第73章 吴大忽悠 (第1/2页)

九五免费小说 www.x95mf.com，最快更新系统到账,我直接开摆！!

十二月底。

野兽充电在四大一线城市，已经引起不少人的关注。

尤其是年轻人群体，经常会遇到暂时性手机没电的困扰。

野兽充电的出现，无疑让他们免去电量焦虑。

吴眠让蔡光远跟小米下的订单，生产的充电宝都是18w。

而不是前世那帮黑心共享充电宝商家的10w和5w功率。

举个例子，5w功率的充电宝给一台手机充电。

30分钟，仅能充入18%电量。

就这，还是你不玩手机的情况下。

要是边玩游戏边充电。

那你的手机不仅充不进电，反而还会掉电。

而野兽充电的18w输出功率，30分钟能将手机充至58%左右。

18%和58%，差距自然不要太明显。

这帮共享充电宝运营公司，不是不知道提高输出功率的好处。

可人家赚的就是充电时长费，巴不得用户充电时间越长越好。

野兽充电的收费标准也很吸引人。

前10分钟免费，之后每30分钟收费0.5元。

每24h，封顶收费10元。

着实让不少电量焦虑症患者非常惊喜。

尤其是蹦迪党，在酒吧玩到手机没电，那是经常的事。

这时候，有个共享充电宝用，总比手机自动关机强。

甚至，有不少人觉得能充头type-c和安卓，以及苹果的三种接头很实用，干脆买了下来自用。

用59押金换一个充电宝，倒也不是很贵。

但要是99押金换一个充电宝，肯定不少人会特心疼。

吴眠一周内，至少会来公司一次。

蔡光远也回到公司坐镇。

京城那边，被扔给带去的六名老地推。

从里面提拔一个，做京城地区的地推经理。

“吴董，金沙江的朱总等您有一会了。”

蔡光远在电梯厅焦急的踱着脚步。

看到吴眠从电梯里走出来，连忙迎了上来。

“老蔡，稳住。”

吴眠理解蔡光远的心情。

这次造访他们公司的，可不是什么普通投资人。

金沙江的合伙人，朱小虎。

在资本圈，也是赫赫有名的大佬。

靠着毒辣的眼光，挖掘出不少日后鼎鼎大名的互联网公司。

滴滴和饿了么，都是朱小虎最拿得出手的战绩。

这次，他又盯上了野兽充电。

会客室里，朱小虎正在品茶沉思。

听到脚步声，下意识的抬起头。

“朱总，给您介绍一下，这是我们公司的董事长，吴眠先生。”

“吴董，这位是金沙江创投的合伙人，朱小虎先生。”

蔡光远笑容满面，为吴眠和朱小虎相互引荐。

“吴总，幸会。”

朱小虎个子不高，但气场很足。

“朱总，咱们都是生意人，不如开门见山。”

“我想您应该也是发现共享充电宝这个行业的潜在前景，才会主动找到我们公司。”

“我们这边对a轮的估值预期是2亿美金，如果您不接受，那我想咱们就没必要谈下去了。”

吴眠示意朱小虎坐下后，直接把他预期的估值告知朱小虎。

“2亿美金？”

朱小虎愣了下，哑然失笑。

“那吴总可否告知我，您是如何定出2亿美金的估值？”

吴眠侃侃而谈：“很简单，我认为共享充电宝行业符合刚需、高频、小额、大众的特点。”

“我们的优势在于充电设备的成本很低，电的成本是商户的。”

“就连维护成本也是商户的，同时商户的服务员会帮我们去维护这些设备，所以运营成本也很低。”

“并且单次消费价格也比较低，每单充电价格是1元\/小时。”

“这个盈利模式非常清晰，基本上两三个月下来，就可以把这个成本拿回来。”

“我个人认为，未来两到三年，将是共享经济崛起的时代。”

“如果您现在选择我们，绝对会成为您投资履历上又一笔耀眼的成绩。”

“但如果没能合作成功，我相信您会像当初错过今日头条b轮融资一样的遗憾。”

吴眠说完，便喝着蔡光远泡好的茶，等着朱小虎的答复。

就算没朱小虎，也会有李小虎。

风投之间互挖墙脚，截胡项目的例子，比比皆是。

论手段脏，金融圈绝对排的上号。

很多风投合伙人被外界赞誉投资果决，用不了几个小时就完成一笔投资。

实际上，很多项目根本不给他们过多考虑的机会。

听到吴眠提起今日头条，朱小虎脸色一黑。

显然被戳到了痛处。

13年的时候，朱小虎的学姐，把今日头条项目推给他。

结果，朱小虎被章一鸣的5000万美元b轮估值给气的拂袖离去。

彼时，移动互联网的浪潮刚刚兴起。

主流的互联网项目，都扎堆在pc端。

但之后，今日头条的估值越来越高，被无数明星vc争抢。

有了那次不欢而散的交流。

朱小虎自然没机会参与今日头条后续的融资。

可以说，错失今日头条的b轮融资。

绝对是朱小虎永远无法忘却的遗憾。

“吴总，我有几个问题，只要你能回答我，投资协议也不用签，我下午就吩咐人打钱。”

朱小虎深吸口气，眼神变得犀利。

“您请讲。”

吴眠笑着点头，信心十足。

朱小虎率先抛出一个问题。

“如果手机厂商的续航技术得到突破，到时候共享充电宝市场会不会受到冲击？”

吴眠并没有犹豫，直接给出答案。

“三到五年内，我认为苹果并不会为了续航技术，牺牲他们的轻薄机身设计和ios系统。”

“再加上越来越多的应用软件，对电量的消耗加大。”

“我敢断定未来几年内，苹果的手机用户的用电焦虑问题会持续存在。”

“在我们前期的调研中，苹果的用户付费意愿也是安卓用户的四倍。”

“尤其是女性用户群体，她们的日常生活和逛街购物期间，对电量有很强的需求性。”

“只要在锂电池后的新技术还没出来前，充电宝依然是刚需。”

“我想到那时候，贵公司肯定已经顺利从项目中退出，完全不需要为此担忧。”

朱小虎满意的点点头，起码吴眠是真的有自己思考，而不是运气好踩对了赛道。

“下一个问题，用户为何不自己携带充电宝，会不会因为押金降低用户的使用意愿？”

吴眠摇了下头：“朱总，这里面有个问题，我想先问下您对移动支付的看法？”

“移动支付？”

朱小虎愣了下，没想到吴眠会把话题扯到移动支付上面。

“目前移动支付领域，我认为支付宝独霸天下，很长时间内都不会有能比拟它的竞争对手。”

朱小虎思索片刻，给出一个在当前环境下很多投资人的主流判断。

固然，微信坐拥数亿用户。

仍然无法挑战支付宝在移动支付领域的霸主地位。

“错，我认为微信支付很快就会跟支付宝平起平坐。”

吴眠笑着给朱小虎斟茶。

“不然，鹅厂不会先后多次给滴滴砸钱。”

“光一个滴滴，无法满足他们对支付场景的需求。

“高频的支付场景，才是微信和支付宝今后会着重争抢的关键。”

“嘶……”

朱小虎猛地看向吴眠，有些不敢置信。

看吴眠的年纪，估计撑死也就二十四五。

却有这么惊人的眼光，简直让他不敢置信。

这些年，他也接触不下几百个创业者。

但还从没有一个人，能给他这样的震撼。

要是按照吴眠的说法，共享充电宝可真的大有可为。

高频次，低单价，符合移动支付场景。

这势必会吸引两个巨头投资或收购。

“等到c轮，我需要朱总帮我联系阿里，我对他们马上要搞的芝麻信用体系很感兴趣。”

吴眠只说了一半，便自顾自的喝茶。

“信用体系？”

朱小虎一头雾水，有点被眼前这个年轻人绕晕了。

但他隐隐感觉到，吴眠绝对有完整的计划。

不然，绝对不会跟他提起阿里的信用体系。

狡诈如朱小虎，面对这个年轻的小狐狸，也有点无可奈何。

结合之前他让人调查的数据，加上今天跟吴眠的接触。

他相信这次的投资，绝对不会是他人生又一次的滑铁卢！

……

吴眠派蔡光远去送朱小虎。

这位金牌投资人行程匆忙，根本没时间留下吃饭。

投资协议都没来得及签，直接吩咐人先打20%定金。

免得野兽充电这个项目，被那些生儿子没屁眼的同行截胡。