第三十七章 谈判的开始 (第1/2页)
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面对倪海芝:“到底我们长红做不到,你们星火能做到的,是什么呀?”的这一记直拳。
林清早有准备。
因为这个问题的答案,就是她来长红谈判的最终目的。
并且这次的谈判,只能成功,不能失败。
因为它涉及到星火货源的问题,也就是初期生死存亡的问题。
为了达成这个目的,林清知道自己的手上必须要有至少两个以上的筹码。
此时,两个筹码都已经准备好了,林清开始出招。
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虽然倪海芝问得很直接,但林清知道这个答案的给出,需要一定的技巧。
既不能让倪海芝觉得莫名其妙,也不能让她觉得吃亏。
也就是从她的情绪和利益上,都让她感觉舒服。
根据之前的分析,倪海芝的个性骄傲自负,最好的方式就是从专业问题上让她信服。
林清指了指桌上的那盘草莓:“你的问题,我们换个方式来回答。这盘草莓,倪经理是先吃再给钱呢,还是先给钱再吃。”
原本都在焦急等待林清答案的几人一时有些不解。
包括张婷和吴小春在内,他们虽然是自己人,可对这个答案一样一无所知,一样十分好奇。
倪海芝听不出林清言下之意,于是只能据实答道:“当然是先吃再给钱。”
听到这个答案,林清心中一喜,很好,小狐狸上钩了。
刚刚她问的时候,也不是完全没有倪海芝会避而不答或者转移话题的担忧。
但此时既然倪海芝已经顺着自己的思路走了,事情就算成功了一半。
“为什么是先吃再给钱呢?”
倪海芝不禁有点懵,她伸手取过一颗草莓,吃了一口才道:“这不餐厅都这样吗?哪有那么多的为什么啊?”
林清指了指倪海芝手上剩下的半颗草莓:“不,你习以为常的事情,背后其实是有逻辑的。”
倪海芝拿着那半颗草莓不敢吃了:“逻辑?”
林清笑着点点头:“是的,逻辑。因为今天要是你的朋友们都喜欢吃草莓,你就会再加一盘,而要是大家都不喜欢,你就可以把它退掉。”
倪海芝点头,虽然以前没想过,但听林清一说,的确是这样。
“从你进入餐厅开始,无论你中间发生过多少次的点单,加单或者退单,餐厅都只会在你离开的时候,让你买一次单。不会让你每次提出一个要求,就买一次单。是吗?”
倪海芝听得心服口服:“还真是。”
“你想过这是为什么吗?”林清继续引导。
“为什么?”倪海芝的胃口完全被吊了起来。
“因为方便。要是今天已经让你买了五六次单了,你还有心情在这里继续消费吗?”
倪海芝毫不犹豫回答道:“那我本来想继续消费的,也没兴趣了。”
林清见时机到了,当即给出了那个问题的答案:
“没错,所以面对渠道伙伴的时候,长红也应该像餐厅一样。把货先供给他们,在一个周期内,任凭他们加单换单甚至退单,然后再支付款项。”
这是林清的最终目的:先拿货,然后再给钱。这是己方的利益。
紧接着,她又赶紧提出,对方的利益。
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