66 好事多开业（3） (第1/2页)

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为了吸引潜在的用户，Costco在第一周默许所有的人都是会员，可以自由进来消费，而第一天，如果消费到达一定的额度，便可以获得一定比例的附近加油站的优惠券。

在这个车轮上的国家，汽油是永远的硬通货，甚至美元钞票也是绑定着石油，既能来参与便宜的购物，又能获得汽油优惠，谁会不愿意过来呢？

至于怎么宣传的？自然是通过最原始的方法：广告与发传单。

美国的电视台，跟后世的内地一样，也有地方电视台，比如洛杉矶，就有数个地方频道，只不过在纯粹的商业竞争之下，地方电视台的收视率根本比不上NBC，CBS等地方电视台，差距非常的大，而因为目前的电视频道都是收费为主，所以很多人并不会开通地方频道，只有一些套餐中会带着一些附送，因此在地方电视台投放广告的效果很低，不过价格也不贵，皮尔斯一口气安排了每天七八个不同时间的广告位置，不停的播放。

至于大型电视台，就根本没考虑过，红牛这种销售对象在全美的适合在NBC这种大型电视台投放广告，区域性的超市就算了，除非哪一天，各类超市遍布全美大部分地区，才有投放的意义。

电视之外，自然就是报纸，本地销量最高的洛杉矶日报已经连续多天投放Costco的开业广告，不过广告页面价格太高，只是起了宣传的作用，要让用户真正了解超市的优惠，就得大规模发传单。

陈志文的策略，是想雇佣本地的高中生来发，他们很多人只是想赚一笔零花钱去买condom，对社会没有足够认知，比较廉价，但却被皮尔斯叫停，因为他有着更省钱的办法。

皮尔斯安排人找到在洛杉矶的送报员，直接让他们负责将传单分发给每個定报纸的家庭，在美国，基本上有点经济条件的都会订报纸，这几乎已经覆盖了洛杉矶的非穷人，同时，因为送报员本来每天就要送东西给每一户，再多送一份传单，也只是多了一点负重成本。

原本陈志文打算在传单上花费预算3万美元，结果换了这一招，5000美元就搞定，姜还是老的辣，当然，陈志文没想到这一点，也可能是因为对美国社会运作不理解，因为在香港，报纸都是自己去买的。

超市内部的商品进货，自然是由皮尔斯团队负责，主要使用的还是之前fedmart的供应商，少数则是来自香港的廉价服装，如袜子、帽子、拖鞋、玩具等等，这些香港商品价格便宜，即使按照Costco的定价，对很多人来说也是非常大的优惠，特别是袜子，一打一打（12双）的卖，很多只要0.69美元，质量还很不错。

一切就绪，1974年11月11日，陈志文特意选的这一天，位于美国加州洛杉矶市的Costco正式开业，也是全球第一家的开业。

没有鞭炮的噼里啪啦，文化不同是次要的，主要是在美国任何地方噼里啪啦一下，能吓的所有人鸡飞狗跳，到处逃亡，有如世界末日。

廉价的物品，总是能够吸引人的，为了保证人流量，皮尔斯特意推出了很多限量的廉价产品，如高级红酒、知名品牌的电器产品等等，一天只有几百或者几千的数量，这足以逼着所有人早点赶过来，因为一旦晚了，可就没了。