第43章 购物篮效应 (第2/2页)

“举个例子吧，如果你是顾客，你只是想要走一走超市买紫巨蜂蜂蜜，如果你直接找店员去拿货物，买完了，你还会买其他东西吗?”

两人连忙摇头说不。

“那就对了，你买完必需品，其余三种的消费品你就绝对不会考虑。但你看看这店子的摆设，几乎每一种必需品，附近都会摆放着其他次必需品、奢侈品还有普通货品。一般人如果看到的话就会无形中增加购买东西的意欲。”

“就算你不想买，当你下一次需要该种货品时，你还是会第一时间想到百宝堂，因为你已经知道该货品的位置还有价格。”

云小懒一副十分费解的样子，而云通则是一脸似懂非懂，两人都很努力地接收着这庞大的讯息量。毕竟从云凡口中念出来的词，在天武世界可是从来没有听到过、想到过。

云凡续道：“其次，我在进入百宝堂之前，也有见过架上的货物，并且默默记住了其定价。百宝堂相比其他店子，某些货品定价偏高，但常用品却偏低。如果不少的人在这边购物的话，见到偏便宜的常用品，就会潜而默化地认为百宝堂的价格十分相宜，转而有很多的物品都会在百宝堂购买。而其他偏高的消费品，其实就是拉上补下，平衡整个店铺的支出。虽然总体来说，每一件物品它都没有赚很多，但他却能够极为有效地提升整个百宝堂的销量。薄利多销，如此一来，百宝堂的生意自然蒸蒸日上。”

云小懒和云通两人受着云凡一次次的信息性冲击，似乎已经开始有些明了整个百宝堂的布局是何等的机妙。

“再者，百宝堂结账方式有别于一般的店子里，是排队结账的。排队时附近也会有一些普通货品或者消秏品，通常价钱不高。有时候排队轮候，一些消费者就会查看一下这些商品，用以分散注意力，打发时间。这个时候，往往这种商品价钱不高，很多人都会顺手买它一并买下，造成额外的利润。”

云通双目精光大放，他再一次仔细地望着四周的摆设，终于明白家主上一次说的话。

云凡适时再说：“还有，这些消费品除了有系统地摆放以外，也会根据物品的用途而靠近一齐。例如用以止血的药，通常附近都摆放着消炎、退肿、止痛的药物；而通常回复魂力的丹药，附近一定会有协助吸收魂力的丹药出售，这就是购物篮效应了。”

云凡这都已经尽量简化了整个说法，还有百宝堂里提供了手提竹篮，又附有导购员；还有甚么左位效应、晕轮效应等专有名词，免得说起来费事。

这百宝堂竟然在古代风格的世界中，能有如此创新的想法，看来掌管此处之人实属异材，云凡也难得地起了结识之心。

说不定，也是从地球来的人?

“购物篮效应?”云小懒和云通听罢云凡一番讲解后默不发声，尝试用自己最大的努力去了解及消化云凡的话。云通甚至有一种预感，如果自己可以完全了解云凡的意思，可以替自己打开新的思维层面，自己在帮助云家于管理坊市方面可有一大进步。

“啪、啪、啪。”正当云凡一轮嘴讲解这么多的信息时，一阵掌声在不远处外响起。