54、商业小白的创业起始 (第1/2页)
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华薇薇喝了口茶,脸上表情没什么变化,依旧是轻松的笑容:“怎么好端端想做这个?”
她询问原因。
楚超一听这话就知道,她对自己的提议,不是很感兴趣。
或许说,并不看好。
想想也是,从头做一个运动品牌,哪有那么简单?
“你先听我说完。”
“我的想法是,从一件单品开始做起,小批量生产,线上销售,最好是提供一些特殊的纪念意义,比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
“等以后,我拿到越来越多的冠军,这些单品的品类,也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军,我就加個品类。”
“我知道肯定没那么简单,但先做起来嘛。”
楚超详细的解释着,内心隐隐有些忐忑。
他也不知道自己这个想法是否可行,毕竟只是灵机一动的念头。
但华薇薇是专业人士,商业上的东西,她应该很清楚。
咦?
听到这话,华薇薇略感诧异。
这……倒是个思路,但似乎没人这么做过。
这也太自恋了吧?
“你这就不是卖衣服了啊,主要是卖粉丝和名气。”
“你拿了海城马拉松的冠军,跟别人有什么关系?”
“当然,如果衣服版型,款式,设计好的话,那也可以当成普通单品卖,但普通单品的话,印上这些,反倒是把人拒之门外的因素。”
她如实说道,权当是头脑风暴。
楚超认真考虑着她的意见。
思考几分钟后。
还是坚定自己的想法。
“产品质量肯定是要好的,但特殊印花也必须有,我必须要做这件事。”
“前期或许会亏钱,但我相信,随着我的成绩越来越好,名气越来越大,肯定会有人买单的。”
“如果你不同意我的想法,咱们可以走商业合作路线,我出钱,定制,你只负责生产,发货。”
“亏损由我承担,真要卖不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”
楚超咬牙说道。
现在手里也有点钱,前期亏一点,可以承受得起。
华薇薇:……
听到楚超的坚持,她也为之无语。
这又是何必呢?
花钱砸个响?
就为自己高兴?
她以自己的见识和阅历判断,这个事儿,大概率是不成的。
以楚超目前的咖位,没有这么大的市场号召力。
当然,这个方向是对的。
只是现在去做,时机还不合适,太早了。
“你可以这样,先众筹呗,看看是否有人愿意买单?”
“如果众筹有人买单的话,那就相当于提前卖出去了,钱到手,再开始生产。”
“怎么样?”
华薇薇再次提出一个建议。
众筹的话,就很“安全”了。
先出方案,放到线上,有人愿意买单,就下单付款,筹够钱,就开始实体生产,然后发货。
筹不够,钱原路返回,无非是浪费一点时间和精力。
众筹?
楚超听懂了她的意思。
这种商业模式,的确比较安全。
“如果按照伱说的,众筹的话,先筹多少件?单价多少?还有成本多少?”
“这些我不是很懂。”
得加智商了啊……
必须得加智商了!
智商加起来,脑子总是会转得更快,对于复杂事物的判断,也会更清晰而精准。
“一件好的T恤,要符合四个属性:好看,好穿,耐穿,健康。”
“成本由五部分组成:基础材料,印花,设计,销售,快递费用。”
“先看你自己对产品的定位,成本想做到哪个级别?”
华薇薇从专业角度,反向问道。
她站起身来,走向自己的办公桌,翻了几下,翻出一本文件。
“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表,你自己对照一下。”
楚超接过,当即详细查看。
华薇薇耐心讲解,告知每项技术标准的成品效果。
楚超跟她聊着,在纸上勾勾画画,按照自己的理想设计,圈定定制标准。
—每平方码5.3盎司以上的棉料。
—100%有机种植棉花,OCIA国际认证,产地北疆。
—婴儿级环保活性染色工艺,进口涂料多次重叠印刷。
—C弧蒸压技术,二次水洗定型,螺纹技术,压辑双针双线,不褪色,不缩水,不起球。
—领口及其他部位久洗不变形。
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