板和来自各州的商人。影星们进入舞厅之前,派拉蒙公司对自己的影片已进行过大肆宣传。

影星们一个接一个与观众见面。苏珊出场时,会场上发出了一片欢呼。她此前还没意识到这是一次机会。她面对观众,像对老朋友们一样微笑着说:“我知道你们都认识我,你们中有谁见过我的照片?”

台下立即有许许多多的人举起了手。

“有人看过我在电影里的形象吗?”没有人举手,只有笑声。

苏珊趁热打铁,发问道:“你们愿意看我在电影中的形象吗?”

会场上响起了雷鸣般的掌声,代替了回答。

苏珊这一计即兴拈来,大获全胜,于是她说:“那么,诸位愿意捎个话给制片公司吗?”

这是一次民意测验,那么多观众的代表想看苏珊在电影中的形象,制片公司的老板得到这一民意测验的结果,完全可以判断,如果请苏珊出演影片,此片一定走俏。于是苏珊不久之后便受聘出演,上了银幕,并且成了大明星。她在《我想生存》一片扮演的角色使她荣获了奥斯卡金奖。

难道你不承认苏珊·海沃德是趁热打铁,一举成名的高手吗?

“趁火打劫”是军事上选择战机的惯用谋略,指的是乘敌之危,发动进攻,夺取胜利。所谓“敌有昏乱,可以乘而取之”讲的也是这个意思。在商战中,“趁火打劫”之计可引伸为:一是要善于寻找“火”源。生意场和战场一样,竞争激烈,形势错综复杂。经营者要广泛了解市场信息,准确掌握竞争对手的产品优劣、市场销售行情。瞄准“火”源,抓住对方的弱点和消费市场的新需求。大力开展促销活动,以占领市场。

二是要抓住战机“打劫”。生意场上变化万千,在变化中许多原有的优越条件丧失,同时又会给新的发展提供机会。所以经营者要看准“火”源,分析“火”势,抓住战机,抢先一步。

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