第160章 火爆、专利授权（5k） (第2/2页)

首先，专利是日本的；其次，基站设备和小灵通手机的芯片、电池、屏幕等等都采购国外的产品。

「无疆小灵通-1」却是100%国产化，核心部件都是无疆自己研发和生产的。尽管无疆集团可能赚的盆满钵满，但至少没让外国人把钱赚了去。

此外，小灵通技术还可以对外出口。

不少国家对这种超级便宜的小灵通技术大为感兴趣。

此时此刻，日本、韩国，以及东南亚的电讯公司纷纷派人来到无疆通信技术公司，洽谈合作。

他们都想引进小灵通技术，复制小灵通在香港的巨大成功。

在2G通信网络还没有大行其道的年代，小灵通其实已经算是相当先进了。小灵通本质是一种微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户端（即无线市话手机）以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置。

而1G通信网络也就是以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统。

……

无疆通信技术公司，会议室。

“小灵通的成本低，布局快，各位回去之后，组织人手建立小灵通基站，便能很快抢占用户！”

“通信公司最重要的资产是什么？不就是用户吗？有了用户，才能每个月收取数额可观的资费。现在是跑马圈地的时代，谁最先抢到用户，谁就能发展壮大。”

“别看小灵通的技术比2G、1G低，但它的优点却不容忽视。”

“我认为，对于用户来说，他们未必需要最先进的2G通信网络服务，而是需要最合适他们的服务！很多人没有离开过本省，甚至有些人一辈子都没有离开过家乡……”

“他们只要使用小灵通，就能满足平常的交流需求。”

陆嘉说完。

宾客们纷纷不由自主地点头表示认同。

他们也正是看中了小灵通的优点，才会前来洽谈合作。

陆嘉继续道，把无疆通信技术公司的合作方式说了出来。

“我们公司只卖基站设备和小灵通手机，不会对外授权专利许可！如果各位想要合作，那么就只能接受这个条件。”

“一座小灵通基站的整套设备，售价4万美元。”

“如果购买数量比较多的话，我们公司可以酌情打折。”

“各位，时间就是金钱，早一步布局小灵通，就能早一步享受这波技术红利。不要等到2G通信网络技术成熟，并发展壮大了，你们才去想要开通小灵通业务。到那时，恐怕很难把小灵通业务做起来！”陆嘉十分坦诚地对众人说道。

GSM在90年代初，才开始迅猛发展，现如今，整个欧洲开通GSM服务的电信商屈指可数。其中就包括了无疆在英国收购的Orange电讯公司！

小灵通要发展，但也不能忽视GSM。

Orange只要顺势而为，基本上就能在欧洲成为举足轻重的电信公司。

届时，无论是继续独自发展，还是“天价卖橘”，都能从容不迫。

众人很快就被陆嘉说动了。

有人问道：“陆总，伱们不答应专利许可授权的话，那你们的产能是否跟得上？要知道，我们一旦投资发展小灵通业务，就要投入至少上亿资金，用户需要小灵通手机。一旦你供应不及时，那我们的用户增长速度将会受到极其严重的影响。

另外，我建议贵方最好是开通小灵通手机专利授权许可。微蜂窝技术并不是什么很高明的技术，一旦有人绕过贵公司的专利，开发出类似的技术，那么，贵公司的优势将不复存在。

而且，由于贵方比较保守，不对外授权专利许可，这势必会导致大量的企业拥抱贵公司的竞争对手。最终导致小灵通技术被竞争对手所淘汰。”

“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品！还望贵公司能够好好考虑一下……”

日本电话电报公司NTT的代表井上川月洋洋洒洒地说道，不禁让陆嘉陷入思考。

“井上川月小姐，你好，你说的问题我会跟我老板仔细研究一下，然后再给你们答复。”

“好的，陆总。”井上川月展颜一笑，声音轻柔，冲陆嘉点点头说道。

……

陆嘉很快就给赵烨打去电话，他仔细想了一下，觉得井上川月说的并非没有道理。

电话很快就接通了。

陆嘉把井上川月的话转述了一遍。

赵烨闻言，面露沉思之色。

小灵通确实并非先进技术，其他公司只要花费时间，必然能够绕过小灵通专利，开发类似的技术。

前世，液晶显示屏跟等离子显示屏争夺市场，当时的等离子显示技术远超液晶显示技术，优势相当明显，然而等离子显示技术几乎全被松下掌握，但松下拒绝向其他企业开放技术共同做大市场。

于是，其他厂商只能拥抱液晶显示技术。

结果可想而知，等离子显示技术落败。

松下一家公司怎敌全球各大液晶厂商呢？

前车之鉴啊！

赵烨想通了，对陆嘉交代道：“可以对外授权专利，但必须购买无疆的芯片组！”

芯片是无疆的优势，而且还是根据小灵通技术而开发的，其他公司想要开发，时间上慢了很多。

所以，基本上，这个条件大部分公司都会同意。

大家一起把市场做大，我特么卖爆芯片，岂不是赚的更多？

或许还能卖电池和液晶屏，甚至是做代工。

要是让无疆通信技术公司自己去开发市场，那不得慢很多吗？

大家都有钱赚，而我赚的更多……

赵烨在电话中跟陆嘉聊了很久，商量出多种合作方式，甚至是整套贴牌代工服务。

一旦代工业务做起来，未来，无疆就能成为手机代工巨头。

若是把PC代工业务也拿下，未来，富士康还会是全球最大的电子代工厂吗？

富士康在全球拥有一百三十多万名员工，恐怖如斯，比很多小国家的人口还多。

无疆集团的员工要是比富士康还多得多，这关乎无数个家庭的生存，稳定压到一切，谁敢轻易动无疆集团？

无疆集团尽管是高科技公司，去做电子代工未尝不可？

再说了，未来代工业的发展趋势，是自动化智能化，高科技满满，无疆集团旗下的天工科技公司就是朝着这个方面发展的。

次日，陆嘉按照赵烨的吩咐，再次约见了来自各地公司代表。

他旗帜鲜明的表示道：“大家好，无疆集团可以对外授权小灵通手机的相关专利，但是合作方必须购买无疆的芯片组，否则便得不到专利授权！

另外，如果购买无疆的电池、液晶屏，甚至是交由无疆贴牌代工生产，那么专利授权费会低很多！”

小灵通基站设备专利，无疆并没有对外授权，只要授权小灵通手机专利就行了。

到时候，大势浩浩荡荡，市面上都是无疆小灵通标准的手机，电信公司应当知道怎么做选择。

况且，小灵通的先发优势太明显，其他公司想要绕过专利，至少要花一两年的时间，到时候，黄花菜都凉了。

再说了，费心费力去开发一款本来就已经落后的技术，然后还要跟无疆集团这样的巨头竞争，根本就是费力不讨好。

随着陆嘉的话音一落，在场之人，有不少人面露喜色。

「无疆小灵通-1」在香港大卖，赚的盆满钵没，让人羡慕。

如今，既然无疆集团开放小灵通手机专利，这也就意味着他们也能依靠售卖小灵通手机而大赚一笔。

很快，会议室内，其乐融融，大家有说有笑，一边签署合作协议。

不出意外的话，随着这批人离开中国，将小灵通的“种子”带到了世界各地，最后遍地开花！

(本章完)