第一百四十九章 维斯坦娜（八） (第2/2页)

“那丹药呢？”李善接着问道：“丹药的差别呢？”

“丹药当然也是天差地别，好的丹药能救命，垃圾丹药吃了不死就是好的了。”

“对呀。”李善点头：“所以我们现在就要做出好这个印象，要给那些佣兵树立起一个根深蒂固的概念，让那些佣兵一想起来那家的东西好，首先就是我们家。”

“而我们这就可以把价格稍微调的高一些，到时候，口碑好，价格又不太高，我们就几乎可以在雪狼城垄断这两种行业了。”

“而且我们休业的这几天，就一直打广告，无论是写到纸上贴起来，还是靠人们口口相传都可以，但是一定要突出林家这两个字，林家就是活口碑，我们亏损的这几天，不用一个月就能补回来。”

我听完李善的想法，突然想起来玦曾经的分析，然后我问道：“阿善，我们不是要用低价吸引佣兵吗？涨价了之后会不会有有人不来？”

“不会！”李善摇摇头道：“这几天的宣传用来吸引人的，没有多少佣兵能抵得住好武器的诱惑，而且我们还可以用些小手段吸引人流，绝对不用担心没人。”

“物美价廉不是更好吗？”

“你要考虑他们的心理啊，那么好的东西，却卖那么便宜的价钱，那些佣兵们只会认为我们卖假货，效果反而不好了。”

李善小声道：“修业的这几天，一是可以证明我们已经彻底没有其他存货了，所以绝对不会有残次品，二是可以营造一种期待感，他们期待不来秘境，但是可以期待来好武器，这样甚至可能会增加那些佣兵们的耐心，让他们在雪狼城停留的久一些，我们的其他产业也可以多一些收入，放出去的钱，总归是可以收回来的，顺子哥，你想想，是不是这个道理？”

顺子面无表情，只在眉间有些愁思，他作为一名资深佣兵，深知好武器和好药品对佣兵来说意味着什么，那就是生命啊，没几个佣兵可以拒绝的，可是在感情上……

就在我看着顺子愣神的时候，外门突然被敲响，我连忙跑到外面去开门，门外是三个浑身黢黑但是十分强壮的人，双手都带着厚厚的老茧，我猜他们三个都是铁匠。

而他们身后还有一个带着草帽，花白胡子，微微有些驼背的老人，他们应该就是和顺子哥商量收货的人。

我把他们四个人带到屋子里，顺子哥显然已经猜到是他们了，就在我出去的这一会功夫，桌子上就摆上了一壶粗茶，见到来人，李善连忙又拿出了五个茶杯。

顺子端着茶壶把茶杯挨个倒满，那个戴着草帽的老农模样的人，看起来是他们里面的头头，他先看了看那几个铁匠，然后上前一步，用带着浓重的鼻音说道：“顺子，俺们也回去合计了一下，多要你四成是太贵了，俺们决定把武器的价格少要一成，草药也不要你多了，就多要一成吧，你看咋样？”

我在一旁看着顺子哥的眉头又皱了起来，然后我一扭头又看到了里屋露出来的王玲儿的小脑袋，她朝我勾了勾手指。

我一想，反正在这里我也帮不上忙，只能添乱，所以就跑去里屋了，不过在跑的时候，我看着他们四个人没由来的产生一阵心酸，顺子哥突然违约，肯定会对他们的生活造成巨大的困扰吧。

“来来来。”王玲儿急切对我说道：“快过来。”

我快步走过去，不知道王玲儿又咋咋呼呼的想干嘛，不过我知道，要是我不老老实实的过去，肯定又会被她烦上好一阵子。

“干什么？这么急？”我问道。

“来。”王玲儿压低声音说道：“玦姐姐想出一个绝妙的法子，刚刚和我们商量完，还没来得及给顺子哥说，他们就来了，现在把方法告诉顺子哥的任务就交给你了。”

我茫然的看了王玲儿一眼，心道又有什么法子，于是我把目光转向玦：“怎么了玦？有什么事要像顺子哥说？”

“听我的，让我说。”王玲儿拽了一下我的领口，强迫我听她说话：“我把玦姐姐的方法告诉你，你去转述给顺子哥，听见了没有？”

“听见了听见了。”我点头：“到底是什么法子，你倒是快告诉我啊。”

“别急。”王玲儿小心翼翼的把我拉到最角落里，然后才对我说道：“玦姐姐打算放弃这次收货……”